每年春天，Keep都会举行一次“春响”发布会，2022年也不例外。在2月底正式向香港联交所递交招股书后，Keep越来越接近成为中国“运动科技第一股”。
然而IPO在即，Keep在2022年的第一声“春响”却响在了线下。
3月21日，Keep宣布要在今年联合100家传统健身房，用团操课重回线下，并将其打造成为传统健身房的流量中心。同时，Keep将招募500名团操课教练，为其提供行业最高薪酬标准，并打通“线上+线下”十大职业通道。引人注目的是，Keep团操课的价格仅为49元/节。
这是继今年2月21日推出Keep优选健身馆计划后，Keep对其线下业务的进一步解读。其实早在2018年，Keep就通过Keepland布局线下健身市场，三年磨一剑，如今新版”Keepland将承载这新的一步。如果说线上是Keep最根本的基因，优选健身馆计划就是其在线下的一次空间实验。
Keepland这次要做什么
健身无法脱离物理空间而存在，对于线上用户体量庞大的Keep而言，这恐怕也是一个无法回避的课题。居家健身是一种场景，但用户同样需要一个更有氛围感、交互性的物理空间。尤其是，当线上的小白用户进阶成为更深程度的健身爱好者后，Keep也需要一个线下场景，把这些用户留在自身的池子里。
Keep显然一直都不想只做一家“线上”公司。2018年的Keepland，更像是这家互联网公司对线下健身的试水，当时的Keepland选择用自营门店的方式，进行相对重资产的经营，在北京、上海的门店总数一度接近20家，选址、装修投入也较高。
在健身行业，Keep的优势在于丰富的课程内容和庞大的用户量，当向线下转化时，Keepland也曾学习线上教育行业经验，把优质内容“标准化”后移植到线下。当时，Keepland成为了最早一批采用“双师模式”的实体健身空间，即在屏幕播放课程视频、由场地内教练辅导动作。
四年过后，经过“重资产”时代的摸索和对内容、服务形式的梳理，目前的Keepland在保有9家自营门店的同时，已经进入“优选健身馆计划”阶段。
Keep空间事业部总经理李崇欣向懒熊体育表示，在新的合作模式下，传统健身房提供团操课场地和基本维护费用；Keep提供教练和课程，对场地进行一定翻新，并承担运营成本。具体而言，Keep会负责教练的招募和培训，并在其App和线下场景给予流量支持。在收入分配方面，待收入覆盖Keep的教练和运营成本后，将按阶梯制给予健身房分成。
而在课程形式上，李崇欣表示，经过几年的实践，Keep内部认为线下健身用户对服务的感知要重于对内容的需求，人的沟通、服务可能比课程内容本身更重要。因此新的Keepland课程将暂时不采用“双师模式”，而是会把资源放在明星教练的招募和培养，提升用户体验。
经过半年左右的尝试，“新版”Keepland已与约20家健身房品牌达成合作，即将把这一团操课运营模式进一步拓展。
用团操课和传统健身房做朋友
团操课成为健身领域的热点已经有多年，行业内也诞生了一些主打团操课的明星公司。但对于体量巨大的传统健身房而言，团操课的定位却长期以来显得尴尬。
大部分传统健身房主要依靠会员卡和私教收入，其会员服务中往往有团操课内容。但在传统健身房中，团操课并非单独按次售卖，因此并不单独产生收入，且由于疫情和运营等原因，近年来许多健身房的团操课空间利用率较低，运营成本更像是一种负担。
李崇欣告诉懒熊体育，与Keep合作后，健身房的自有会员依然可以参加团操课，空余的名额将在Keep App内通过每节49元的价格按次售卖。这样一来，健身房的团操课质量得到提升，有利于会员体验；健身房本身也会获得Keep带来的品牌曝光以及巨大人流量，有机会完成转化，同时还能节省每年约20万元的团操课教练开支。
对Keep而言，新的合作模式同样不会带来过多的租金、水电支出，双方都可以在相对更轻的负担下实现各自目标。
可以看出，新的Keepland本质上是对存量健身房资源的激活和运营，而并非亲自下场开设新店，与其他传统健身房竞争。优选健身馆计划推出的49元团操课，也是找准了目前团操课市场上的价格空白带，主打性价比。
李崇欣告诉懒熊体育，希望Keepland的产品能成为“团操课市场上的瑞幸”。
总体而言，Keep在优选健身馆计划中的角色依然更像是平台，提供内容与服务，并解决效率的问题。
为什么是Keep?
其实，类似的“代运营”在一些其他领域的体育场馆里也已经出现，但在健身行业，经过近年来多种形态的尝试、竞争和筛选，在如今生存下来的各类玩家中，Keep可以说最适合也具备多维度的能力来提供团操课的运营服务。
Keep招股书显示，月活用户已经达到3440万，早已经成为最了解中国健身用户的品牌。经过Keepland的三年多实践，Keep对线下健身行业的运营经验已经越来越成熟，再加上在智能硬件等方面积累的供应链经验，如今的Keep更有能力也更有信心向线下健身输出竞争力，于是自然而然地采取了更加互利的合作模式而非你死我活的对立模式。
对于传统健身房而言，最大的价值显然是Keep能带来的潜在用户量。健身房获客将更加方便，曾经稍显鸡肋的团操课也有望真正成为其流量中心。
而对于Keep自身，由于有硬件产品和会员服务两大营收支柱，Keepland目前还不需要负担过高的营收压力，因而能给出49元的“普惠”定价来拓展用户。相反，Keepland的商业价值可能还在后面，Keep品牌的众多消费品都以依托合作门店进行展示、销售，这对双方而言都是一大营收空间。
此外，Keep的价值还在于为教练带来了更多可能性。在教练的上升通道方面，Keep依托自身平台业务提供了课程研发、培训师、直播教练、门店管理、市场运营等十大职业通道，帮助解决职业发展问题。相比于行业较高的薪资标准，这些可能性也许同样是吸引优秀教练加入的重要砝码。
作为互联网健身平台，Keep本身就是行业最重要的内容分发渠道，而教练正是其中的内容生产者，从这种角度，这次的招募不只是雇佣，也是一次创作者激励，对教练的课程变现和Keep的内容生态都会产生长期的促进作用。
因此，从健身房、教练到Keep本身，现在都到了适合迈出这一步的时候。
未来，可能不再只是“其他服务”
Keep招股书显示，公司2021年前三季度营收中，自有品牌产品占55.1%、会员订阅及线上付费内容占32.8%、广告和其他服务占12.1%。显然，承载线下重任的Keepland，只占不足一成，被归到“其他服务”中。
虽然Keep目前已经成为最大的健身“入口”，也积累了越来越多的付费用户，但想要挖掘更大的消费潜力，线下健身房的高净值用户必然是Keep需要争取的。通过线下场景，Keepland的团操课有希望成为这部分用户、Keep的硬件产品，以及App的连接点。
走向线下，无疑能给投资者带来想象空间。同样，对Keep来说，走向线下也是无法回避的一步。即使回归到Keep现有的核心业务考虑，在物理空间保持对用户的感知也相当重要，这是好的硬件产品和内容诞生的重要来源。
从短期和长期来看，Keepland都是Keep将会keep住的。
延展阅读：
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com。
