随着圣火缓缓熄灭，又一个体育大赛在北京正式落下帷幕。如果要用一些关键词来总结这四年一届的冰雪盛会，“突破”必然在列。

本届赛事，中国代表团获得9金4银2铜，创下参加该项大赛以来的最佳战绩。

挪威代表团斩获16枚金牌，一举打破单个国家金牌总数的赛会纪录；此外，荷兰代表团和瑞典代表团各自拿下8枚金牌，在金牌榜位列前茅。这些国家争金夺银的背后，都有着一个共同的支持者——FILA。

专业科技助运动员奖牌、纪录双丰收

竞技体育，成绩自然是最为重要的参考指标之一，而在冰场和雪场上，FILA助力的运动员们合力交出了一份沉甸甸的、令人满意的成绩单：

·中国队在自由式滑雪空中技巧项目中取得了两金一银的好成绩；

·荷兰队在短道速滑和速度滑冰项目上收获8金5银3铜共16枚奖牌；

·男子5000米速度滑冰比赛前三名的运动员均由FILA提供装备支持。

此外，在FILA低风阻滑冰装备的加持下，多位运动员突破自我极限、屡破纪录。在男子5000米速度滑冰比赛中，荷兰运动员帕特里克·罗斯特（Patrick Roest）打破该项目的赛会纪录；荷兰运动员苏珊娜·舒尔廷（Suzanne Schulting）则在短道速滑女子1000米1/4决赛中打破该项目的世界纪录……

奖牌和纪录既是对运动员能力的一大肯定，同时也是对他们所穿的运动装备的一次正面背书。

FILA提供的专业装备不仅对冰上项目有明显加成，对雪上项目同样有贡献，自由式滑雪空中技巧中国队就有切身体会。

在今年的比赛中，自由式滑雪空中技巧中国队取得的成绩十分亮眼，先是徐梦桃、贾宗洋、齐广璞组成的中国队在自由式滑雪空中技巧混合团体决赛中摘得银牌，随后齐广璞夺得了自由式滑雪男子空中技巧项目金牌，“四朝元老”徐梦桃则拿下了中国自由式滑雪空中技巧女子项目的首金。

为了帮助中国运动员们在比赛中尽情地展示自己的能力和技艺，FILA为他们特别定制了比赛服。

中国队的比赛服融入了FILA的“凌空冰雪科技”，外部采用 Dermizax面料，其耐水量与行业常规防水面料相比高出66%，4000的透气透湿值也比常规滑雪面料高出60%；夹层内填充采用PRIMALOFT保暖材料，干燥条件下的保暖克罗值达0.95。这套比赛服还运用了陶瓷印花面料和远红外辐照功能，有效迅速温升能达2.3℃。

除此之外，运动员在空中需要做出形态各异的技术动作，FILA有针对性地在比赛服腋下加入弹力面料拼接，并且在胸前及腿部内侧设计了透气窗，双层袖口也采用魔术贴搭扣外袖的设计。通过这些细节处理，中国队的比赛服在保证防风保暖的同时，也能保证始终贴合运动员的动作、助力运动员完成比赛。

从中国队的比赛服来看，不管是装备的专业程度还是设计的细致程度，FILA都可以说做到了极致。但对于一个已成立110年、并且在滑雪领域耕耘了近50年的意大利专业运动品牌来说，这只是“常规操作”。

早在1976年，FILA就为瑞典滑雪名将英格玛·斯滕马克（Ingemar Stenmark）量身定制过一套标志性的黄蓝色羽绒滑雪夹克，助力其拿下1978-79赛季的世界杯冠军。而在1981年，FILA推出了专门服务于冰雪赛事的SNOW TIME滑雪系列，正式进军滑雪运动领域。

营销契合助品牌突出重围

除了在运动装备上追求极致专业之外，FILA在助力项目的选择上也有自己的一套标准，而不是盲从项目热度和明星运动员。

本届赛事，FILA助力的项目包括速度滑冰、短道速滑等冰上项目以及自由式滑雪空中技巧这样的雪上项目。速度滑冰、短道速滑比赛要求运动员在高速滑行中，甚至是在有对抗的情况下，依然要保持体态的平衡和稳定。至于自由式滑雪空中技巧项目，运动员需要在空中闪转腾挪，优雅地完成各种高难度动作，然后平稳落地。这些项目的技术特点和动作要求，其实都与FILA强调的“身悦动，心优雅”（Live Your Elegance）这一品牌理念相契合。

每逢体育大赛周期，各个品牌都会扎堆做营销。FILA从运动项目与品牌调性的契合度出发，不仅要赢，还要赢得优雅，使其营销动作与品牌理念形成呼应。

为了实现完整的传播链路，在赛事开始前，FILA就通过《凌空直上》运动大片和自由式滑雪空中技巧中国队比赛服发布活动，为后续营销活动造势。而在比赛期间，配合运动员夺金、破纪录等事件，FILA借助微博热搜上榜话题和自创微博话题#凌空直上当赢不让#进一步扩大营销作用范围，以话题、UGC内容与消费者做直接交流。

通过寻找与品牌调性契合的营销资源以及采用视频、社媒等多形式的营销方式，FILA在本届赛事的独特营销案例更容易从一众推广中脱颖而出，也能更好地实现营销目的。

确定了助力项目后，押宝哪些代表团和运动员也十分考验品牌的眼光。

FILA从2014年就开始助力自由式滑雪空中技巧中国队，陪伴运动员们出战过多项重大赛事，当然也包括今年这场冰雪体育盛宴。自由式滑雪空中技巧中国队曾为中国代表团赢得雪上项目首金，向来实力不俗。因此，FILA早早就与自由式滑雪空中技巧中国队绑定，为其出征赛事提供各方面的帮助，最终也在本届赛事中收获了不小的回报。

而在冰上项目，荷兰代表团的短道速滑队、速度滑冰队也是他们的王牌之师。荷兰代表团在本届赛事中一共收获17枚奖牌，短道速滑队和速度滑冰队贡献了其中的16枚，实力可见一斑。

比赛场上瞬息万变，胜负结果难以预料。在这种情况下，把资源向常胜之师倾斜是一种比较明智的做法。当大家都在预测奖牌得主、希望提前抢占营销资源时，FILA凭借在冰雪领域经营多年的积累以及与助力伙伴长期绑定的持久营销策略，在与各个品牌的“同题竞赛”中突出重围，交出了一份令人满意的答卷。

赛事“长尾效应”放大营销效果

更重要的是，本届赛事获得的关注度极高，这无疑进一步放大了FILA此次营销活动的整体效用。

2月15日，国际奥委会新闻发言人马克·亚当斯（Mark Adams）在例行发布会上透露，全球奥林匹克社交媒体帐号的互动量目前累计已达25亿，其中在中国的互动量就超过8亿。

同样是在这一天，国际奥委会主席托马斯·巴赫（Thomas Bach）向中央广播电视总台台长慎海雄颁发国际奥委会主席奖，赞扬中央电视台在此次转播中做出的突出贡献。截至2月11日，中国电视端观众收看赛事的总时长已达到20.5亿小时，比前两届赛事的收视总和还要多出15%。

因此，不管是传统的电视传播渠道，还是新兴的社媒传播渠道，这届赛事都是毫无疑问的“顶流”。凭借着这场冰雪盛事的巨大影响力，FILA助力的运动队、运动员屡创佳绩，在比赛场、颁奖台上存在感十足，品牌的科技实力和营销眼光在全世界观众眼中完成了一次集中展示。

其实在做赛事营销的同时，FILA还乘胜追击，让市售的滑雪服与国家队比赛服“共享”科技和面料，完成了一次“直面消费者”的营销行为。

根据国家体育总局委托国家统计局开展的“带动三亿人参与冰雪运动”统计调查报告，全国冰雪运动参与人数达到3.46亿人，居民参与率达到24.56%。而且本届赛事关注度极高，中国代表团成绩又有极大突破，很可能带动冰雪运动参与人数的进一步增长。

在冰雪运动参与人口积累的过程中，FILA通过市售的滑雪服就能让消费者享受到与国家队同样级别的科技和产品，提前占据消费者心智，为品牌之后在冰雪运动领域的营销、销售转化等方面做好了铺垫。

在品牌过硬的科技实力的支撑下，再配合赛事关注度、有效的营销攻势，FILA在本届赛事打了一场“漂亮仗”，而且其作用也可以辐射、延续到品牌接下来的产品迭代、营销活动中去。

正如FILA与自由式滑雪空中技巧中国队相伴八年之久一样，这个在冰雪运动领域已经深耕近半个世纪的品牌，仍将在专业科技精进、助力运动员成长、满足消费者运动需求上持续前进。

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