每逢大赛，代表团服装都是各大运动服装品牌秀肌肉的舞台，北京冬奥会也不例外。这届冬奥，阿迪达斯和美津浓等著名品牌都没有缺席，但是存在感很强的还有一个名为4F的波兰品牌，以开幕式为例，其承包了8个代表团的服装。
这篇就来说说这个4F，到底是什么来头？
扎根欧洲的隐形玩家
4F是一家波兰的体育服饰公司，总部位于南部小镇维利奇卡，由波兰人Igor Klaja创立。19 岁时，Klaja开始在一家体育用品店做店员补贴家用，在这期间认识了生意伙伴开始创业，他当时观察到奥特莱斯这样的多品牌大卖场正在冲击专门运动用品商店（sports shop）的市场。于是从1995年开始，Klaja就做起了运动服装的分销和批发生意，两年后他创建运动品牌Outhorn进军超市渠道，向超市和大卖场供应运动服装。
但市场在不断变化，Klaja逐渐发现了波兰运动服饰市场从多品牌卖场转向单品牌零售的趋势，于是他回归体育用品商店模式，并进行连锁规模化，而这正是多品牌店难以做到的。“我一直喜欢运动，而且在参观了意大利和奥地利等地的滑雪商店后，我决定自己做品牌，回归运动商店的概念，实现规模化。” 他在接受商业网站YPO的采访时说。
2003年，4F的母公司OTCF S.A.进军零售业，并以4Fun这一品牌开出第一家单品牌店，同时仍然靠Outhorn品牌占位批发渠道。2006年，品牌名称正式变更为4F。4F品牌也逐渐发展，并在波兰建立了强大的销售网络。
▲4F的母公司OTCF S.A.共下辖15个子品牌。
抓住了奥运红利
Klaja把品牌的迅速成长归功于找到了合适的营销平台，公司发展的一个关键事件就是搭上了波兰滑雪协会，还有波兰奥委会，“很幸运我们在2007年和波兰滑雪协会合作。然后，我们开始与波兰奥委会合作。”
2010年，4F成为波兰奥委会的官方服装赞助商，并在同年出现在参加温哥华冬奥会的波兰选手身上。可以说4F选择了一个绝佳的入局时机，因为在那届冬奥会上，波兰代表团取得6枚奖牌的好成绩，4F也搭车成了营销上的赢家。
尝到了甜头的4F开始持续投入奥运。目前，除了波兰代表团，品牌还和塞尔维亚、克罗地亚、希腊、拉脱维亚、斯洛文尼亚、立陶宛和葡萄牙8支目标市场的国家奥运代表团达成合作，这也是北京冬奥会开幕式身穿4F的8国。
此外，4F也在开发单项运动协会和赛事资源。从2007年开始，其和波兰雪联、波兰冬季两项协会和波兰速滑协会等达成合作。2021年，4F还代替汽车巨头奥迪，成为跳台滑雪四站赛（4 Hills Tournament）的主要赞助商之一。
2016年，4F的脚步踏出波兰，进军欧洲中部和东部市场，在捷克、拉脱维亚、罗马尼亚和斯洛伐克都开出店面，甚至还在塞尔维亚探索了店中店模式。
现在4F的业务已经遍布27个欧洲国家，在全欧洲的单品牌店接近200家，还入驻了超过300多家多品牌店，并涉足健身、瑜伽、自行车、滑雪、游泳、徒步和户外等多项运动。2020年4F母公司OTCF S.A.的销售额达到2.26亿美元。
4F已经连续三年名列波兰私营企业百强，在波兰，每两个滑雪者中就有一个穿着4F的服装。另一个例子是塞尔维亚网球明星德约科维奇在训练时经常穿着4F运动服。可以说，虽然4F在中国知名度不高，但是它在波兰和欧洲中东部确实是名副其实的主流品牌。
▲2021年，著名球星莱万多夫斯基成为了4F的品牌大使。
生命不息，折腾不止
尽管体育用品行业因为疫情在2020年出现了自2008年金融危机以来的首次收缩，但Klaja却进行了灵活的调整，为进一步全球扩张做好了准备。疫情期间，赛事纷纷取消，4F也在“折腾”新的业务方向，不但发力电商，还推出了补给和功能食品品牌4F Fuel，下设4F Fuel Regular、4F Fuel Vega和4F Fuel Pro三个产品线，前两者主要针对日常健身人群和越来越庞大的素食健身人群，而4F Fuel Pro则主要针对专业运动员。
2020年，4F甚至还在华沙的商业区开起了咖啡馆，推出了品牌4F Cafe。要知道HoReCa渠道（即Hotel/Restaurant/Café，酒店/餐厅/咖啡厅）受疫情影响非常严重，而咖啡市场又是其中受冲击最大的细分市场。4F Cafe希望把咖啡和销售空间结合起来，未来将会布局在购物中心附近。
虽然现在4F已经是欧洲运动服饰的主流品牌，但46岁的Klaja认为公司仍有发展空间，毕竟4F仍然没有成为耐克这样的全球品牌，因此他表示公司未来会谋求在欧洲其他地区和全球的扩张。2018年，品牌开始进军亚洲，在泰国曼谷开出了在亚洲的第一家店。2020年，4F在乌克兰基辅开出本土以外的第一家旗舰店。
“下一步是更多的欧洲和全球扩张。我们仍然不是全球参与者，正如我告诉我的团队的那样，我坚信只要有耐心、专注和决心，我们就能取得任何成就。你可能会输掉比赛的上半场，但仍然可以赢得比赛，”这是Klaja的豪言。
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