从价格走势切入,42.5要做一个中国的球鞋“股票系统” | 创业熊

2016-06-22创业熊懒小熊

鲁可认为,跟国外相比,中国球鞋迷要忍受更多痛苦:高昂的倒卖价格、货品稀缺、购买渠道混乱,而且假货泛滥。所以他和团队开发了42.5这款App,希望通过价格走势数据为用户的购买行为提供参考,快速切入二级球鞋市场,最终通过社交及电商实现用户变现。


精华导读



公司概况:北京有腔调科技有限公司成立于2015年9月,其旗下产品42.5是一款实时了解球鞋市场价格走势、价格波动的综合评测App。


团队简介:创始人鲁可,是一位互联网连续创业者,资深球鞋玩家。


融资情况:公司正在进行天使轮融资。


“如果你在2011年投资了一双Air Jordan 3,你可以穿着它上台演讲,也可以转手赚到高于原价162%的利润,这个收益是同期标普的2倍,比投资苹果股票也要高20%。”StockX网站创始人Josh Luber说,当时他正参加2005年一场以球鞋转卖与投资为主题的TED演讲。


StockX网站的前身是2012年4月成立的Campless.com——一个通过追踪运动鞋转售价格的走势和对eBay的球鞋拍卖交易进行分析,给球鞋爱好者也就是Sneaker们提供买卖参考的网站。Josh Luber的目标是将它做成一个运动鞋界的“类证券交易平台”。


局外人可能一时无法理解球鞋的市场。如果从投资回报率的角度看,Air Jordan 3还不是最值得购买的球鞋,今年2月在中国发售的Adidas Yeezy 350,到5月初的价格已经上涨了282.6%。


这些并非个例,像StockX这样的工具,正是顺应球鞋市场才崛起的。现在,也有一家创业公司想将这种模式复制到中国。


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▲ 一双Air Jordan 3的收益率。(42.5供图)


鲁可是一个连续创业者,同时是一个超过10年的资深球鞋玩家。他认为中国球鞋迷要比国外的球鞋迷忍受更多痛苦:高昂的倒卖价格、货品稀缺、购买渠道混乱,而且假货泛滥。


这最终促使他在2015年创立了北京有腔调科技有限公司。今年5月,他们的首款App“42.5”上线。和StockX一样,42.5瞄准的也是二级球鞋倒卖市场。


为什么叫42.5呢?因为在Sneaker的世界里,42.5码的鞋子被称为黄金尺码,价格也最贵。


来自StockX的数据显示,2015年,有超过900万双球鞋被倒卖,销售额达12亿美元。相比之下,国内二级球鞋市场没有相关数据,但鲁可估计,中国的球鞋人群有2亿人,其中10-30岁的人数超过了5000万,“他们构成了中国市场的中坚力量”。


“价格走势”是42.5当前的核心功能模块。它可以描述某款鞋子,在不同的鞋码和配色下,从发售日到当下的价格波动轨迹。至今已累计收录了超过1000款鞋子的价格信息。


“价格走势最为契合球鞋迷们在购买场景下的需求点,”鲁可告诉懒熊体育,“这也是我们一开始便从工具切入的原因”。42.5直接扫描鞋盒上的条形码,便可自动弹出该鞋的价格走势图。同时42.5还为球鞋添加了“影响”、“体验”、“外观”、“逼格”等8种不同维度的参考数据。


价格走势之所以会如此重要,是因为无论StockX还是42.5,最初收罗和针对的都是限量版的球鞋,它们是二级球鞋倒卖市场上最主要的商品。


运动品牌商通过提供限量版的球鞋和球鞋分销,影响了倒卖市场的供给,从而使市场又不断地调整价格。


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▲ Nike发售新鞋的排队场景。(42.5供图)


阿迪达斯在最近两年重新夺回关注度,最惯用的招数就是控制供给再造势。2014年Stan Smith这款鞋突然流行的背后,是阿迪达斯一连串的策划:先把鞋子下架,然后找明星和时尚播主穿起来,在网络上制造热度和饥饿感,最后再用不同渠道补货。在今年3月他们又把这个套路复制在了NMD身上。当时刚刚发售的原价在1099-1499元之间的NMD,价格在非官方渠道已经涨到2500-4000元。


即便这样,疯抢的球鞋迷们及跟风而来的购买者仍然众多。球鞋电商平台蟹壳儿的联合创始人许辰翔认为,在过去10年中,中国GDP上涨了321.1%,而限量版球鞋的官方发售价格只上涨了大约10%-20%。“消费的升级和Sneaker文化的普及使得限量球鞋不再只属于小众消费市场。”他对懒熊体育说。


但这在一定程度上也导致,在官方发售之外的二级球鞋倒卖市场更加繁荣,而且货源大多由黄牛党把控。淘宝、eBay、鞋迷论坛或二手商店,甚至是Facebook、Instagram和Twitter等任何可以相互联系的地方,都有他们的身影。


市场也催生了假货。在国内球鞋圈流传着这样一个传闻,全球每3双Nike鞋中就有1双是来自福建莆田的仿款。国内外的二级球鞋市场甚至衍生出一个新的职业——球鞋鉴定。


这些因素共同构成了鲁可口中所说的中国球鞋迷之苦。42.5希望让用户能够通过合理的价位,在可信、便捷以及可选的渠道上买到正品。


与StockX通过抓取eBay的球鞋拍卖交易数据分析不同,42.5收集数据来源是淘宝。但淘宝的数据并不完全开放,42.5为此设计了一套既符合淘宝规则又能实时跟踪抓取变化的统计方法。


鲁可的另外两名联合创始人均是技术背景。其中汪德旭之前在母婴社区宝宝树担任后端架构师,呼广跃先后在宝宝树和阿里担任高级算法与数据挖掘工程师。目前42.5团队有11个人,超一半是技术人员。


技术团队一直在优化数据统计,例如如何剔除异常价格,通常出现这种情况时,相关商品很大机率是假货。


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▲ 42.5这款App的功能界面。(42.5供图)


目前42.5重心在于完善产品。42.5的第一版里,在球鞋信息页设计了“Buy on taobao”的按键,用户可以直接点击进入淘宝,并显示该款鞋鞋的发售商家。在一个月的线上测试和众多用户反馈后,鲁可的团队发现这个入口并不能解决用户真正关心的问题,例如真假货的区分、哪家店铺有用户自己的SIZE,而真品里又是哪家最便宜。


在接下来一版中,他们把这个按键取消了,取而代之的是系统响应用户自己的SIZE,帮助识别并筛选出正在浏览的这款球鞋的正品,并且按最低价进行推荐。现在所有的商品都来自于虎扑识货的认证商家,帮助用户把假货的疑虑降至最低。


其他功能上,42.5正陆续接入资讯和图片社交。“42.5的商业模式很简单,我们通过刚需数据为用户的购买行为提供参考,快速切入二级球鞋市场,最终通过社交及电商实现用户变现。”鲁可说,“未来一方面是针对B端商家进行导流,针对C端会建设一套球鞋股票系统。”


球鞋论坛算得上是“球鞋股票系统”的前身,买卖双方提出自己的心理价位并在论坛上对接,最终由论坛版主来做中间的担保完成交易。未来用户可以直接在42.5上根据价格走势选择买进和卖出。StockX如今已经实现这个功能,每单收取7%的佣金。


现阶段绝大多数的B端商家仍在淘宝上。虎扑在2013年做的识货版块率先引入导流模式,但品类覆盖得更广。最近两年,类似get、OG购流行这样更垂直的移动端球鞋电商自营平台也陆续出现,包括虎扑也在2015年底推出了一个由球鞋鉴定切入的App“毒”。但无论各自主打的是工具、内容或者社区,这些项目最终都希望能留住用户并让他们在此购买球鞋。


目前42.5正在进行天使轮融资,主要用来做数据深化和推广。鲁可说,此前球鞋倒卖像是一个“没有被监管的股票市场”,信任缺失是这个市场的基本特征。取信于更多的球鞋玩家,提供超过他人的服务体验,这是鲁可想抓住的机会。


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