鲁可认为，跟国外相比，中国球鞋迷要忍受更多痛苦：高昂的倒卖价格、货品稀缺、购买渠道混乱，而且假货泛滥。所以他和团队开发了42.5这款App，希望通过价格走势数据为用户的购买行为提供参考，快速切入二级球鞋市场，最终通过社交及电商实现用户变现。

精华导读

公司概况：北京有腔调科技有限公司成立于2015年9月，其旗下产品42.5是一款实时了解球鞋市场价格走势、价格波动的综合评测App。

团队简介：创始人鲁可，是一位互联网连续创业者，资深球鞋玩家。

融资情况：公司正在进行天使轮融资。

“如果你在2011年投资了一双Air Jordan 3，你可以穿着它上台演讲，也可以转手赚到高于原价162%的利润，这个收益是同期标普的2倍，比投资苹果股票也要高20%。”StockX网站创始人Josh Luber说，当时他正参加2005年一场以球鞋转卖与投资为主题的TED演讲。

StockX网站的前身是2012年4月成立的Campless.com——一个通过追踪运动鞋转售价格的走势和对eBay的球鞋拍卖交易进行分析，给球鞋爱好者也就是Sneaker们提供买卖参考的网站。Josh Luber的目标是将它做成一个运动鞋界的“类证券交易平台”。

局外人可能一时无法理解球鞋的市场。如果从投资回报率的角度看，Air Jordan 3还不是最值得购买的球鞋，今年2月在中国发售的Adidas Yeezy 350，到5月初的价格已经上涨了282.6%。

这些并非个例，像StockX这样的工具，正是顺应球鞋市场才崛起的。现在，也有一家创业公司想将这种模式复制到中国。

▲ 一双Air Jordan 3的收益率。（42.5供图）

鲁可是一个连续创业者，同时是一个超过10年的资深球鞋玩家。他认为中国球鞋迷要比国外的球鞋迷忍受更多痛苦：高昂的倒卖价格、货品稀缺、购买渠道混乱，而且假货泛滥。

这最终促使他在2015年创立了北京有腔调科技有限公司。今年5月，他们的首款App“42.5”上线。和StockX一样，42.5瞄准的也是二级球鞋倒卖市场。

为什么叫42.5呢？因为在Sneaker的世界里，42.5码的鞋子被称为黄金尺码，价格也最贵。

来自StockX的数据显示，2015年，有超过900万双球鞋被倒卖，销售额达12亿美元。相比之下，国内二级球鞋市场没有相关数据，但鲁可估计，中国的球鞋人群有2亿人，其中10-30岁的人数超过了5000万，“他们构成了中国市场的中坚力量”。

“价格走势”是42.5当前的核心功能模块。它可以描述某款鞋子，在不同的鞋码和配色下，从发售日到当下的价格波动轨迹。至今已累计收录了超过1000款鞋子的价格信息。

“价格走势最为契合球鞋迷们在购买场景下的需求点，”鲁可告诉懒熊体育，“这也是我们一开始便从工具切入的原因”。42.5直接扫描鞋盒上的条形码，便可自动弹出该鞋的价格走势图。同时42.5还为球鞋添加了“影响”、“体验”、“外观”、“逼格”等8种不同维度的参考数据。

价格走势之所以会如此重要，是因为无论StockX还是42.5，最初收罗和针对的都是限量版的球鞋，它们是二级球鞋倒卖市场上最主要的商品。

运动品牌商通过提供限量版的球鞋和球鞋分销，影响了倒卖市场的供给，从而使市场又不断地调整价格。

▲ Nike发售新鞋的排队场景。（42.5供图）

阿迪达斯在最近两年重新夺回关注度，最惯用的招数就是控制供给再造势。2014年Stan Smith这款鞋突然流行的背后，是阿迪达斯一连串的策划：先把鞋子下架，然后找明星和时尚播主穿起来，在网络上制造热度和饥饿感，最后再用不同渠道补货。在今年3月他们又把这个套路复制在了NMD身上。当时刚刚发售的原价在1099-1499元之间的NMD，价格在非官方渠道已经涨到2500-4000元。

即便这样，疯抢的球鞋迷们及跟风而来的购买者仍然众多。球鞋电商平台蟹壳儿的联合创始人许辰翔认为，在过去10年中，中国GDP上涨了321.1％，而限量版球鞋的官方发售价格只上涨了大约10%-20%。“消费的升级和Sneaker文化的普及使得限量球鞋不再只属于小众消费市场。”他对懒熊体育说。

但这在一定程度上也导致，在官方发售之外的二级球鞋倒卖市场更加繁荣，而且货源大多由黄牛党把控。淘宝、eBay、鞋迷论坛或二手商店，甚至是Facebook、Instagram和Twitter等任何可以相互联系的地方，都有他们的身影。

市场也催生了假货。在国内球鞋圈流传着这样一个传闻，全球每3双Nike鞋中就有1双是来自福建莆田的仿款。国内外的二级球鞋市场甚至衍生出一个新的职业——球鞋鉴定。

这些因素共同构成了鲁可口中所说的中国球鞋迷之苦。42.5希望让用户能够通过合理的价位，在可信、便捷以及可选的渠道上买到正品。

与StockX通过抓取eBay的球鞋拍卖交易数据分析不同，42.5收集数据来源是淘宝。但淘宝的数据并不完全开放，42.5为此设计了一套既符合淘宝规则又能实时跟踪抓取变化的统计方法。

鲁可的另外两名联合创始人均是技术背景。其中汪德旭之前在母婴社区宝宝树担任后端架构师，呼广跃先后在宝宝树和阿里担任高级算法与数据挖掘工程师。目前42.5团队有11个人，超一半是技术人员。

技术团队一直在优化数据统计，例如如何剔除异常价格，通常出现这种情况时，相关商品很大机率是假货。

▲ 42.5这款App的功能界面。（42.5供图）

目前42.5重心在于完善产品。42.5的第一版里，在球鞋信息页设计了“Buy on taobao”的按键，用户可以直接点击进入淘宝，并显示该款鞋鞋的发售商家。在一个月的线上测试和众多用户反馈后，鲁可的团队发现这个入口并不能解决用户真正关心的问题，例如真假货的区分、哪家店铺有用户自己的SIZE，而真品里又是哪家最便宜。

在接下来一版中，他们把这个按键取消了，取而代之的是系统响应用户自己的SIZE，帮助识别并筛选出正在浏览的这款球鞋的正品，并且按最低价进行推荐。现在所有的商品都来自于虎扑识货的认证商家，帮助用户把假货的疑虑降至最低。

其他功能上，42.5正陆续接入资讯和图片社交。“42.5的商业模式很简单，我们通过刚需数据为用户的购买行为提供参考，快速切入二级球鞋市场，最终通过社交及电商实现用户变现。”鲁可说，“未来一方面是针对B端商家进行导流，针对C端会建设一套球鞋股票系统。”

球鞋论坛算得上是“球鞋股票系统”的前身，买卖双方提出自己的心理价位并在论坛上对接，最终由论坛版主来做中间的担保完成交易。未来用户可以直接在42.5上根据价格走势选择买进和卖出。StockX如今已经实现这个功能，每单收取7%的佣金。

现阶段绝大多数的B端商家仍在淘宝上。虎扑在2013年做的识货版块率先引入导流模式，但品类覆盖得更广。最近两年，类似get、OG购流行这样更垂直的移动端球鞋电商自营平台也陆续出现，包括虎扑也在2015年底推出了一个由球鞋鉴定切入的App“毒”。但无论各自主打的是工具、内容或者社区，这些项目最终都希望能留住用户并让他们在此购买球鞋。

目前42.5正在进行天使轮融资，主要用来做数据深化和推广。鲁可说，此前球鞋倒卖像是一个“没有被监管的股票市场”，信任缺失是这个市场的基本特征。取信于更多的球鞋玩家，提供超过他人的服务体验，这是鲁可想抓住的机会。

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