在欧美主流联赛中，私人座位执照（PSL）已是一个司空见惯的概念，但在中国，这还是一片尚未开发的蓝海，是项有潜力实现俱乐部、球迷、商人“三赢”的策略。

11月末刚刚落幕的足协杯决赛中，上海和江苏两地都出现了一票难求的景象。如果俱乐部的售票机制可以更加灵活多变，也许就不会苦了这些痴心球迷。对于手里攥着现金却买不到票的球迷，最好的解决办法可能就是私人座位执照了。

私人座位执照是Personal Seat License(以下简称“PSL”)的直译，PSL标准为一人一个座位，PSL持有者拥有购买指定座位季票的许可。PSL一般的周期为5年，根据各俱乐部规章制度不同而变化，如果持有者有意向转让PSL，有权卖向任一卖家。通俗来讲，PSL好比在球场内买了一小块地产，并且拥有指定时间内的产权。

关于PSL的由来，外界众说纷纭，最被认可的版本是这样的：1986年，斯坦福大学著名网球教练迪克·古尔德想建立一座网球馆，苦于没有足够的资金，他想到了出售座位权来招募资金，并且无论场馆举办任何公共活动（演唱会、真人秀等），PSL持有者都有优先购票权。

如今，越来越多的俱乐部正准备建立新的场馆，PSL的概念也被广为流传。PSL最为普及的联赛是美式橄榄球的NFL，32支俱乐部中，有17支俱乐部采用了PSL。

亚特兰大猎鹰的新场馆虽然尚未对外投入使用，但PSL的预定已于2013年面向大众市场。从数据来看，近年建筑球场的费用以成倍的速度在增长，PSL不仅可以为场馆提供建筑资金的支持，场馆日常的维护和运营部分支来源也能通过PSL实现。芝加哥熊等俱乐部的球场扩建费用就得益于此。据体育博客SB Nation记者统计，理想的PSL销售状况可占到球场建设20%的成本。像梅赛德斯球场官网，对亚特兰大猎鹰的PSL购买者作出了保证，其球票收入会直接投入球场建设。

在美式橄榄球外，一些美国主流运动的俱乐部也采用了PSL制度。

在美国，PSL的概念已经深入人心，这不仅仅是开发商减缓资金压力的好方法，有商业头脑的球迷通过购买PSL并将重要赛事放入二级市场再销售的例子比比皆是。

不过，采用PSL策略，相当于一次赌博：没人买账怎么办？

对于俱乐部，PSL的高收入伴随着高风险。据美国商业网站TheStreet分析，PSL并不适宜所有的俱乐部，如辛辛那提孟加拉虎、圣路易斯公羊和卡罗莱纳黑豹，都没通过PSL收到预期的收入。其中的原因有两点：成绩差和人气低迷。

成绩差的俱乐部人气不一定低迷，但人气低迷的俱乐部成绩一定差。辛辛那提孟加拉虎等俱乐部都在自身成绩不稳定的情况下推出PSL，导致的结果是想看球的人买不起，商人看不到利益。恶性循环下，俱乐部只好放弃PSL。

对球迷而言，来自PSL的收益是把球票推向二级市场进行再销售，据福布斯报道，匹兹堡钢人的PSL价值比11年前翻了11倍之多，巴尔的摩乌鸦和芝加哥熊的PSL也升值了243%和131%。

但比发售价贵上不少的价格，也让一些球迷感到头疼。例如，巨人队的PSL最高票价在二级市场已经被炒到27983美元，最便宜的PSL也要850美元。面对高昂的票价，一些并不富裕的球迷，面对占其年收入三分之一的PSL费用，只能望而却步，放弃购买季票的计划。

要注意的是，一些刚刚投入使用新场馆的俱乐部的PSL销售普遍不理想。一项数据显示，大都会球场投入伊始，想通过转卖喷气机PSL获利的商人平均损失3233美元。PSL Source董事长格雷格·卡尔指出，投资亏损的PSL座位主要来源于票价高昂的贵宾座（Luxury Seat）。如果把整体销售状况割开，离场地近的PSL座位仍然可以做到盈利。对投资有兴趣的商人，需要足够了解球场构造再做决定，并不是越贵的座位越有市场。

美国市场之外，PSL也在茁壮成长，但在欧洲，PSL有另一个名字–Debenture。

英国已有Debenture介入的知名场所包括皇家阿尔伯特音乐厅、一号中心球场（温网决赛场）、温布利大球场等等。在足球、网球、英式橄榄球和曲棍球等英国主流运动中都能见到Debenture的身影。

其中，一号中心球场的Debenture可以做到一本万利。据卫报报道，2009年，共有2500张一号中心球场2011~2015年的Debenture被发售，6个星期即告售罄。过去5年间，温网决赛Debenture区域的票价都被炒到了12000美元以上。

形成鲜明对比的是英国足球的圣地温布利大球场，近几年没有承办任何大型赛事的温布利Debenture销售整体惨淡。

这样看来，我们可以得出这样一个结论：私人座位执照是一把双刃剑。每家俱乐部都需要评估自身状况来制定私人座位执照的可行性和预计效果，如果一味跟风，盲目推入市场，结果可能适得其反。

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