从文昌市铜鼓岭景区出发，途经琼海市，最终抵达万宁市石梅湾九里文化海湾，越山向海人车接力海南年终巅峰赛在它第三届之际，制定了一条全新的长达156.4公里的赛道。
12月11日，千余名参赛选手沿着这条漫长的海南岛东海岸线上开始了接力奔跑，新的线路让选手在迈开双腿的同时，得以将比以往还要多的海边风光收于眼下。
因为高手云集，这场比赛被部分跑友认为是越山向海进入中国以来竞争最激烈的一次。最终夺得冠军的陆家嘴牛帮索康尼战队中，宗庆华一度跑出2分40秒/公里的配速。
值得注意的是，作为越山向海的赞助商，包括冠军队伍陆家嘴牛帮索康尼战队在内的50支战队、250人都穿上了索康尼的装备。成绩排在前10名的战队中，有6支队伍由索康尼赞助，可谓是包揽了高手中的高手。
今年5月，索康尼宣布正式成为越山向海人车接力赛中国赛为期3年的金牌合作伙伴。9月，在张家口站的比赛中，35支战队穿上了索康尼，索康尼的赞助战队占据了前10名中5个席位。可以发现，海南站的赞助选手数量和水平都有增无减。
路跑赛事失语之际，越山向海释放了积极信号
能够在一年内举办两场路跑活动，放在疫情之前或许不算什么，但在大型参与性赛事几乎停滞的2021年，实为不易。
尤其是5月份白银事件之后，中国的越野赛全军覆没，疫情反复又让北马、上马、杭马等几十场大型马拉松或延期、或取消。无论是对于翘首以盼的跑者，还是对于真金白银做品牌推广的赞助商来说，难免失望而归。
在这种特殊情况下，越山向海今年坚持在中国办了两场赛事。虽然因为防疫的需要，比赛需要限制参与人数，此次海南站限制在2000人，但赛事的成功举办无疑对整个行业发出了一个振奋人心的信号。在大型参与性赛事集体失语的一年，它也为跑者们释放激情、会见老友提供了为数不多的机会。
或许正因赛事稀缺，高手都聚集到了越山向海海南站来。而对索康尼来说，这当然是个好事，相当于品牌曝光触达到的都是精英跑者。123年前诞生于美国宾夕法尼亚州索康尼河边，早已成为“四大跑鞋”之一的索康尼此刻瞄准的正是这部分人群。
在2019年正式宣布进入中国之后，越山向海是索康尼第一次在国内以官方赞助商身份赞助的大型赛事。从另一个角度看，越山向海两场赛事的顺利举办，也说明了索康尼在选择赛事上的独到眼光。
索康尼方面表示，通过和越山向海的合作，索康尼目前对赛事营销有很大的信心。与越山向海的合作才刚刚开始，还有很多进步的空间，未来会继续坚持深度合作，在一个赛事做好做透，也和赛事主办方、跑者、消费者实现深度的连接。
虽然反复的疫情对索康尼也产生了一定的压力，但他们依然将精力专注于如何做好产品，传递正向的品牌理念，通过产品销售、营销活动、线下门店开设和线下跑步活动等各种方式及时、主动地与跑者沟通。在这种特殊的节点，这样的策略有助于打动用户和潜在受众的心扉。
▲索康尼上海港汇店。
“我们”的口号背后，是产品和服务的支撑
越山向海海南站上，“一起跑过，就是我们”的传播主题承载着索康尼对于个人和团队竞技精神的理解，索康尼希望将这种传递给在场的参赛者。同时，在选手们享受比赛，感受体育的魅力时，索康尼也要用产品服务好每一位选手。
在今年两场越山向海赛事中，索康尼为赞助的每位选手提供了全套跑步装备，包括跑鞋、服装和配件。
在赞助装备中，索康尼为选手准备了Endorphin Pro啡鹏2和 Endorphin Speed啡速2。而在崇礼站首发的全球限量的Endorphin Pro+，在鞋面材料上采用更轻薄的网状材料，鞋舌采用微绒面革，增加内衬的摩擦力和柔软性，将总体质量从213克减轻到196克。
张家口站的赛事举办之后，在赞助队伍的自发传播，以及赛事本身的自然流量的双重作用下，索康尼的知名度带来了提升。索康尼方面透露，跑者对越山向海中的选手装备的认可带动了产品销售增长，经常有跑者来店铺购买或询问越山向海的比赛用鞋。
此次在海南站，索康尼还尝试了越山向海赛事的服装定制，甚至引得许多没能参与的跑者，也在询问哪里能买到这类定制产品。参赛服将极速幻影与海南特有的海岛元素相结合，站在观赛者的角度，不失为一道靓丽的风景线。
跑者维兽曾参加9月的越山向海张家口赛，他对越山向海是这样理解：“越山向海把体育竞技、娱乐性、旅游做的非常融合，凸出了团队荣誉精神属性。”
这正好与索康尼所提到的“一起跑过，就是我们”的传播主题吻合。通过装备和服务，以及在赛事中的传播和互动，促进跑者和跑者、跑者和索康尼、跑者和山海之间的连接。这个赛事本身的团队竞技属性，让“我们”不停留于口号，它既代表一个队伍，而是一个更包容概念的总和，易于与参赛者产生共鸣。
在线上，“我们”的品牌理念也通过小红书、微博、抖音等媒体传递出来。截止至12月14日11时，抖音上“一起跑过就是我们”活动视频已经超过2000万次播放，微博上“越山向海htc人车接力赛”、“HI FIVE 越山向海”和“一起跑过就是我们”3个话题共吸引了近3亿次阅读，引发了超过30万条讨论。
走入合作第二年，索康尼为行业留下哪些启示？
起源于1982年美国的Hood to Coast人车接力赛，是全世界最大的跑步和徒步接力赛品牌，2015年由众辉体育致跑公司引进中国。
被许多跑者称为“一生必跑的赛事”的越山向海，不仅仅追求跑步成绩的极致，还希望让跑者感受到跑步对个人和团队身心带来的变化，而这也与索康尼“run for good”的品牌理念相契合。
“索康尼的产品、精神理念都与越山向海高度契合，所以他们一直非常用心地从参赛者视角策划赞助的展现形式，提供赞助产品。在我接触过的跑者中，只要穿过他们产品，基本上都能得到积极的反馈。”北京众辉致跑体育文化有限公司总经理李璐告诉懒熊体育。
2021年即将过去，越山向海即将迎来与索康尼牵手的第二年。通过今年的合作，索康尼对于赛事营销的信心和经验都得到大幅提升，也足以坚定索康尼这整套以“产品+服务+传播”为核心的打法。特别是在当下的行业环境，这种经历更加宝贵。
这样的赛事营销也足以给予同行一些借鉴。在线下参与人数受限的情况下如何选择赛事IP和合作方，如何因地制宜地放大活动效果，如何做好品牌活动的策略和服务好核心用户，都可以给到正在为明年做计划的品牌乃至赛事提供启示——对于赛事而言，如何调整自身的规则以适应当下的环境，也是一门学问。
在充满不定数的2022年，意料之外的挑战仍将到来。但对于体育赛事和参与的品牌来说，在做好自身应对同时，也需要秉持一种信念，在服务好参赛者的同时，能为跑步乃至更多的运动项目提供表现舞台，在此过程中传递出真正的体育精神，在当下无疑是打动人心最佳的方式之一。
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