通过组建合资公司的方式，可能成为近期进入中国市场的户外品牌更常见的方式。
12月2日，波司登发布公告称，旗下全资附属公司波司登国际服饰有限公司（“波司登服饰”）于12月1日与德国公司Willy Bogner GmbH & Co. KGaA（“Bogner”）订立有关成立合资公司的合资协议。合资公司在中国内地、中国香港、中国澳门及中国台湾拥有独家销售及分销BOGNER和FIRE+ICE服饰的权利。
波司登的公告称，合资公司包括两个平行的公司架构，一个在德国及一个在亚洲。德国合资公司持有合资销售地区注册的服饰商标（即BOGNER及FIRE+ICE），德国合资公司授予亚洲合资公司在合资销售地区独家经销、分销、营销及运营含有BOGNER商标的服饰，亚洲合资公司主要负责在上述合资销售地区的运营及市场拓展，总投资额约为3080万美元（相等于约人民币200.00百万元）。——FIRE+ICE是BOGNER旗下主打年轻和运动生活方式的产品线。
波司登服饰及Bogner分别持有德国合资公司45%及55%的股权，分别持有亚洲合资公司55%及45%的股权。
BOGNER曾在在上世纪50年代收获了“滑雪时尚界的Dior”的称号，但进入中国市场则是最近的事。今年9月，1932年创立的奢华运动时尚品牌BOGNER正式以品牌公司的形式进入中国市场，在包括上海静安嘉里中心、北京奢侈品地标SKP开设快闪店，吸引消费者、塑造影响力。随后，BOGNER落地直营店选址北京王府中环，上海奢侈品地标恒隆商场。
北京冬奥会被波司登视为携手BOGNER合作的契机。波司登在公告中称，在2022北京冬奥会即将举办的关键节点，集团与BOGNER的合作，共同进军中国冰雪运动服饰和时尚市场，不仅能夯实本集团“全球领先的羽绒服专家”发展方向，更将作为增长新引擎提振本集团中长期发展动能。
对于刚进入中国市场的BOGNER而言，拥有熟悉本地市场的团队及合作伙伴成为了其在中国市场中最关键的环节，这有助于理解中国消费者、中国市场，也有助于直营门店的扩张。
在BOGNER公司的新闻稿中，深度参与该项目指导工作的BOGNER博格纳全球销售总监Konstantinos Balogiannis补解释称：“我们认为波司登是我们大规模进入大中华区市场的理想合作伙伴。建立合资公司使我们能够在该地区独立运营，同时帮助我们更加积极地塑造市场格局。此外，BOGNER博格纳能够充分运用波司登强大的本地市场经验与网络，同时，也收获了一支经验丰富、拥有国际视野，且对大中华区市场非常熟悉的优秀团队。
同时，BOGNER在中国的业务也由熟悉中国市场的职业经理人带领。BOGNER中国区总经理杨维琥此前在始祖鸟母公司亚玛芬体育（AMER Sports）工作多年，最高做到了亚玛芬体育大中华区总经理，“在对大中华区市场进行品牌塑造方面有着丰富的国际经验”。BOGNER大中华区市场总监Flora Zhang此前主要在英特尔、lululemon工作，曾带领lululemon从落地到扩张最后扎根中国市场。
BOGNER公司在新闻稿中称，双方目标是在进入中国市场的第一个五年内，构建品牌强大的数字业务矩阵，开展一系列社交媒体活动，以及建立约80家零售门店的线下业务网络。
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