距离冬奥不足70天,三棵树的体育营销新阶段

2021-12-01大公司懒小熊

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“我们已经将气温增长不超过1.5摄氏度的目标保持在可实现的范围之内,但它的脉搏微弱,只有信守承诺,我们才能生存下去。”联合国气候变化大会结束时,大会主席阿洛克·夏尔马这样表达人类未来面对的挑战。


对全世界所有大型活动而言,环保已成为了一个被高度重视的必选项。而中国在去年就提出“2030年前达到峰值,努力在2060年前实现碳中和”的宏伟目标,成为第一个承诺净零排放时间的碳排放大国。环保显然不只是体育产业的事,但在体育大赛依然承担重要国际影响力的今天,“绿色办赛”变的越来越重要。


早在2008年北京奥运会,中国奥委会就曾提出“绿色奥运”的口号;到了2022年北京冬奥会,在“绿色、共享、开放、廉洁”的办奥理念中,“绿色”也是排在第一位。作为最近几年全球影响力最大的体育盛会之一,冬奥会本身既是运动员追求卓越的赛场,也有义务向全世界推广环保理念;另一方面,在当前疫情环境下,赛事也需要对运动员和随队官员的健康高度负责。在“绿色奥运”实现具体过程中,控制碳排放和减少有害气体则是重中之重。


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如今距离北京冬奥会开幕不到70天,在冬奥组委和多方科技力量的努力下,“绿色奥运”的成果已经清晰可见。


冬奥将绿色环保进行到底


本届冬奥会12个竞赛场馆,其中大部分都经过了针对冬季项目的新建或改建。在所有建筑设施的建设过程中,表层涂料是控制有害气体排放最关键的一环,涂料的选择运用对“绿色奥运”的实现意义重大。


而从交通线路上考量,除了比赛场馆外,运动员要途经北京、张家口两座城市(包括延庆),不同城市、场馆间的交通、住宿也需要被考虑进来。随着冬奥会的临近,一条覆盖两座城市的“绿色走廊”终于宣告落成。


冬奥会的雪上项目将在北京延庆和张家口崇礼两个赛区进行,新修建的延崇高速可以在一小时内实现两个赛区的转场,为运动员和观众提供了极大的交通便利。作为该高速路段的重要服务区,赤城服务区采用了环保节能的三棵树仿石涂料,可以保障冬奥会在交通中转阶段实现环保。其中,三棵树真石漆、岩片漆不仅具有逼真仿石效果,代替天然石材的使用,不仅避免了人工开采石材造成的自然环境破坏和石材掉落风险。在性能方面,这种仿石涂料具有良好的耐沾污性、耐候保色性、耐久性,确保建筑外表保持持久亮丽。


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▲国家跳台滑雪中心“雪如意”。


在赛场上,与常规环境不同,冬奥场馆要求的低温环境对涂料也有特殊限制。以国家跳台滑雪中心“雪如意”为例,既是户外场地,其本身又与周围自然植被深度融合,对涂料的环保要求更高。三棵树定制了“全线净味”的内墙涂料系统解决方案,在满足低温要求的基础上也实现了对赛场周边环境的保护。


而在住宿方面,冬奥村是大部分运动员停留时间最长的场所,在张家口冬奥村古杨树场馆群,选用了三棵树健康+标准的内墙涂料进行了涂装,最大程度实现健康环保。


除了场馆本身,冬奥的“绿色”甚至覆盖到了涂料产品的来源渠道。冬奥采用的“三棵树健康+标准”产品在三棵树国家绿色工厂生产,从生产工艺、原料配方、涂装后品质和漆膜效果四个方面,产品的全生命周期都高于国际主流环保指标要求。


从比赛训练到交通住宿,在冬奥“绿色走廊”的实现过程中,来自社会层面的科技力量帮助各个场馆设施解决了不少技术性困难,其中在绿色环保方面最突出的当属三棵树。


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▲已经落成的张家口冬奥村。


2020年8月6日,三棵树正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商,也从此开始了用科技服务北京冬奥的历程,除了以上场馆,京张铁路、首钢冬奥广场、山地技术官员酒店等设施的涂料工程也都由三棵树完成。冬奥会不仅是竞技体育的较量,也是彰显中国企业科技实力的舞台。


两段历史,相似的路径


虽然在2020年才与北京冬奥会真正走到一起,但在此之前,中国冰雪的发展历史其实早与三棵树的品牌历史有着相似的贴合。


1992年,冬奥会最后一次与夏奥会同年举办,速度滑冰运动员叶乔波为中国获得第一枚冬奥奖牌。两年后,为了避免与夏奥会“撞车”,冬奥会第一次与夏奥间隔两年举办,从1994年开始,更合理的赛事周期让冬奥会的影响力开始大幅提升。


也就是在这一年的4月15日,三棵树创始人洪杰拿到了人生第一张营业执照。在后来接受CCTV-1《大国品牌养成记》采访时,洪杰这样回忆自己的创业历程:“当时辞职也没给自己留后路。既然选择了,就不要留念想,想回来,就说明决心不够大。”


竞技场和创业路上,真正能取得成就的人往往怀着相似的决心。4年前因被判犯规泪洒赛场后,2002年,27岁的大杨扬在盐湖城冬奥会重整旗鼓,为中国夺得历史上第一枚冬奥会金牌;就在同一年,三棵树也正式成立。对中国冰雪和三棵树而言,那一年都是一段精彩历程的起点。


大杨扬的成绩鼓舞了一代冰雪健儿走上赛场。自此之后,中国冰雪开始迎来突破,从短道速滑“一枝独秀”,到在花样滑冰、自由式滑雪等项目上完成了“多点开花”。更重要的是,根据国家体育总局发布的数据,我国冰雪产业规模已达6000亿元,“3亿人上冰雪”的目标也越来越接近。


而在国内涂料行业,2002年成立的三棵树并不算“老牌”,但其“专注于人类美好生活和家居健康”的理念同样让行业眼前一亮。此后,三棵树从产品研发、品牌建设和文化沉淀等方面做足扎实功课,渐渐成为了中国涂料后起之秀。


对于二者来说,2015年前后都是一个重要时间节点。2015年夏天,北京、张家口申冬奥成功,中国冰雪进入了真正的“快车道”;而在第二年,三棵树推出了企业“健康⁺5项新标准”,从挥发性有机化合物、游离甲醛、苯系物、重金属、气味等环保指标入手,让“环保”开始有据可依。


到了最近两年,二者也都迎来了各自的考验。新冠疫情爆发后,全球体育赛事一度面临停摆,在防疫为重的前提下,北京冬奥组委已经出台了第一版《防疫手册》,用闭环管理等方式为赛事做好了准备。


而在环保领域,新时代的环保产品不只要求在某一或者几个指标上有最佳的表现,而需要从生产、配方、施工、使用这整个生命周期上各个环节都进行绿色行动,减少能源使用,促进绿色可循环。两年内,三棵树相继提出“全线净味”战略和全面“油改水”计划,全面停止生产油性木器漆。虽然每年要增加数千万成本投入,但在环保责任越来越刻不容缓的情况下,三棵树的改革也足见气魄。


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▲北京冬奥组委与三棵树达成合作。


相似的历史沿革让中国冰雪和三棵树走到一起,而在冬奥会最后的冲刺阶段,三棵树也开始在冬奥营销端发力。


三棵树的冬奥营销:短道速滑队与谷爱凌


在东京奥运会上,体育大赛的价值已经被再度印证,而到了在本土举办的冬奥会,民众的关注度必然将会更高。对国内品牌而言,北京冬奥会无疑是兵家必争之地。而目前来看,三棵树已经拥有一手好牌。


除了身为赛事官方供应商,三棵树还在一年之内连续签约冬奥会短道速滑冠军武大靖和自由式滑雪世界冠军谷爱凌,并成为了中国国家短道速滑队合作伙伴。从竞赛成绩和各种潜在营销特质来看,前者既是目前价值最高的赞助标的,也跟三棵树本身有极高贴合度。


从大杨扬、王濛到武大靖,中国国家短道速滑队一直是中国冰雪运动的王牌之师,贡献了中国冬奥会历史上13枚金牌中的10枚,其在中国冰雪运动中的重要性正如三棵树之于国内涂料行业。


而谷爱凌作为极限运动世锦赛2金1银得主,在U型池、大跳台、坡面技巧三个项目上都有夺金实力;作为中美混血,刚满18岁的谷爱凌有着学霸、形象好、多才多艺等诸多优点,已经成为新时代运动员的多元化代表。三棵树的产品在净味、防水、保温等功效的优点,以及品牌对战略的升级,也同样在引领行业的未来。


此前在冬奥倒计时100天之际,三棵树曾推出三款纪念金罐产品,新的产品包装不仅为品牌添彩,也为冬奥氛围作了充分预热。


随着赛事越来越临近,三棵树也在11月8日至19日进行了一场“冠军冰雪季,出色品质家”的双十一活动,其中冬奥相关内容的传播,对品牌业绩也有明显贡献。


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除了较大力度的折扣,三棵树也在活动中向认可三棵树的消费者以抽奖的方式赠送了多种冬奥会周边商品,包括限量冬奥纪念金章、短道速滑国家队同款纪念头盔等等。在“冠军同款”已经在东京奥运会成为全民爆品之后,相信三棵树赠送的奖品也会在不久的将来成为用户更珍贵的收藏,三棵树健康产品更是每一名热爱美好生活的消费者品质臻选。


从2002到2022,中国冰雪运动完成了从“0”到“1”的飞跃,也即将在本土举行的冬奥会迎来冰雪运动的新时代。而在更大的背景下,环保和可持续将会是全世界人类长期面临的考验,这是以三棵树为代表的涂料科技公司的研究课题,也是体育赛事应该承担的社会责任。只有彼此相伴、保持初心,这种共同的“脉搏”才能延续下去。


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