中国资本入侵欧洲足球阵营的故事快要让人审美疲劳了。6月刚过去一半，已连续有苏宁收购国米、郑南雁联合美国投资者入主尼斯、雷曼买下纽卡斯尔喷气机三桩交易曝出。不过，这还没完，6月14日，在西班牙的南部富饶省份安达卢西亚，又一位中国人出手了。

当地时间6月14日，在西班牙南部安达卢西亚省会城市格拉纳达，双刃剑体育（desports）创始人兼CEO蒋立章与意大利波佐家族的代表吉诺波佐完成了股权交割仪式，以3700万欧元的价格收购了与这座城市同名的格拉纳达足球俱乐部98.3%的股权，正式成为这家西甲俱乐部的新主人。

这桩交易的洽谈从去年年底开始。今年3 月 7 日， desports与佩雷瓜迪奥拉拥有的欧洲体育经纪公司 MEDIA BASE SPORTS（MBS）、波佐家族，及一些中国品牌商，一起成立了desports 世界足球产业联盟（desportsFootball Alliance，简称DEFA）。这也是desports、MBS和波佐家族第一次以合作方身份公开亮相。

懒熊体育曾向佩雷.瓜迪奥拉和吉诺.波佐提问，波佐家族是否有意将格拉纳达出售给中国资本方。当时吉诺波佐对此进行了否认，并称这是“市场上的谣言”。但如今看来，数月前蒋立章和吉诺.波佐就已经达成了初步意向。MBS则在这次交易中担任中间方。

格拉纳达俱乐部成立于1931年，从上世纪70年代后一直混迹于西班牙的低级别联赛，从2006年开始才有了明显的上升趋势，直到2011年杀入西甲。波佐家族从2009年开始接手这家俱乐部。除了格拉纳达，波佐家族还拥有意甲俱乐部乌迪内斯，并在2012年入主了英国俱乐部沃特福德。这个家族的经营模式以球探系统著称，擅长在自己系统内培养年轻球员，并在几个俱乐部之间互相租借球员，以较为经济的方式来运作中小型俱乐部。

格拉纳达和巴塞罗那的比赛。

但从2011年打入西甲之后，过去5个赛季里，格拉纳达一直未能有更大的突破，成绩始终在15至17名徘徊。而另外一边，波佐家族自接手后就开始加大对沃特福德的投入，过去几年来投入的资金超过2000万英镑，包括偿还旧有债务、新建球场看台、引入外援、从乌迪内斯租借球员等等，在2015年沃特福德终于如愿升入英超，并一举打到13名的好成绩。

这也可以解释为何波佐家族有意出售格拉纳达，或许它希望将重心转移到成果更为丰厚的沃特福德上面去。而且，对于波佐家族来说，易主之后，格拉纳达作为球员“练级”场所的功能也并不会丢失。英国媒体《沃特福德观察》援引一位西班牙线人的观点如是表示。蒋立章也多次表示，今后与波佐家族的合作会继续深入。

“也是一种缘分，碰见波佐了，他有这几个俱乐部，一选择，格拉纳达是合适的，所以后面就没有再去跟其他俱乐部沟通了。判断缘分是否合理，也是基于双方在那个时机的需求是配对的。”蒋立章在接受懒熊体育独家专访时如此阐释了为什么会选择格拉纳达这支俱乐部。

而且格拉纳达只是蒋立章在足球俱乐部布局上的第一步。“我们很快会拥有一家中国的俱乐部。不仅是中国的，其他联赛也有可能。最终希望把足球的生意链条连接起来，打造属于中国的，同时也是属于全球的足球IP”，蒋立章说。

值得注意的是，蒋立章表示，他是以个人名义收购格拉纳达俱乐部。据上述英国媒体报道，这桩交易通过一个叫“Link International Sports”的公司进行。“我是一个体育人，拥有一个五大联赛俱乐部也是让desports更有意义。”蒋立章说，在未来如果要继续扩大足球俱乐部的布局版图，他肯定会运用资本化手段。

3月7日，双刃剑、MBS和波佐家族第一次以合作方身份在沪亮相。

中国资本热衷海外足球俱乐部已经从最开始的爆炸性单一事件逐渐成为一种现象和趋势，外界从惊叹、咋舌，到见惯不怪，同时也难免对其背后逻辑产生了巨大的疑惑和好奇。足球除了烧钱，也会是一门好生意吗？中国资本未来会在世界足坛上形成什么样的格局？带着种种好奇，懒熊体育专访了desports CEO蒋立章。

“我相信目前中国资本去收海外俱乐部，都没想好，实践出真知。整个中国说句实话也还没有真正经营足球经营好的团队。烧钱是烧不出科学规律来的。我们是市场化发展过来的公司，做任何事情都是依据市场的变动才去做。”蒋立章讲述了他收购格拉纳达的经历和观点。

以下是懒熊体育和蒋立章的对话

懒熊体育：欧洲有五大联赛，为什么选择了西甲？

蒋立章：2015年初，一个偶然的机会，我们帮助中国一个资本方去收购俱乐部。第一选择是马拉加，大家都知道了，但后面阴差阳错最终没有合作成功，耽搁之后，资本方也退出了，但我们这颗心是没有变的。那个时候我们已经接入上市公司的平台，就想是不是可以自己来做，就开始布局足球俱乐部。

我们最早在英超、意甲、法甲都看过，最终是选择西甲，有几个原因，一方面西甲上升空间非常大，以前西甲是巴萨和皇马两家独大，最近一两年来格局发生了一些变化，像马竞、瓦伦西亚、塞维利亚这些球队开始可以跟皇马、巴萨去抗衡了。第二，在西甲只要进行相应的投入，产生的成绩是可以看得见的。除了皇马、巴萨、马竞、塞维利亚这些，其他的球队是差不多的，可以达到跟比利亚（雷亚尔）打打的水平，也可能进入前四，我们看到了这种上升的趋势。

另外，新的西甲电视转播权从下个赛季开始，收入会一下子增长很多。最后，西班牙人跟中国人还是比较好沟通的，他们是自由、开放、头脑比较灵活的民族，不像英国人比较保守、严谨，法国人比较装，意大利水有点深，比如负债高，还有开玩笑说的黑社会背景，会让我们觉得不知道背后隐藏着什么，所以意甲足球一直在往下降，法甲都已经超越它了，不管是从经营情况，还是从球迷的喜爱度。所以我们想来想去，西甲是第一选择。

懒熊体育：西甲俱乐部也有很多选择，为什么是格拉纳达？

蒋立章：我这个人最大的特点就是通过一个资源，点对点突破，先认识了小瓜（佩雷瓜迪奥拉），小瓜有各种各样的资源，我们再一起去突破。在小瓜的介绍下，我们认识了波佐家族，波佐的经营理念，一下子让我们觉得，足球也可以赚钱，不像外面人想象的，足球都是烧钱的。大家看到的都是曼城、切尔西过去投了多少钱，过去一年多中国足球土豪式的做法，等等。但是我们认真地研究了波佐（对中小俱乐部）的经营方式，也从跟波佐的沟通中发现了原来他的这种方式是正确的、科学的，也是可以赚钱的。

为什么是格拉纳达呢？很多东西也不是按预先设定好的，因为俱乐部的资源还是稀缺的，也是一种缘分，碰见波佐了，他有这几个俱乐部，一选择，格拉纳达是合适的，所以后面就没有再去跟其他俱乐部沟通了。判断缘分是否合理，也是基于双方在那个时机的需求是配对的。通过很多次沟通，各自的规划也更清晰了。我相信目前中国资本去收海外俱乐部，都没想好。我们讲实践出真知，我在一年之前也不会想这么明白，也是通过一年不断去摸索，我收俱乐部的目的是什么？到手里之后我应该如何去做？这些都是我们逐渐想出来的。

格拉纳达位于安达卢西亚自治区的东部。

我们是市场化发展过来的公司，不是大企业，也不是很土豪的企业，做任何事情都是依据市场的变动才去做，要对经营十多年来取得的这份成果有敬畏之心，它来之不易。所以我们做任何一件事都不是土豪式做法，而是要找到合适自己的做法。

我们不会去收国际米兰，也不会去收恒大这样的俱乐部，一方面我们可能也没有那么大的资金实力去撬动，第二即便有这实力也不会这么去做，曾经有很多大型的俱乐部推荐给到我们，我们没有去考虑，而是选择了一个跟我们配对的俱乐部。配对的意思是说，我们能“hold住”的，我们团队也需要时间成长，所以选择了格拉纳达这种中小型的俱乐部。整个中国说句实话还没有真正经营足球经营好的团队，我们先从中小型俱乐部去磨合团队，然后再去往大的俱乐部深入。

格拉纳达在波佐家族5年的精心经营之下，俱乐部的整体状况是比较健康的，包括财务、人员、团队，不像西甲其他球队，从某种意义上说还不是那么健康。格拉纳达是我们“hold住”的、比较健康的、有上升空间的，所以最后我们选择了它作为我们足球事业的第一步。

懒熊体育：能否评价一下，中国资本收购海外俱乐部，都有哪些流派？

蒋立章：第一个就是目前土豪式的做法，现在足球上升到国策层面，如何进一步深化足球策略，肯定是撬动国际上的足球资源，大企业也不可能选择一些小的俱乐部，肯定是去撬动更大的俱乐部，来进行联动。这些大企业采取这么大手笔的做法，我也不能说不科学，他们企业有自己的诉求，即便是政治足球也好。

我要提醒一点，虽然中国人现在能买买买，但凡事有因果关系，现在做出这个“因”，要考虑以后的“果”是什么样的。这种方式目前从国际足球的角度来说，最早俄罗斯的、中东的土豪，都已经开始抛弃这种方式了，因为试过了行不通，逐渐回归到足球还是一门生意。包括阿布、曼城集团，他们已经在使足球变成一种盈利方式。当然，我们中国人非要花一笔钱去学经验，也可以，但是是否可以缩短这个学习时间，在别人已经建立的经验之上来做的更聪明一点。

第二个流派，是纯粹自己个人喜好，因为喜爱足球或者球队，愿意做这个事情。但对球队的经营不太懂。

第三就是市场足球。我们之前做营销的，属于中介，做中介是比较辛苦的，因为没有核心资产，就没有话语权，所以我们在接入了上市公司平台之后，也希望建立一些自己的核心资产，比如拥有自己的俱乐部，所以我们肯定不是拍脑袋说去买一个俱乐部，而是公司发展到目前这个状态，我必须要拥有一家俱乐部。我们还是希望通过足球去赚钱的，把足球做为生意之后，判断的理念就完全不一样了。

懒熊体育：据你了解，欧洲哪些联赛的球队有意与中国资本接触？

蒋立章：其实英超现在有蛮多标的的，比如西布罗姆维奇、南安普顿、赫尔城，等等。我们去年就接触过很多，我也了解过很多中国资本都有跟英超球队沟通过。但是为什么最终没有在英超球队范围里完成收购，一方面英国人还是相对严谨的，英国人只希望你进行财务投资，它可以让你控股，但是球队经营权还不敢交给中国人，即便控股会有附加条件，比如说主席等管理团队还要保留，管理上资方不要干涉太多，等等。

格拉纳达与马德里竞技的比赛。

看目前中国资本的动作，英超的价格会显得也不是特别贵，为什么没有最终完成，我觉得中国人对足球的理解还是无法打动人家。这也是对的，毕竟英超是全世界最火的联赛，经营环境也是最好的，是最能赚钱的。欧洲这些球队都是百年历史，球队就像球迷的生命一样，而且过去也有很多的海外投资者过来做出很多荒谬的事情，所以现在整个英超联盟对于外来的投资者持有一定的谨慎态度，不是有钱就可以来，它还是在钱跟资源的互补之间做些平衡。

所以说我们也是有自知之明，选择另外一条路，先到西甲去磨练自己，打造自己的团队，打造好之后，我们最终也会进入英超的。只有走出这一步，用自己的专业、用足球的共鸣去打动别人、影响别人，最终会成功的。

懒熊体育：入主格拉纳达后，你准备如何经营？

蒋立章：对我们来说，做足球第一个是要尊重科学规律，烧钱是烧不出科学规律来的。比如小孩是一步步成长的，主教练也要循序渐进把体系打造出来，不是说请一个很牛逼的主教练，成绩就一下子可以打上来。比如今年的莱斯特城，他们也是在过去两、三年一步一步铺垫，才能够取得今年的成绩，所以很多东西不是偶然的。

第二，我从波佐身上学到，我们要尊重本土的定律，中国有中国的定律，西班牙有西班牙的，意大利有意大利的，每个国家的文化是不一样的。我们现在就要尊重西班牙的定律，比如球迷怎么想的，媒体怎么想的，联盟怎么想的，联盟跟球队的关系是什么样的，球队里面球员的打法又是怎么样的。

在这两个基础上，我们做这个事情的目的，是想为中国的足球做点事情，最终可以反哺到中国足球上来。我们也会看到过去中国足球是怎么样去尝试融入世界足球的，比如去年钱宝把张呈栋弄过去，因为赞助商跟球队谈好，我给你赞助，必须有一个中国球员过去。中国球员过去之后呢，从某种意义上说找不到家的感觉，踢不上球，也没有一个环境和团队真正去帮助他成长起来。从这个事情，我们就觉得，如果要真正反哺中国足球，一定要有一家俱乐部是自己掌控的。除了满足以上两个定律之外，第三个是我们要去打造一个真正属于中国足球的环境。

我们收下格拉纳达之后，会有中国球员过去，我们是希望打造一个俱乐部的“管家式服务”，首先，从俱乐部总经理到下面的每一个人，在意识形态里都要有为中国足球做点事情的概念。其次，从具体的执行方式上，要有专门的团队帮助他们成长，而不是他们自己被动式成长，从教练到生活，以及跟其他球员的沟通，让他们没有后顾之忧。

我们希望在俱乐部里面有一个造血体系，从一线队到二线队到三线队。比如一线队我们可能花稍微大一点的代价先把一个球员弄到格拉纳达去，说实话中国球员值不了那么多钱，但是我们现在要弄中国球员出去，就是要花那么大代价，中超的价值就是这么高，那没办法，只能出这笔钱。从未来的角度，我们必须首先有一个中国球员过去，这好比一把钥匙，这个球员要去一线队，他未必一开始就要打主力，可以从替补慢慢打上来。

但是我们也不能老出这笔钱，所以从这一个赛季开始，我们就会放3至6个人到二线队、三线队去，16岁至20岁这个年龄段的。他们通过二、三线队的比赛，可能在下一个赛季，就有一个球员打上去了。另外，我们可能很快会有一家自己的中国俱乐部，俱乐部旗下有一些很好的球员，很多球员就可以租借过去，不用花那么大的代价去做这个事情。近期就会有格拉纳达的球探系统过来，对相应的球员进行考核。我们收俱乐部的初衷，一方面觉得足球可以赚钱，一方面我们希望为中国足球去摸索出属于自己的一条路。

懒熊体育：格拉纳达俱乐部的管理层会有变动吗？

蒋立章：我们进去之后，过去的团队重点人员都会换掉。我们现在俱乐部总经理、主教练和体育总监都请好了，他们大部分都是欧洲人，再加入一些中国人，因为我们需要学习。在过去两、三个月做了很多工作，跟小瓜的MBS公司配合，去寻找最合适的团队。

总经理赛尔吉-韦达是最懂西甲联盟的，对西甲联盟的各个球队都非常熟悉，过去西甲联盟国际化的业务都是他负责的。因为在收购之后我们需要得到西甲联盟的认可，还需要得到文化体育事业部的核准，他对这套体系非常熟悉，花了一个星期时间就完成了各种文件的准备，现在我们已经拿到了西甲体育文化事业部的许可，证书已经下来了。

体育总监弗朗西斯科-哈维尔-托拉尔沃之前是皇马俱乐部体育总监下面的两个助手之一。选择他的原因，第一他很勤奋，24小时工作，第二他很低调，不像其他很多体育总监喜欢对媒体说很多。

蒋立章与足坛名帅瓜迪奥拉的弟弟展开了合作。

主教练人选我现在还不能透露，他之前也是西甲一个球队的主教练，在西班牙非常有名，是“少壮派”教练的代表，曾经西班牙国家队想请他去接博斯克的班，他的战术是很讲究攻守平衡，因此在西班牙当地很受球迷认可，同时他也是安达卢西亚省的人。我们说要尊重本土文化，所以最终我们应该会选择他。

另外，我们中国这边会有一个人长驻西班牙，作为董事会成员之一，进行学习，然后进行中国跟西班牙的链接，包括中国的球员和赞助商的对接，等等。除了他之外还会有3到4个人的团队在俱乐部各个部门进行学习。

懒熊体育：入主格拉纳达俱乐部，你的目标是什么？

蒋立章：今年的目标（16\17赛季）就是不要为保级而保级了，早早实现保级，打入前十就很好了，如果有可能冲前六或者前七，可以进入欧联杯，进入欧洲赛场，那就更好了，没有也没关系。第二、第三年，根据我们球队的情况，能够进入欧联杯，进入欧洲赛场，这就是我们给自己的目标。我们也正在制定每年的投入预算。

主教练和体育总监上岗后，就要开始对整个阵容进行调整。另一方面，我们正在和一家中国赞助商就胸前广告进行紧密洽谈，如果谈妥马上就有一笔钱，大概800万欧元左右。我们希望通过自己的市场化运作手段，来增加收入，从而增加投入。

格拉纳达是我们的第一步，第二步、第三步在之后很快会陆续释放出来，不仅是中国的（俱乐部），在其他的联赛也有可能。我们有两个维度，第一个就是参照波佐的体系，在欧洲五大联赛和一些小联赛，建立一个欧洲的布局，再加上中国的，打造一个生命链条。第二个维度是地域维度，我们不仅是在欧洲，还希望在南美、北美、亚洲、俄罗斯形成地域的维度，把足球的生意链条连接起来，打造属于中国的，同时也是属于全球的足球IP。

懒熊体育：获得西班牙球迷的认可，以及提高格拉纳达在中国的知名度，哪个更困难一点？

蒋立章：格拉纳达的球迷和媒体会不会认可，这取决于我们给他们呈现什么，我们是代表中国市场，中国的球员过去，那么整个中国都在关注这个球队，会给格拉纳达市的其他产业带来很大的影响。

我们是营销出身的，MBS也是在西班牙做营销很出色的公司，我们现在已经想好要把俱乐部当成一个产品去营销，已经想好一个slogan，“与格拉纳达在一起（Granada with you）”。也想好了宣传的手段，从蒋立章是什么样的人，desports和DDMC（当代明诚，desports母公司道博股份更名之后的股票代码）是什么样的公司，从什么角度去说，对不同媒体说什么，不同的阶段怎么说，什么样的媒体组合，如何与球迷互动，我们都已经制定好策略了，在未来两、三个月之间，我们要告诉他们，入主格拉纳达的新主人是懂足球的。

在中国，如果有一个中国球员在我们的体系中，他确实成功了，就可以给中国足球的发展提供另外一条道路，给中国足球更多信心，同时更多球员也愿意来到我们的体系，包括一些小球员也到我们这发展，那未来我们就有可能至少为中国足球奉献两名国脚吧，这是从竞技方面真正给中国足球做出贡献。

从商业上来说，中国的足球现在急需领军人物，类似于篮球的姚明，需要一个英雄式人物出现，才能带着中国足球往更大的信心上发展，所以我们也力求用一些品牌化的运作方式，把这个人运作出来，很多事不是被动出来的，必须要主动创造环境。我们是营销出身的，专业竞技层面的交给西班牙那边的团队，专业技术是核心，在这基础上我们会提供品牌式的包装手段。

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