类Peloton投篮机,要把1美元的游戏做成玩不起的样子|创业熊

2021-11-23创业熊李嘉咏

提到“投篮机”三个字,我们脑海中出现的场景大概率是这样:在吵杂的游戏厅里,并排的投篮机面前,人们在以各种千奇百怪的姿势投篮,闯关之后篮筐还会左右移动,若闯关失败,玩家可能会多投进几个游戏币,再来一局。


计算下来,只要花几块钱,就能玩一次投篮机游戏,几乎不会有人想到要花几百块甚至上千块钱把它买下来,搬回家里。


但在国外,确实存在这种需求。打开亚马逊搜索,从几十美元到几百美元不等的可组装家庭版投篮机不一而足,不少用户在产品下留言称“这是我给孩子买过的最好礼物”。


这个被肯·科克伦(Ken Cochran)于上世纪80年代带到市面上的投篮游戏,经过40年的发展,游戏场景已经从一开始的运动营、酒吧逐渐发展进了社区和家庭。最初,科克伦创立的“Pop-A-Shot”公司只向玩家以1美元投10个球的价格收费,如今,最贵的Pop-A-Shot投篮机已经卖到999美元。


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999美元买一个家用投篮机,对于很多人来说是难以想象的。但还是有人认为,这个价格没达到投篮机的上限。而且,只能计时、记分、发出欢呼声的投篮机,已经跟不上时代了。


去年弗兰克·辛诺波利(Frank Sinopoli)创立了品牌HomeBallerz,声称要打造类Peloton的家用投篮机。曾手握迈克尔·乔丹、帕特里克·尤因等球星资源的NBA著名经纪人大卫·福尔克(David Falk)之女——戴娜·福尔克(Daina Falk),则是HomeBallerz的联合创始人。


向Peloton看齐的地方包括价格和功能。据Sportico报道,一台拥有两个篮筐的投篮机售价为1500美元,另外还要每个月支付在线订阅费用。从Peloton的官网中可以看到,Peloton Bike的售价已经降到1495美元,两者的价格确实旗鼓相当。


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在功能上,HomeBallerz在投篮机的基础上增加了一块可触摸电子屏幕,从中可以选择线上对手,这些对手可能会是明星和职业球员,比赛画面可以上传到Instagram、Meta(Facebook)、YouTube等社交媒体,某种程度上也成为了用户社交媒体吸引粉丝的一种方式。


“我不是必须要跟朋友、家人一起,我可以在线上加入任意一支球队或者联盟,和世界各地的人进行比赛,就像《使命召唤》一样。我认为这项游戏在朝着专业的方向发展。”辛诺波利希望将投篮机从一项休闲娱乐游戏变成严肃的电竞项目。HomeBallerz的官网显示,比赛类型包括自由投篮、联盟赛、团队战、速度赛等等。


产品计划明年年初正式上线,首先要吸引的是体育和音乐领域有影响力的名人,而这样的人脉也是公司的高层团队有能力聚集的。


HomeBallerz的音乐副总裁是制作人Mark the Mogul,前Leigh Steinberg体育娱乐公司CEO David Meltzer作为公司的投资人兼顾问,好莱坞明星Tiffany Haddish则担任公司的首席创意官——她还将帮助该公司在娱乐界建立联系,或许还将在产品上线时成为代言人之一。


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▲初代Pop-A-Shot。


虽然辛诺波利认为投篮机游戏在朝着专业方向发展,这个产品商业价值也值得深度挖掘。但从第一代投篮机游戏——Pop-A-Shot的历史发展来看,这个行业公司的技术门槛不高,要做成大公司的难度也比较大。


Pop-A-Shot在发展过程中,被侵权就像是家常便饭,许多披萨店、酒吧里的投篮机都在打上了Pop-A-Shot的品牌,提出的诉讼不是每次都能赢,而且成本巨大。


根据Inc杂志报道,2016年,在被托尼·斯塔克(Tony Stucker)收购时,Pop-A-Shot的年销售数只有300台,公司当时只销售放置于公共场所使用的高端投篮机,也不在亚马逊等渠道销售,亚马逊上的其他供应商则在以Pop-A-Shot三分之一的价格挤占其市场份额。


斯塔克将Pop-A-Shot收购后,更新了公司的品牌标志并建立了网站,将Pop-A-Shot的定位转向家用投篮机,并且上线到亚马逊销售。今年1月,还与NBA合作推出带NBA球队logo版本的投篮机。即便3年内销售额增长1500%达到800万美元,这仍是一个不大的数额。


HomeBallerz明显已经在思考未来该如何拓展品类和场景了。其在官网中提到,公司不仅将目光盯着投篮机,还将走向更广阔的健身领域。


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辛诺波利认为,未来HomeBallerz的球员除了培养粉丝,还有成为品牌代言人的可能性。在互联网时代,家庭健身赛道火热的时候,这将使HomeBallerz走出一条和传统投篮机截然不同的路来。


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