詹姆斯的篮球鞋、CR7的香水、甚至苏炳添代言的汽车……运动员的品牌和周边商品早就充斥了粉丝们的生活。似乎从任何角度讲，运动员们都是获利方。
但事实上，在头部明星的光环之下，金字塔中下层的众多运动员几乎毫无商业收入可言。在体育商业化程度最高的美国，过去的情况可能尤其严重。
前NBA发展联盟球员卢克·邦纳（Luke Bonner）向Business Insider讲述了自己家人的亲身经历。他的哥哥马特·邦纳（Matt Bonner）曾帮助马刺队拿到两次NBA总冠军，但在大学时，由于NCAA禁止大学生运动员通过自身姓名权、肖像权获益，邦纳一家的经济状况相当糟糕。
“有一次，我在CBS的转播中看我哥哥的比赛，他正在一座爆满的球馆打球，享受着全场欢呼，但我的家人甚至买不起球票。”卢克·邦纳表示，即使后来马特进入了NBA，因为他并非年薪数百万的全明星球员，家里的收入依然不可观。
▲前马刺球员马特·邦纳。
卢克·邦纳指出了过去美国体坛规则的一大弊端，由于过度强调业余性，很多非顶级运动员的收入与自身影响力完全不相符。NCAA的转播权可以卖出天价，但为此产出核心内容的运动员却只有“微薄”的补助；而普通职业运动员的相关权益也大多在所属俱乐部之下，几乎拿不到商业收入，也很难有代言找上门来。
后来，卢克·邦纳同样走上篮球道路，并曾短暂进入NBA发展联盟，不过最终，他的价值实现在了创业方面。今年7月1日，NCAA通过新规，允许大学运动员通过他们的姓名、肖像权来获益。卢克·邦纳多年来的观察让他的公司PWRFWD成为了这个新晋市场的佼佼者。
在官网上，PWRFWD被定义为一家“运动员对消费者”（Athlete-to-Consumer）类型的公司。简单来讲，PWRFWD帮助运动员设计、制作包含他们姓名、形象的周边商品，然后在其线上平台上售卖给球迷，实现这些权益的商业化。
▲PWRFWD创始人卢克·邦纳。
目前，已经有超过100位运动员与PWRFWD达成了合作，其中大部分为学生运动员，也有NBA魔术队的Mo Bamba、WBNA球员Breanna Stewart等少数职业运动员。邦纳向Business Insider表示，公司也已经从一些谷歌、Facebook的资深投资人士处拿到了约100万美元的初始资金。
运动员看中PWRFWD的地方主要在于，从前期设计、制作，到后期供应、销售，PWRFWD相当于一个外包公司，能帮助运动员解决这些细碎的问题。运动员需要做的就只是提供设计意见，就能收获自身权益商业化的的成果。
在这个基础上，PWRFWD的官方商店相当于一个运动员周边商品的汇集平台，甚至加强版的体育“微店”（运动员无需亲自打理）。通过“积少成多”，这些非顶级明星的商业价值更容易被看见，而线上商店也可以与这些运动员的社交媒体连接起来，让粉丝的购买渠道更直接。
PWRFWD官网还表示，针对现阶段的“早期加入者”，运动员无需支付管理费用。而PWRFWD的大部分商品都是按需（预定量）生产，因而也无需预先购买库存。可以说，这样的合作对双方来讲都是一个低风险的方式。
▲PWRFWD为运动员打造的周边商品。
短期内，PWRFWD的收支模式非常简单，公司的主要花费仅仅是商品的设计、制作，而商品的销售就是全部收入，运动员将从中获得分成。
未来公司发展到一定阶段后，PWRFWD很可能将向运动员收取服务费。这也是与其他特许商品经销商相比，PWRFWD最特别的地方，他们不是花钱从运动员手里拿授权，而是运动员花钱从公司买服务。
归根结底，PWRFWD这种模式产生的原因，是由于非明星运动员相对尴尬的商业地位——存在一定量的粉丝愿意为他们买单，但他们的影响力还不足以让大的特许商品经销商和品牌购买他们的权益。这种情况下，PWRFWD的出现刚好能填补这种需求。
虽然单个运动员商品的销量不一定多，但这种非明星运动员的数量其实相当庞大，PWRFWD的收入想要做高，也需要靠合作运动员的数量来支撑。
不过可以想象的是，当运动员的影响力达到更高的地步、足以吸引到大品牌代言时，PWRFWD对他们的价值可能也就不大了。
▲新规通过第二天，嘻哈歌手Master P的儿子赫西·米勒就与科技公司 Web Apps America签订了4年200万美元的代言合同。影响力更大的运动员可能也不太需要PWRFWD。
总体来说，美国NCAA的新规，让许多公司都看到了全美50万名大学生运动员潜藏的商业价值，据Sportico的统计，新规通过后两个月内，已经有18家公司开始做这个领域的生意。在未来，这方面的创新可能会持续不断。
就像卢克·邦纳在PWRFWD官网写道的，“难道除了球队合同之外，我们这些运动员就没有任何价值了吗？当然不是的。我们要创造出这样的工具，让运动员和粉丝之间产生有意义的联系。”
延展阅读：
NCAA开放代言后，又一家连接大学运动员和品牌的创业公司获得融资
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com。
