“在短短三年内，一个小公司凭借自己的力量变成了一个价值数百万美元的帝国。”2019年，有媒体为健身服饰品牌Vuori的迅速壮大而感叹。但这位作者肯定没有想到，数百万美元的生意只是Vuori的一个“小目标”。
最近，Vuori获得了软银愿景基金投资的4亿美元，估值达到40亿美元。这是近期鞋服领域最大的投资之一。
Vuori上一次获得融资还是在2019年的夏天，Norwest Venture Partners向Vuori开出了4500万美元的支票，购买了Vuori的少数股权。当时Vuori的估值只有2亿美元。
尽管如此，成长为这种规模的公司还是超出了库德拉的想象。库德拉告诉《女装日报》：“我从来没有想象过公司能达到40亿美元的估值，这对于我们来说是一个里程碑，也说明了软银一如以往地能识别出市场中领先的、想法大胆的企业。”
曾经当过运动员、模特和审计师的库德拉因为慢性背痛选择了瑜伽这项运动，却发现市面上找不到满足自己需求的男士运动服，加上目睹了lululemon的进化，于是在2015年，Vuori诞生了。
就产品而言，Vuori的设计算不上时尚或者前卫，而是把更多精力花在让产品穿得更舒服上。但Vuori的产品也不失休闲美学，既适合运动，也能满足日常穿着的需求。
一开始，Vuori只面向男性设计运动服，而且多数是下装。懒熊体育曾在2018年的报道中写道，大多数服装品牌每销售3件上装才会销售1件下装，而Vuori则恰恰相反。
后来，Vuori的品牌慢慢扩展到慢跑裤、汗衫、T恤和配饰等更多品类中。随着人们对户外空间越来越向往，Vuori也在考虑多推出户外服饰和泳衣。
2018年，库德拉发现很多女性在购买Vuori的男装，于是干脆推出女装业务，现在已经推出了运动服基础款、外套、泳装和旅游系列。如今，女装已占到Vuori整体业务的50%，而且“增长非常快”。不过，库德拉无意让女装主导未来的服装门类，目标仍然是男装和女装各占一半。
2017年起已经实现盈利的Vuori，在2020年又吃到了新冠疫情的红利。在全球服饰市场遭到打击的时候，Vuori的销量扶摇直上。库德拉2020年底在接受Business Insider的采访时透露，2020年，女士运动裤的销量增长超过1000%，男式Ponto性能系列也出现了类似的增长，全年营收有望翻倍。
利用软银投资的4亿美元，Vuori将继续扩大产品供应，进军国际市场，大幅增加实体业务，进一步投资基础设施和扩招员工。
在进军国际市场方面，库德拉已经有了时间表。针对不同的市场，推进的方式也有些不一样。
从以上时间表中可以发现，Vuori在切入新市场都优先选择DTC模式。Vuori是吃过甜头的，当2020年疫情刚到来时，批发客户取消订单，但Vuori将库存转移到电商，及时避免损失。
库德拉告诉Adweek，在新冠疫情爆发之前，Vuori原本计划的是50%的销售额来自线上，40%来自批发，其余来自零售商店。最后结果变成70%的业务来自电商，批发业务占24%，零售业务降到6%。
去年8月库德拉曾预测，Vuori 2020年的数字业务销售额预计增长330%。
在触达消费者的方式上，社交媒体约占Vuori的 60%。Vuori在Instagram Live上播放在线课程，并在疫情期间开始了一系列访谈节目，嘉宾包括篮网队主教练史蒂夫·纳什（Steve Nash）和歌手杰森·姆拉兹（Jason Mraz）。在此基础上，Vuori还在尝试拓展新渠道，例如联网电视和广播。
不过，Vuori对实体业务的重视程度日益增长， Vuori的实体店加速开业也体现出了这一点。库德拉强调，DTC模式不会影响Vuori与Nordstrom、REI等公司的合作。
从Vuori转型和未来规划来看，其发展轨迹也符合当下的市场趋势。正如耐克正在开更多直营店，lululemon通过直营店和社群直接触达用户，品牌越发强调在线下与消费者对话，提升消费者体验。
另外，lululemon也在2017年开始做起男性瑜伽服，推出了CitySweat等产品，从瑜伽扩张到跑步、游泳、综合训练等场景，和Vuori推出女性运动服恰好是殊途同归，大家都是为了把蛋糕做大。如今获得软银4亿元的融资后，Vuori势必要在品类拓张上继续发力。
再看Vuori的投资人软银，今年以来对体育、健身类企业的热情高涨，投资的项目包括：
· 2021年1月，国内运动科技公司Keep获得由软银愿景基金领投的3.6亿美元F轮融资；
· 2021年4月，家用健身创业公司Tempo获得软银1亿美元的投资；
· 2021年7月，日本运动鞋二手交易公司SODA获得由软银领投的5670万美元C轮融资；
· 2021年8月，可穿戴科技公司Whoop获得由软银愿景基金领投的2亿美元F轮融资；
· 2021年8月，体育电商平台Fanatics 获得了3.25亿美元的融资，软银参投；
· 2021年9月，范特西足球游戏平台Sorare宣布完成了由软银领头的6.8亿美元B轮融资；
· 2021年10月，美国功能运动服品牌Vuori宣布获得软银愿景基金4亿美元的投资。
其中，Keep、Tempo和Vuori都是位于大健身赛道，Whoop也与健身监测有关。2019年，软银还曾对巴西健身初创公司Gympass投资了3亿美元。
今年初，有投资人对《每日经济新闻》提到，在当前的投资组合中，健身科技品牌数量正在增加。未来10年，食品科技与健康科技将会成为资本重点关注的领域。
懒熊体育结合公开资料和自身信源的信息统计，在2020年1月1日至12月31日期间，国内体育相关公司的投融资事件共有53起，其中透露了投融资金额的共40起，总额约合30.344亿人民币。国外体育相关创业公司融资事件据不完全统计有70起，其中透露了投融资金额的共66起，总额达214.553亿人民币。
跟2019年同期相比，2020年国内投融资事件和数额分别下降了54.02%和23.54%，但国外不降反升，2019同期，国外体育相关创业公司融资事件据不完全统计仅56起，其中透露了投融资金额的共44起，总额达149.24亿人民币。未来，软银对于国际中的运动健身品牌应该也会继续保持关注。
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