9个月开出20+营地，大热荒野如何成为时下最网红的露营地品牌？| 创业熊

2021-10-09创业熊何丹

从刘昊然、王俊凯和董子健参与的《恰好是少年》，到湖南卫视的《妻子的浪漫旅行》，再到央视总台的《你好生活》，有一个露营地品牌抓住了这波综艺热度。如今，当你在社交媒体上搜索“大热荒野”时，后面总会跟着明星同款的字样。

在更早的时候，网红露营地品牌大热荒野凭借沙滩、帐篷和酒店下午茶组成的“大热荒野打卡三件套”在小红书出圈。

这家初创公司发展迅速。创立9个月内，大热荒野在全国运营营地数量达到了20多块，公司营收在今年上半年达到千万元规模。

它的快速扩张，无疑是抓住了市场和流量的双重红利机会。

1. 一次西北自驾游引发的创业

大热荒野是连续创业者朱显在西北旅游途中琢磨出的创业想法。

朱显和他的合伙人都不是资深露营玩家，他们进入露营行业有运气成分，而且他们赶上了2020年开始的露营热潮。

在2020年的新冠疫情冲击下，提供海外包车服务的皇包车业务受到冲击，原本担任皇包车高管的朱显离职，之后花了半年时间，带着家人一起去西北自驾游。

朱显入手露营装备的契机，是为了停下来观赏西北景色。他在户外桌椅、帐篷天幕等装备上花费了数千元。随着露营装备越买越贵，朱显发现，精致露营成本很高。朱显把想买的露营装备列了个清单，300项物品，预算逼近10万元。

让更多玩家以成本更低的方式获得好看且舒适的露营体验，这变成了朱显想要解决的问题，也成了他新的创业想法。

2020年9月，回到北京的朱显拉来曾经在皇包车共事的黄立创立新公司。朱显给自己设下了投入资金的警戒线：启动资金100万。如果第一个露营地没有成功，团队就换地方再试，同时将预算减半。

同年10月，朱显团队前往三亚，筹备第一个露营地。朱显团队花费两周时间筹备，主要是采购露营装备，然后在营地搭建。次月，三亚土福湾营地开放内测，大热荒野配置了15顶帐篷、6个领队——负责保证露营玩家安全的同时组织每个场地的活动。

支付799元/人的费用，消费者就可以在2天1夜的时间享受营地内的所有活动和服务，包括下午茶、帐篷搭建体验、晚餐、营地活动、早餐等，除此之外，大热荒野也会提供淋浴、卫生间这类基础设施。

大热荒野首站没选在北京而是三亚，是因为朱显看中了当地的客流量和资源支持，还抢到了一块沙滩。朱显告诉懒熊体育：“我们预感到，新冠疫情后，三亚会变成一个超级目的地，这里的流量可以支撑我们测试这个产品到底能不能跑起来。同时，我在三亚的朋友可以给到相应支持，所以我们就直接飞去了三亚。”

朱显提到的三亚“超级目的地”的影响因素，可能包括了气候、海滩以及免税政策。2020年6月底实行的《海南离岛免税新政》有效刺激了人们在海南的消费。据海南商务厅公布的数据显示，从2020年1月1日至12月14日，海南免税品年销售额超过250亿元，比2019年增加了87%。

2. 小红书是最大助推力

很快大热荒野火了。其中，小红书博主带来的流量有助推作用。

三亚土福湾营地开放内测时，朱显团队邀请了前同事、当地同业，以及在飞猪运营高星酒店的朋友，后者带来了数位高星酒店的高管。

有位朋友还拉来了3位小红书博主。在体验结束后，这些小红书博主们发布了大热荒野的体验笔记。这些笔记为朱显带来了44个微信好友申请，并促成了28单交易。

小红书也迅速关注到了大热荒野，从发现大热荒野-引入企业号-打通交易闭环，仅用4天。在邀请入驻企业号之外，小红书还与大热荒野合作推出露营地打卡活动。

今天，小红书仍然是大热荒野最重要的推广与交易平台。据大热荒野统计，目前品牌七成的客源来自小红书。此外，大热荒野在小红书有2300余篇笔记，在小红书“露营”关键词笔记数量中占比7%。

初店体验后，酒店高管们对大热荒野的产品表示认同，这也为酒店与大热荒野的合作奠定了基础，艾美、香格里拉等酒店相继与大热荒野展开合作。与三亚艾美等高星酒店动辄2000元以上的海景房相比，享受同样海景的大热荒野单顶约1600元的帐篷的价格相对便宜。

高星酒店的合作给大热荒野这个初创品牌带来了背书，让消费者对大热荒野这个新品牌建立了认知，也为其快速扩张的提供了可能性。

朱显对懒熊体育表示：“这对我们是双赢。一方面，三亚的高级酒店竞争非常激烈，他们都希望自己的酒店里可以有些新业态，同时我们的标准化和专业也是吸引他们的地方；另一方面，对我们来说，有香格里拉和艾美等大牌酒店来和我们合作，消费者也会更信任我们，同时酒店提供的基础设施要更好一些。”

今年3月，大热荒野进入广深市场，后续接连进入武汉、北京等城市。目前，大热荒野已经入驻10个城市，开出20个营地。

大热荒野的标准化露营体验，与那些更强调独特体验的露营地有相当大的不同，在筹备的时间周期上也相差较大。

今天，每个城市的大热荒野看起来都是一个模子刻出来的，从露营装备到服务内容都是通过标准化“生产”出来的。相似的帐篷、天幕、蛋卷桌、户外椅等基础露营装备、同样的露营活动流程时间表、“一价全包”的餐饮服务（下午茶、晚餐和早餐），唯一标准化之外的就是营地活动的内容会根据城市的不同有所调整。例如，海边营地可能提供沙滩瑜伽等项目。

但更多玩家期待的露营体验更独特些，这些营地的运营方在筹备时间上也更长。露营集合店ABC Camping的联合创始人王贺曾对懒熊体育表示，营地建设需要大约3-6个月的筹备周期，但他们筹备了1年多时间，预计今年9月正式运营。天开自然则是在内测近1年后才逐渐对公众开放，负责营地运营的胡小非曾向懒熊体育表示，露营营地是门慢生意。

3. 大热荒野 2.0

伴随着大热荒野的快速扩张，用户体验上的不足也开始显现，问题主要出现在合作方的基础设施。

今年2月，在小红书平台上，有博主吐槽大热荒野土福湾店存在厕所比较脏乱且淋浴设施较少的问题。小红书作为渠道可以去展示品牌的优点，同时也让其缺点暴露无疑，这对大热荒野这样的初创公司来说势必会造成一些影响。

营地基础设施是很多露营营地运营方的难题，因为营地品牌一般和地主采取分账的合作模式，合约通常是半年或是一年一签。但因为签约周期较短，所以很难推动物业拥有者升级改造基础设施。

针对这个问题，大热荒野的下一步计划是要将自建营地，做得更重。朱显表示：“自有营地之前都是大热荒野1.0版本，主要在卖服务，卖一个低门槛的露营体验服务。”