“比赛开始了吗？听说要跑一百多公里。”
“昨晚12点一过就开始了，这次的终点是在万龙滑雪场，我现在就是要去万龙。”
9月25日，在第一趟从北京北站去往太子城的复兴号列车上，两位乘客聊到的正是在张家口举办的2021BMW越山向海人车接力中国赛（下简称“HTC中国赛”）。从25日0点到24点，起于张北县塞那都跑马场，终点为崇礼万龙滑雪场，全长145.6公里。
虽然张家口的气温已经降到15度左右，时不时还会下一场小雨，但依然有上千名参赛选手奔跑在路上，穿梭在雾气中。
每到大型路跑赛事，除了看竞技突破、看组织运营，我们还爱看选手们穿的战靴和装备。这里头往往可以透露多方面的信息，例如最直观的当属用户喜爱度和品牌影响力，更深层次的还可能看出市场和各个品牌策略阶段性发生的变化。
而在本次HTC中国赛中，值得注意的是，35支参赛队伍共计近200名选手穿上了索康尼。
100多年前诞生于美国宾夕法尼亚州索康尼河边，并以此命名的索康尼，如今已是“四大跑鞋”之一。在中国，索康尼也正通过多维度的攻势跑进了越来越多人的生活中。
牵手越山向海，索康尼首次成为中国大型赛事赞助商
起源于1982年美国的Hood to Coast人车接力赛，是全世界最大的跑步和徒步接力赛品牌，2015年由众辉体育致跑公司引进中国。2017年，首届HTC中国赛成功落地张家口，由张家口市体育局、众辉体育致跑公司共同主办。
今年5月13日，索康尼与赛事主办方正式达成合作，成为BMW越山向海人车接力中国赛的金牌合作伙伴，时间为3年。
索康尼为赞助的每位选手提供了全套跑步装备，包括跑鞋、服装和配件。其中，选手们普遍穿着索康尼竞速系列跑Endorphin Pro啡鹏2代和Endorphin Speed啡速2代。
在比赛的起点、补给点和终点，索康尼以目标墙、快闪店、产品展示台等方式呈现在选手眼前。在宝马车上，也贴着醒目的索康尼Logo。
2019年，特步与索康尼的母公司Wolverine World Wide成立合资公司，各自出资1.55亿元，在中国内地、香港和澳门开展Saucony（索康尼）及Merrell（迈乐）的鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。
在正式宣布进入中国之后，这是索康尼第一次在国内以官方赞助商身份赞助这种级别的赛事。
在此之前，索康尼还出现在了第16届和第17届玄奘之路商学院戈壁挑战赛中。索康尼赞助了各大院校，其中主力中欧EMBA队两次夺得冠军。
更快速、更轻薄、更简洁，全球限量发售
今年的HTC中国赛还有一个不易发现的亮点：精英运动员战队穿着一双从来没见到过的索康尼跑鞋。
这款名叫Endorphin Pro+的跑鞋在9月22日预售，将在9月28日正式发售，官方售价为1999元。
和Endorphin Pro 2代相比，Endorphin Pro+的中底科技依然沿用了索康尼当家的Power Run PB超级泡棉·全掌碳纤维板搭载SPEEDROLL快速滚动理念，鞋面材料上采用了更轻薄的网状材料，鞋舌采用了微绒面革，内衬的摩擦力更强，柔软性也有所增加。更重要的是，总体质量从213克减轻到了196克。
跑者Parker Stinson（帕克·斯廷森）穿着这双Endorphin Pro+在8月份的法尔茅斯公路赛（Falmouth Road Race）上创造了10公里个人纪录。斯廷森在测评后是这样告诉福布斯的：“你不会每次都打破纪录，但即便没有跑得比以往更快，也会跑得更轻松。”
这双针对精英跑者的Endorphin Pro+全球限量发售不足4500双，中国大陆地区共计600双，在线下14家门店、天猫官方旗舰店、京东官方店、得物品牌专供店发售。
这款更轻薄和简洁的重量级产品，把中国的首秀选在了HTC中国赛。张家口地处高原地区，24小时的比赛期间选手要多次翻越高山，大范围海拔的变化为比赛带来了难度。
加之9月25日张家口阴晴不定，雨水对于跑鞋的防滑性、透气性都提出了较高的要求。Endorphin Pro+减轻了鞋整体的重量，恰好能给选手“减负”。最终，本次赛事获得前10名的队伍中，有5支战队为索康尼赞助队伍，包括季军的Saucony队、第四名的索康尼战队以及第五名的陆家嘴牛帮–精英队。
强强联手，索康尼坐上“加速器”
2019年特步与索康尼的母公司成立合资公司后，索康尼已经在国内搭建起自己的销售渠道，采用全直营模式，线上线下同步扩展。
2019年7月，索康尼的线上旗舰店首次登陆天猫、京东等购物平台，到今年的双十一，索康尼全网销售额同比去年增长300%。目前，索康尼与得物、拼多多、唯品会、抖音等平台合作，今年618的线上销售额同比增长了257%。
在线下，2020年6月6日，索康尼在华第一家门店在上海正大广场开业。根据财报显示，截止至2021年9月，索康尼在中国内地共有39家门店。
在营收上，2020年上半年，索康尼收入为1522万元；2021年上半年，索康尼带来的收入7187万，占集团总收入的1.7%，比去年同期增长了1.3个百分点。集团预计专业运动产品线今年的营收将在1.7亿-1.8亿元，超过之前预测的1.5亿。
2021年上半年，基于疫情影响，索康尼主动放缓了线下开店速度，期间升级店铺形象，开出首家2.0形象店——上海港汇恒隆广场店，进一步向消费者传递索康尼品牌的专业定位，提供更好的购物体验。接下来将有更多2.0形象店铺与消费者见面。
▲索康尼上海港汇店。
进入中国的两年中，索康尼无论在门店数量、知名度上都有所提高。索康尼在中国开业1年以上的门店，店效均实现了高双位数百分比的增长。去年12月，索康尼又正式成为“中国田径协会运动商务合作伙伴”，这些平台资源与合作想必还能让索康尼获得更有效的曝光，带动营收的增长。“越山向海”无疑是个意头和效果都很好的开端。
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