疫情让人们对自然的渴望更加明显，露营文化开始在中国迅速传开。企查查的数据显示，2020年是露营相关企业注册量的爆发期，从露营产品制造到营地租赁，全年注册量为7933家，同比增长331.6%。然而，在营地预订方面，市场尚未有成规模的服务平台。

相比国内，海外营地预订平台赛道堪称拥挤。今年1月，被《纽约客》称之为“露营版Airbnb”的HipCamp获得5700万美元C轮融资，估值达到3亿美元。尽管权威商业媒体Forbes对其估值存疑，但从长期来看，露营者对高质量户外体验的需求有可能超过市场供应能力。而HipCamp将通过获得更多土地拥有者来提供服务，从而提升露营体验。

HipCamp秉承“共享经济”理念，鼓励农场主和其他私人土地拥有者进入露营和户外体验这一市场，并将其作为副业来提高自己的收入，同时也可以通过该收入更好地维护私人土地。根据Insider的报道，HipCamp将合作的土地拥有者称为伙伴，公司主要靠收取服务费来盈利，一般为出租定价的10%。伙伴可以自行管理出租日历以及定价，HipCamp会为其提供营地上线指导以及运营平台支持。此外，为了降低伙伴对于出租的顾虑，HipCamp还为他们提供高达100万美元的一般责任索赔保险，并且提供每周发放租金以及上传露营地信息即时审核的服务。

▲露营者可以选择更多的娱乐体验（农场参观、徒步旅行等），房东也可通过该项目增加收入。

HipCamp为露营者提供在牧场、自然保护区、农场和葡萄园等营地里寻找可搭建帐篷的非标住宿方案，这与早期Airbnb鼓励房东将空闲房屋出租获利具有一定的相似性。但与早期Airbnb房东只能收取房费获利不同，HipCamp优化了后台系统，房东通过提供更丰富的服务从而扩大收入来源，例如食物、柴火和娱乐设施等。

2019年7月，HipCamp获得由Andreessen Horowitz（a16z）领投的2500万美元B轮资金，著名说唱歌手Jay-Z和演员Will Smith也分别通过各自的基金公司参与了本轮投资。当时，HipCamp的估值达到1亿美元。向Hipcamp进行投资时，Andreessen Horowitz的普通合伙人Andrew Chen曾对Fast Company表示，他们看好HipCamp是因为它代表了多种文化运动的有机融合，比如重新拥抱户外、旅游发展和寻求冒险以及保护和改善土地等。

1. 州立公园拯救计划外催生的新生意

HipCamp成立于2013年，由Alyssa Ravasio和Eric Bach共同创立，主要通过网站和移动应用程序提供户外住宿和露营预订服务。

创立HipCamp的想法来源于创始人Ravasio，她想找到一个可以在海边看日出且能扎帐篷的心仪露营地，为此花费了数小时、翻阅几十个网站。尽管之前已经做了很多功课，但等她到了才发现，这个地方还可以冲浪，“然而我却没有带我的冲浪板”。此外，Ravasio在找营地的时候还发现，30%以上的加州州立公园因收入不足而面临关闭，她因此萌生创业念头，将闲置的国家和州立公园露营地的信息汇总到一个网站上，为此还专门去参加了一个为期10周的编程培训。

初版网站上线就引起了大量露营爱好者的注意，但大量预定也带来了新问题。Ravasio发现，公共土地上的露营地长期被超额预订，经常发生露营者到了公园发现无处可住的问题。因为，当时全美的公共露营地预定被联邦政府外包给了一家软件公司，且合同即将到期。于是在HipCamp等公司的推动下，内政部重新起草了一份文件，将开放API纳入合同打破垄断，让美国的露营生态系统回归市场。

与此同时，Ravasio还将重心转向开发私人土地拥有者，通过与私人土地拥有者合作可以弥补公共露营地供应不足的问题。此外，露营者可以不再拘泥于去热门的国家露营地，通过选择私人土地去探索新目的地，还为私人土地拥有者增加收入。也是在那这个时候，Ravasio结识了自己的合作伙伴Bach。

▲HipCamp提供更精细化的露营地搜索。

HipCamp打造了一个露营地综合搜索平台，除了传统的按房源类型搜索（如帐篷露营、房车公园、树屋和豪华露营等），HipCamp还提供了按特征（洞穴、海洋、湖泊）和活动（骑自行车、冲浪、划船）等更精细化的搜索方式，为露营者提供更细致的服务。

HipCamp的创始人有一个核心理念：人们无需出远门，在近郊就可以度过愉快的假期。2020年，在美国逐渐取消限制令的情况下，HipCamp在城市附近为人们提供公共露营地、私人牧场之类的旅游地点，给因疫情无法跨地出行的人们提供了新选择。仅2020年夏天，HipCamp预定量就达到了前3年总数的三倍。分析网站Second Measure的数据显示，2021年6-8月，该公司的交易量比2019年同期增长400%以上。

目前，HipCamp已成为全球头部的露营地预定平台，提供包括帐篷露营、房车公园、小木屋、树屋和豪华露营等多种选择。

2. 进军海外市场直面竞争

在美国已经拥有30余万个营地后，HipCamp决定加速扩张。

2020年8月，获得B轮融资11个月后，HipCamp宣布收购澳大利亚的土地共享初创公司Youcamp，这也标志着HipCamp正式踏入国际市场。承接Youcamp的5万个户外露营地后，HipCamp在全球的目的地数量达到42万个。收购Youcamp也使HipCamp团队人数增加5人，总数达到35人。

从国内外数据来看，季节对露营需求影响较大。Ravasio也表示，她选择澳大利亚作为第一个国际市场，一方面因为这是她看好澳大利亚市场，“将业务拓展至南半球，有助于我们适应不同的季节需求。同时服务于澳大利亚市场和美国市场，意味着我们全年都可以是夏天。”

收购Youcamp后，2021年6月，HipCamp进军加拿大，与当地多个露营公司建立合作，同时与私人土地拥有者直接合作。据Insider报道，目前已经有600余位伙伴加入HipCamp。

截至目前，HipCamp上有50%的露营地由私人土地拥有者提供。

除了大洋洲和北美洲，HipCamp还计划进入欧洲市场。在欧洲，HipCamp的主要竞争对手是Pitchup，两者业务相似，致力于将游客与露营地、度假公园或其他户外活动相匹配，自2010年创立以来，已售出超1400万间晚。该公司在2018年创造了450万美元的收入，2019年的交易总额在4000万美元，2020年9月的过夜预订量较去年同期增长163％。目前，Pitchup已经进入了美国、欧洲和南美洲。

▲Tentrr的宣传图。

HipCamp的主要竞争对手还包括曾获英国影帝本尼迪克特·康伯巴奇投资的Tentrr，以及GlampingHub和Glamping.com等，但这几个竞争对手规模较小。值得一体的是，Tentrr聚焦为游客提供更精致的Glamping服务，露营者只需自带牙刷便可以前往营地，实现轻量化露营，同时它提供的露营地点非常广泛，从纽约的啤酒厂（145美元起）到田纳西州的农场（75美元）。根据福布斯此前的报道，HipCamp可能考虑收购上述竞争对手。

HipCamp目前面临两个主要的技术挑战，一方面是，需要让伙伴提供尽可能多的详情资料，例如附近是否有温泉和森林，同时也要让露营者及时掌握相关信息；另一方面，HipCamp若想成为真正的一站式露营平台，还需要吸引更多专业营地运营商，来提升自己营地服务的专业度。

Ravasio在接受福布斯采访时表示，她认为目前露营地预订市场还没有出现领头羊企业，“整个行业都在提供专业的露营地，而且与现有企业合作的机会有很多。谁能最快速收集到最多的露营以及其他户外体验内容（即露营地拥有者），谁就能在竞争中取得最后的胜利。”

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