Spotify要占领所有人的耳朵,包括体育迷的

2021-09-11大公司范明辉

8月,健身巨头Peloton发布了一个包含单车、瑜伽和力量训练等项目的新课程,课程的有趣之处是结合了音乐流媒体Spotify里的一个名为“Disney Hits”的音乐列表,这个播放列表目前拥有超过380万人订阅。Peloton方面表示这并不是它和Spotify的第一次合作,之前Peloton就曾基于Spotify的“Hot Country”和“Housewerk”这些歌单开发过课程。这次合作可以说是两厢情愿,因为Spotify这家音乐巨头早就盯上体育了。


近几年Spotify已经不仅仅满足于做一个流媒体音乐平台,而是在音频市场全方位发展把业务扩张到其他音频领域,在这个过程中体育成了Spotify布局的重要场景之一。


7月28日,Spotify公布了其今年第二季度财报。财报显示,二季度,Spotify 的MAU(月活跃用户)为 3.65 亿,略低于上季度预期的 3.66-3.73 亿。但这次财报带来的更多是好消息。


首先是亏损面大幅收窄,二季度公司营收 23.31 亿欧元(约合 27.52 亿美元),同比增长 23%;净亏损 2000 万欧元(约合2362 万美元),而去年同期这一数字是3.56 亿欧元。另外Spotify 二季度付费用户达到 1.65 亿,同比增长 20%,环比新增 700 万,付费率达45.2%,这个付费率相当高(网易云音乐去年全年的付费率为 8.8%)。这些亮眼数字的背后,和Spotify一系列针对体育的布局动作密不可分。


微信图片_20210731144300.png


收购The Ringer,下手体育播客


为了提升用户粘性,促进付费率,Spotify做了很多动作,其中之一就是布局播客业务。Spotify 二季度播客用户收听量同比增长 30%,总消耗时间增长了 95%。


Spotify预判播客会是内容战争的下一个主战场,和音乐市场不同,播客内容通常采用授权买断模式,成本相对固定可控,对比音乐流媒体按收听次数付费有一定的杠杆效应,而且播客上游内容生产者比较分散,不像音乐产业的上游由几家唱片公司垄断。


因此公司从18年就开始在播客领域布局,围绕上下游收购了多家公司,打造闭环。其中包括播客内容制作公司Gimlet,Parcast,播客创作工具Anchor以及播客广告发布平台Megaphone。


优质播客内容是Spotify未来播客闭环的重要一环,体育音频也正在成为 BBC 等知名广播公司与 Spotify 和 The Athletic 等为代表的数字媒体公司之间的角斗场。


2020年2月,Spotify宣布收购体育及流行文化网站The Ringer,Spotify为The Ringer总共投入达2.5亿美元。The Ringer由前ESPN体育媒体人比尔·西蒙斯(Bill Simmons)于2016年创立,目前网站涵盖体育,流行文化和科技内容,其中体育版块是网站的重中之重,而播客又是网站的拳头产品,成了让The Ringer在诸多竞品中脱颖而出的王牌。


src=http___ei.marketwatch.com_Multimedia_2016_02_17_Photos_ZH_MW-EF689_BillSi_20160217100946_ZH.jpg_uuid=7b67f230-d588-11e5-8c9d-0015c588e0f6&refer=http___ei.marketwatch.jpg

▲体育人出身的The Ringer创始人西蒙是自身体育人,曾打造过多个爆款内容产品。


当坐拥多个王牌播客,想要成为“运动生活方式”中心的The Ringer迎头撞上在急需优质博客内容,在体育和娱乐领域野心满满的Spotify,这宗交易可以说正逢其时。


“我们刚刚收购了下一个ESPN”,Spotify的CEO丹尼尔·埃克对这次交易非常看重,埃克将公司对播客的投资与流媒体巨头Netflix对原创内容的投资相提并论,他认为两者只是规模不同。


ap_resize.png

▲去年8月,Spotify还推出了一个名为“Daily Sports”的体育日更播放列表,其中整合了多个体育音频内容。


布局体育音频社交


近期,音频社交应用Clubhouse刚刚完成了C轮融资,公司估值大40亿美元。Clubhouse的成功让音频社交赛道引起了包括Facebook和Twitter等各大互联网巨头的注意。音频社交也是Spotify着力的新业务,而且做音频产品Spotify可以说是得天独厚。


今年3月,Spotify收购了开发了Locker Room的开发商Betty Labs,进入实时社交音频市场。和Clubhouse以科技和投资为主不同,去年 10 月上线的Locker Room是一款实时体育社交音频应用,主要功能是为体育爱好者提供线上聊天室服务,赛后体育记者和球迷们会在平台上进行讨论,房间主持人可以随时邀请听众上台提出问题或讨论新想法。


FOS-PM-3.30-Spotify-LockerRoom.jpg


Spotify对这款应用寄予厚望,希望其对标音频社交应用Clubhouse。Spotify未来还计划把Locker Room的领域从体育拓展到音乐和流行文化等更多的场景。


在电竞领域撒下天罗地网


Spotify不仅要迎合传统观众,还要抓住年轻人的心,追上电竞的热点。


2020年8月Spotify与游戏开发商拳头游戏签署了长期合作协议,Spotify将成为英雄联盟全球赛事的官方独家音频流媒体合作伙伴。Spotify 获得了《英雄联盟》旗下的原生音乐授权、游戏集锦、战队采访,Spotify还推出以《英雄联盟》为主题的播客,其中包括讲述历年全球总决赛幕后历史的“幕后故事(Untold Story)”播客系列,以及官方推荐播放列表“这就是英雄联盟(This is League of Legends)”等独家策划。


src=http___p2.bahamut.com.tw_B_2KU_99_144c3ee7606721c11afb65cc2a1a9tf5.JPG_v=1603188836523&refer=http___p2.bahamut.com.jpg


英雄联盟从体量看,可以说是目前竞技类电竞项目的“顶流”,根据Esports Chart的数据,2019年英雄联盟全球观看总时长达4.78亿小时。和英雄联盟合作要比和其他电竞项目合作价格更高,而且去年第三季度财报显示,在2020年前9个月中 Spotify仍然亏损5.08亿美元。


但就是这样仍然挡不住Spotify和英雄联盟的合作,Spotify全球营销策略主管尼尔·戈尔维奇解释,背后的逻辑就是“广触达策略”(ubiquitystrategy)。


Spotify选择和赛事而不是游戏本身合作也是基于这个策略。在英雄联盟电竞赛事的观众当中,有26%不玩英雄联盟,但仍选择观看英雄联盟赛事,因此赞助赛事的触达面要比游戏本身要广,更符合Spotify的广触达策略。


Spotify的目的是要占领电竞场景,让产品在电竞群体中间无处不在,再通过以播客为主的新内容形式,触达到更多用户,最后,通过定制化的内容建立用户习惯,把其转化为长期用户。


收购“枪手”?还真不是没有可能


在体育领域,埃克还有更惊人的狂想。


很多人认为欧超联赛的成立是美国大资本对欧洲足球的掠夺,英超球队阿森纳就是欧超联赛创始的12强之一。虽然欧超联赛刚刚成立就夭折了,阿森纳老板斯坦·克伦克( Stan Kroenke)也很快认怂宣布退出欧超。但一直不受阿森纳球迷待见的克伦克此举还是激怒了球迷。今年4月,大批阿森纳球迷们聚集在酋长球场外抗议,并且喊出了“克伦克OUT”的口号。


在一系列抗议活动如火如荼的节骨眼上,自称记事起就是“枪手”的球迷的埃克表示愿意以18亿英镑(约合25亿美元)的价格收购阿森纳。


这个提议却在5月被俱乐部老板克伦克拒绝了,他回应道:“我们不需要这笔钱”。


不过事情似乎迎来了一丝转机。


微信图片_20210731104137.png

▲在《太阳报》发起的网络投票中,47.6%的人认为这笔交易早晚会发生。


根据《太阳报》7月29日的消息。最近克伦克因为其旗下NFL球队洛杉矶公羊队搬回洛杉矶的事情被美国圣路易斯市法院起诉,克伦克可能因此损失7英镑(约合9.7亿美元),埃克认为这笔巨额赔偿让他离收购阿森纳的梦想又近了一步,而此前埃克还表示这次交易的钱他已经准备好了。如果最终收购成功,可以说是世界足坛的大事。



延展阅读:


Spotify获英雄联盟音频独家经营权,为该平台首次全球赞助活动


声明:本文由懒熊体育原创,未经授权不得转载。


1623650723136619.png


评论

还可以输入500个字符

评论

登录后参与评论

全部评论(0

扫描二维码分享到微信
确 认
扫码关注懒熊体育