疫情让线下大型活动停摆，包括体育。但是体育行业正在回归，东京奥运会落下帷幕，北京冬奥会近在眼前，《全民健身计划(2021—2025年)》也提出了全国体育产业总规模达到5万亿的发展目标。8月29日，懒熊体育在上海举办2021体育营销峰会，CAA中国首席执行官顾抒航分享了在新机遇下，CAA中国作为体育娱乐经纪公司的发展思路。

以下内容截取自顾抒航的主题演讲：

我今天会分三个方面来分享一下我们的心得：首先是疫情之后这个市场面临的一些挑战以及机遇，第二部分就是我们的观察和思考是什么，第三部分是我们想要怎么做。

首先，全世界大多数公司或者是组织者都面临着非常大的挑战。东京奥运会的举办还有近在咫尺的北京冬奥会让大家看到了希望，这意味着体育行业的回归。

第二方面就是国家政策也在为体育行业保驾护航，《全民健身计划（2021—2025年）》政策提出了全国体育产业总规模要达到5万亿的发展目标，在2035年体育产业将成为国民经济的支柱产业之一。

体育融合娱乐以及科技元素也是互联网+时代正在发生的变化，当然也意味着行业会有更多的可能性。但是体育本身很多的元素是不会变的。

对此CAA中国有一些观察也有一些思考。优秀的运动员正在成为新顶流，以前大家对小红书的定位是分享美妆的平台，但是这一次东京奥运会，有很多女运动员、女子球队都入驻了小红书。

运动员未来应该怎么发展？首先，这一次有一些失利的运动员和球队也引发了很多讨论，如果运动员具备独特性，会给合作的品牌很多贴合的空间，也是他们区别于旧顶流能够提供的全新价值。比如刚才说到了小黄鸭，这些小商品会在淘宝上面引发热卖，都是非常好的现象。

当运动员具备了一定的流量，毋庸置疑商业价值会得到非常大的提高，在这个情况下，我们是去帮助他们继续发展，还是支持品牌一起去消费他们的流量，就是我们这样的公司非常关注的一个议题。过度的曝光和营销运动员对他们未来的发展一定是不利的，所以一旦成绩不好，流量就会下来。

现在运动员很多都是00后和Z世代，消费者和他们的粉丝很多也是Z世代的，Z世代的消费习惯跟我们非常不一样，在竞技领域，竞技和娱乐相结合也是未来发展的一个趋势。

CAA中国是一个娱乐和体育相结合的经纪公司，在这个方面我们有一定的能力。咪咕在奥运前推出了一系列的预热，要推出一些能够结合Z世代年轻人的内容，我们一起整合资源，推出了主題曲和MV，这个里面9位明星都是CAA中国的客户。

竞技体育的魅力就在于结果是无法预测的，所以对我们的要求也是要反应快。举个例子，vivo是本届欧洲杯官方合作伙伴，但签约之后发生了疫情，所以CAA中国就牵手vivo打造了一个vivo非凡时刻主题活动传播，利用高科技手段，设计了vivo场边表演DJ台和赛前的直播，以及利用AI技术重现欧洲杯60年来精彩照片等一系列的传播策划。

所以以上案例充分体现了今天演讲的主题就是圈层，以及如何共赢。具体来看，一条完整的产业链应该有体育资产、体育媒体、赞助商、场馆、体育特许商品经营公司、体育营销以及经纪公司，最后两个非常重要，它们也可以结合为一体，经纪公司需要做的不但是人对人的对接，而是要整合资源，构建全新体育生态服务系统里面的环节。

随着竞技体育不断发展，运动员本身也非常需要职业生涯的规划。专业的体育公司、经纪公司应该掌握上下游的资源，能够判断运动员或者球员在什么地方、什么时候能够最优化发挥。

比如说前段时间大家非常关心的球员曾凡博，他三次入选了男篮集训队，我们尽了自己最大努力去做规划，帮助平衡各方的关系，最终促成他找到了职业发展的一个里程碑。

未来体育经纪公司的业态是怎样的，以及我们怎么去抓紧这些机会呢？体育经纪公司应该有的资源是顶级运动员、顶级运动队和体育IP，整合国内外的行业资源为体育IP进行最优化的市场配置，帮助中国体育IP创造全球影响力。其中很重要的一点是体育是一种生活方式，应该通过跟体育赛事的合作倡导体育生活方式，连接垂类运动上下游之间的关系，从而撬动整个产业。

与此同时，我们CAA中国的运动客户也在多元发展，破圈到不同的领域，比如说我们CBA的篮球运动员连续几季都参加了《这！就是灌篮》的录制。我们希望能够借由明星的示范效应与娱乐化传播方式向更广泛的人群传递体育的激情和魅力，同时通过产业融合，实现体育产业内外良性循环。

在社交媒体上实现数字化营销和线上深度互动也很重要。前一阵子Vans和范志毅合作了一个短片，这也是CAA中国应该学习的榜样。

市场是瞬息万变的，但有几点是不变的。一个是体育资源，第二现在是科技发展时代，第三是消费人群非常年轻，围绕这些基本点去发展和整合资源还是非常有机会的。

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