抢尽奥运风头!鸿星尔克2天1.3亿销售额做对了什么?

2021-07-25大公司辛晓彤

昨晚(7月23日),随着东京奥运会的开幕式正式启动,当段子和照片齐飞的时候,朋友圈终于有了一丝体育节日的气息。押注了奥运的品牌们当然乐于见到这种场景。


但万万没想到,奥运开幕之夜,最后风头却全被鸿星尔克这个非奥运赞助商的运动品牌抢走了。


相比对开幕式的冷感和诸多吐槽,同个时间里,鸿星尔克的直播间氛围要热烈和疯狂得多。蹲守的观众一边听着主播强调“理性消费”“已经没货了”“不要刷礼物了”,一边默默下单。

从今早的飞瓜数据看出,在抖音连续直播近48小时后,鸿星尔克3个直播间的累计销售额超过1.3亿元,还创造了抖音直播间历史最高的3.5亿人次点赞纪录,罗永浩看了都得直呼内行。

淘宝直播虽然没有销售数据,但直播间昨天收获了880多万观看量(并非观看人次),在5天前,这个数字还是900多人。

微信图片_20210724171217.jpg

▲图中显示了这几日鸿星尔克淘宝直播间的观看量。图片截自于今天中午1点,当时已经有385万的观看量。

根据壹沓科技的全网监控数据,鸿星尔克全网舆情声量在7月23日创新高,成为本阶段声量传播最高峰。新闻平台、微博和微信信息都集中在7月23日、7月24日传播。


微信截图_20210724153751.png

微信指数也显示7月23日达到传播高峰。


微信图片_20210724171305.jpg

热度的起源来自对河南水灾的企业捐赠,这也是灾害出现之后品牌向来会做的常规动作。但在这场驰援河南大作战中,为什么是鸿星尔克“红”了?


事实上鸿星尔克在21日第一时间就宣布捐赠支援,但当时没有太多热度,舆论热浪是从22日开始的,引爆点是微博下的评论。

未标题-2.jpg

▲运动品牌支援河南一览表,排名按官宣的时间顺序。

如果从传播原理上看,鸿星尔克会被大家这么关注,还是因为“反常”。


在捐赠之后,被大家传播最多的信息反而是“鸿星尔克2020年收入28.43亿”和“亏损2.2亿”,大有“砸锅卖铁也要支援河南”的意思,加上5000万也不是个小数字,乍一看直接跟年营收157亿的安踏对标,也超出了许多其他品牌(不限于运动品牌)公布的数字。


但这是其一,再次迅速拉升群众好感的在于鸿星尔克的反应。


在网友问及鸿星尔克为何不做宣传,董事长吴荣照回复道:要把有限的宣传资源留给灾区,除此之外他也一直活跃在微博回复的一线。一下子坐稳了“耿直、低调、亲民”的人设。


某种程度上,这种表现恰恰在当前运动品牌领域是稀缺的。

有网友甚至给鸿星尔克微博充值微博会员且一口气充了120年(这无疑又是一个“反常”的传播元素),原因是网友认为“舍不得开会员”。鸿星尔克产品的低价这时也变成一个亮点。一系列评论彻底形成“微博狂欢”。22日,鸿星尔克微博评论一度冲上了热搜第一名。


816fe196gy1gsq1arxq6vj20wi1ychah.jpg

当天,微博的热度被引到了直播间,这股高涨的情绪转化为了实际消费,网友希望通过行动支持“良心企业”。事情发展至此,对鸿星尔克的购买,在这时候又变成了一种间接的支援灾区。


在商言商,鸿星尔克也抓住了这个机会,有一个直播间48小时不停歇地营业。


接下来就有了文章开头所提到的“直播间狂欢”,微博上网友总结的段子又不断制造出自发的“二次传播”。最后连薇娅也表示,鸿星尔克“直播间见”,说不定今晚就会给鸿星尔克带货。


微信截图_20210724163156.png

据京东发布的报告显示,23日鸿星尔克当日销售额同比增长超52倍。

到目前为止,鸿星尔克的5000万捐赠捐出了其他人花钱营销都羡慕的效果。

公益捐赠向来有一些不成文的规则,同时也成为企业如今的常规操作。对照一下其他品牌的官宣用词,鸿星尔克既没有用“现金+物资”,也没有说是什么类型的“装备”。即便是有业内人士表示这个“5000万”可能没有大家想象的那么多,但此时因为“砸锅卖铁也要支援河南”+“耿直、低调、亲民”几个设定的叠加,成功承载了一种当下特殊的社会情绪,品牌不断加分。


有意思的一个细节是,面对质疑,鸿星尔克在官微放出的一系列物资搬运照片,可以清晰地看到面包、矿泉水、八宝粥等实打实灾区能用得上的“物资”,加上照片拍摄的方式和呈现,不得不说再次强化了耿直务实的“人设”。


816fe196ly1gsr0noh7ujj20ef08g3zn.jpg

总的来说,这个事情给运动品牌提了非常大的醒。


鸿星尔克的这次案例有他非常大的特殊性,但不得不说,这股情绪的产生与今年以来运动品牌领域发生的事情密切相关。当新疆棉事件出现后,诸多海外运动品牌遇冷,而国产品牌在接力的过程中整体表现不可谓不出色,但同样留下了不少舆情危机——这在当前社会情绪和观点越来越容易陷入两极化和对立的局面下,既是必然结果,也是品牌必须思考和应对的挑战。一样都是打国货牌,为何最终是鸿星尔克拿到满堂彩?


而对鸿星尔克来说,捐款事件换来的热度是一时的,品牌最终还是要看产品,能不能留住这群在直播间“野性消费”的观众,就得看鸿星尔克接下来的硬实力了。毕竟,赢取了这么高的热度,谁也不希望它只是昙花一现。


延展阅读:


李发彬“金鸡独立”火到国外,北野武直言开幕式该“退钱”| 奥运日报Day 3


河南暴雨牵动全国,安踏支付宝等多家企业捐款捐物驰援


声明:本文由懒熊体育原创,转载请注明www.mao361.com


李发彬“金鸡独立”火到国外,北野武直言开幕式该“退钱”| 奥运日报Day 3

评论

还可以输入500个字符

评论

登录后参与评论

全部评论(0

扫描二维码分享到微信
确 认
扫码关注懒熊体育