上市之后，贝克汉姆投资的电竞俱乐部Guild Esports交出了首份答卷。
去年10月，Guild Esports在伦敦交易所挂牌上市，继Astralis之后成为第二家上市的电竞公司。Guild Esports上市后共募集2000万英镑，市值约为4120万英镑。上市后贝克汉姆持股4.78%，成为第四大股东。根据Guild Esports公布的半年度财报，截至今年3月31日，他们总营收为36.8万英镑，总支出为440万英镑，亏损达403.3万英镑。
财报显示，Guild Esports这半年来最大的开销为管理成本，总计439.5万英镑，包括员工人力成本，电竞选手、教练工资，以及营销费用。亏损在可接受范围之内，主要是由于公司在IPO后进行扩张，导致管理成本上升。
由于存在首个上市电竞战队Astralis连续亏损的例子，外界通常会惯性的认为Guild Esports上市之后也亏钱实属正常。但事实上，Guild Esports这半年来的投入方向，跟大部分传统战队都不太一样。
对于任何电竞俱乐部来说，选手薪资通常是成本占比最高的项目。然而Guild Esports旗下共有火箭联盟、Valorant、FIFA以及堡垒之夜4支战队，这半年来他们的选手、教练总薪资却仅为50万英镑。
横向对比其它电竞俱乐部就能看出，Guild Esports在选手薪资上的成本已经压缩到了极致。根据此前国内职业电竞经纪人翼风efeng公布的消息，前SN选手 SwordArt在转会至北美俱乐部TSM之后，拿到了8位数（人民币）的年薪。而此前G2选手Perkz（卢卡·佩尔科维奇）签约C9时俱乐部也曾公布，他的转会费为300万美元，年薪则达到了500万美元。与这两名热门电竞项目的明星选手相比，Guild Esports 4支队伍的选手总薪资只能算个零头。
▲Perkz固然已经在欧洲赛场证明了自己，C9俱乐部也向来财大气粗。但任何俱乐部愿意花500万美元年薪雇用一个23岁的老将，背后除了财力支撑外，更多的是将赛训投入转化为赞助收入的传统理念。
虽然Guild Esports的主体仍是电竞战队，但他们却在电竞选手上的投入上采取了这种保守的态度。究其原因，Astralis上市至今备受选手薪资拖累的情况，为Guild Esports敲响了警钟。
Astralis于2019年末在纳斯达克上市，至今已经是第三年。而根据Astralis公布的2020年财报，他们的选手薪资年开销达到了800万美元。根据国外电竞媒体BT.dk公布的数据，Astralis选手的平均年薪为240万丹麦克朗，约合39万美元。
800万美元的选手薪资总开销在电竞领域并不算最高，但这仍给Astralis的发展带来了极大的阻力。Astralis此前的招股书显示，公司预计在上市后的两年（2019、2020）承受的亏损约为40万美元，并将在2021年实现盈利。但实际情况是，Astralis上市前后两年已经亏损了730万美元。观其成本，选手薪资仍是主要开销之一。
前辈的例子就在眼前，起步更晚，体量也更小的Guild Esports自然要在选手薪资这块做好节流。
事实上，Guild Esports 还将这种节流思路还沿用到了电竞赛事项目选择之上。他们参与的Valorant、FIFA、火箭联盟以及堡垒之夜这四个电竞项目有一个共同点，就是入局成本较低。
以其中的堡垒之夜电竞赛事为例，发行商Epic Games曾在2019年启动堡垒之夜“1亿美元电竞计划”，其中4000万美元将被投入世界杯奖金池中。虽然赛事投入很高，但堡垒之夜的准入门槛却极低，任何游戏时间超过15天的玩家皆可报名参赛。
其中的FIFA电竞也是如此。FIFA最高级别的世界性赛事，由厂商EA认证的FIFA电竞世界杯是一项全民赛事，参赛资格由线上海选敲定。可以说，FIFA这样的赛事是各大品牌给自己贴上电竞标签性价比最高的选择，传统体育尤甚。仅意甲一个联盟20支球队中，就有18支拥有FIFA电竞战队。
这四个项目中唯一具有成为硬核电竞潜质的是拳头公司的新FPS游戏Valorant。现阶段这个电竞项目的席位通过公开预选赛和封闭资格赛两轮海选获得，目前并未开放商业化席位制。
但可以预见的是，如果Valorant电竞赛事有朝一日宣布联盟化，那么其席位价格也可能会无限接近现阶段最热门的英雄联盟、守望先锋联赛等硬核电竞赛事的标准。与大多数电竞俱乐部一样，Guild Esports也看中了Valorant电竞这项极具升值空间的潜力股。
总的来看，Guild Esports在电竞项目的选择上也本着经济适用的原则，这与前辈Astralis的思路有着本质上的不同。
在2019年上市时公布的招股书中，Astralis表示，会将募集资金的50%-60%用于购买联赛的席位。在IPO之后，Astralis共获得了3300万美元的超额认购。也就是说，至少有1650万美元将被用于购买电竞赛事席位。
这两种对待电竞赛事席位的态度，各有利弊。Guild Esports选择避开热门电竞赛事，规避了高额席位费用，在短期内保证公司拥有足够的现金流进行扩张。而Astralis则将更多的成本投入到了主流电竞赛事席位之中。这种做法势必让公司在前期承受一定亏损，但在俱乐部能持续运营的情况下，这些电竞赛事的席位都有不错的升值空间。
其中的一个佐证，就是Astralis旗下的英雄联盟分部Origen。2018年Astralis收购英雄联盟战队Origen。LEC联盟化之后，Astralis为其支付了800万欧元（约合948万美元）以保留其席位。而根据2019年Astralis公布的财报，Origen战队营收仅占三大战队（CS:GO战队Astralis、英雄联盟战队Origen以及FIFA战队Future FC）的16%，2019年全年亏损200万美元。然而在最近一笔LEC席位交易之中，德甲俱乐部沙尔克04以2650万欧元（约合3140万美元）的价格将旗下LEC席位卖给了瑞士电竞俱乐部TEAM BDS。这也就意味着，Astralis手中的LEC席位价格已经翻了3倍以上。
那么，不斥重金购买电竞席位，也不高薪养明星选手，Guild Esports 400多万英镑的“管理成本”，都管理了些什么？
根据Guild Esports公布的财报，在总计439.5万英镑管理成本中，品牌营销共花销173万英镑，占比超40%。其中包括品牌大使、内容创作两大块。
品牌大使方面，Guild Esports最大的代言人就是投资人贝克汉姆。贝克汉姆入股时与Guild Esports约定，俱乐部将获得贝克汉姆本人的形象、姓名使用权。作为回报，贝克汉姆将在未来5年内从俱乐部获取至少1978万美元的报酬。除此之外，他还将获得协议期间所有相关收入的15%。贝克汉姆本人的号召力毋庸置疑，目前Guild Esports官方YouTube频道上播放量最高的视频就是贝克汉姆的访谈，观看量达115万次。
内容创作方面，Guild Esports接连雇佣了5名知名YouTube视频频道主与Twitch主播，并以他们为班底成立了俱乐部的内容创作团队。其中最为著名的是最近加入的Nihachu。Nihachu是一名19岁的网红，在推特、YouTube、Tik Tok、Instagram和Twitter上拥有超过550万粉丝，她在YouTube上最火的视频有341万次播放量。Guild Esports的内容创作理念，是不拘泥于赛事和选手本身，任何符合Guild Esports调性的内容都值得去创作。
▲除了贝克汉姆本人之外，Guild Esports创意团队也都有各自的粉丝基础。将他们个人的粉丝群转化成俱乐部的粉丝群也是Guild Esports现阶段的课题之一。
与老牌电竞俱乐部的选择不同，Guild Esports并没有选择重金投入-签约明星-赢得比赛-拿到赞助这样传统的“犹他爵士模式”。贝克汉姆的个人影响力加上Guild Esports在内容创作上的投入允许这家俱乐部跳出了这种传统运营思路，可以不强求赛场荣誉就能直接跳到最后一步。
财报显示，今年3月期间，Guild Esports的粉丝数为16万人。截至今年年中，这个数字已经增长到了80万人。
粉丝基数的迅速增长也为Guild Esports带来了赞助商的青睐。目前为止，Guild Esports已经签约了3家赞助商，包括Subway、三星、以及HyperX。值得注意的是，这三笔赞助收入并未计入这份半年报的营收数额之中，所以Guild Esports将在下半年迎来高额赞助营收。
除此之外，Guild Esports此前还签约过一家欧洲金融科技公司，但由于疫情原因未能兑现其权益，导致合作推迟，此次合作的价值为3年360万英镑，这笔赞助收入亦未计入半年报营收。
▲上市半年，Guild Esports的主页仍和建立初期一样，并没有在显要位置对战队荣誉大书特书，反而更像是一个潮牌服饰的门户。
除了由粉丝经济带来的赞助收入之外，Guild Esports还开发了其它进项。今年5月，Guild Esports推出了新产品电竞学院（Guild Academy）。
Guild Academy面对全球开放。该平台模仿英超学院模式，主体是电竞技术培训，并提供独家内容（前期以贝克汉姆的访谈为主）。课程分为游戏技巧、电竞教练、电竞球探以及职业选手生涯规划四个方面。平台采取订阅制，首月免费，此后每月订阅价格为4.99英镑。在提供了新营收方式的同时，进一步巩固了战队的粉丝基础。
现如今，越来越多的大企业入局电竞，电竞行业也开始不可避免的内卷。这也导致传统模式中投重金，买选手，拿成绩，拉赞助的套路变得越来越难做。在这种情况下，国外100T、Faze Clan等战队也和Guild Esports一样，把注意力转移到了场外。这些战队更注重内容创作、周边上的投入，致力用这些战队文化提升粉丝归属感。
如果说T1这样的传统电竞豪强粉丝基础是建立在战绩上的话，那么Guild Esports则选择用这些赛场外的东西给自己的粉丝打上了一个独特的标签，让“粉战队”成为一种日常生活方式，而非压力。固然，电子竞技，实力说话。但另一方面，电子竞技本质上做的也是以情怀为连接的粉丝生意。只不过在这个问题上，Guild Esports给出了一个比夺冠捧杯“性价比”更高的情怀获取方式。至于粉丝和资本会不会买账，那就要看Guild Esports下半年的财报了。
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