市面上最常见的健身课有哪些？你脱口而出的可能就是私教课和团操，只是前者价格昂贵，后者虽然相对便宜但更适合一群人蹦蹦跳跳的有氧训练，中间还有一群想要上私教课却又被价格劝退的人，仍然在寻找适合自己的健身房。
不是没人看到这部分市场。在连锁品牌中，F45专攻功能性训练团课，Beaufit则面向女性打造私教小团课，用适合女性的器械做循环训练。在传统健身房或健身工作室中，也可以看到1对2、1对4的小团课。
2019年，当了多年健身房私教的吴姗姗选择出走，她看到了一群潜在用户想学习上肢推、下肢蹲、上肢拉等力量训练，却碍于价格不敢下手，这些用户或者是健身小白，或者上了一段时间私教课感觉到枯燥的健身者。于是她组建出3个教练和1名助手的团队，在武汉开业了108平米的 “闪电健身”工作室，面向周边三公里的社区居民。
但团课这个生意，也不是说做就能做的。
01 课程安排
在一些健身者的眼中，之所以不坚持上1对1的私教课，一个原因是在力量训练中，细小的错误包括动作错误、呼吸方式错误等都容易造成身体损伤，小团课中一个教练很难顾及多个学员，容易忽视学员动作中的错误。其次，既然都花了钱，那就希望能享受到1对1的服务。
吴姗姗考虑到了这种情况，团课一般为1个教练对应2到6个学员，在团课之前，先让学员上私教课学习推拉蹲基础动作，例如20节团课中包含4节私教课和16节团课。每节课设计4-5个动作，每个动作做4-6组的体能训练。
课程编排在团课预约完成之后，教练会从系统中看到有哪些会员会来上课。如果有临时增加的学员，也有应对的办法，一般是以调整会员的训练强度为主。
有些健身房推出团课的体验不佳，还因为门店面积较小，设备不多，光是匹配团课上每个人的器材和重量就浪费了大量时间。吴姗姗表示，虽然工作室的面积只有108平米，但有三套深蹲架，能满足六个人训练时每个动作之间间隔30-40秒的节奏。“如果其他健身房也希望做类似的力量训练团课，器械的数量也最好等于团课人数的一半。”
学员更多难以顾及只是一方面，学员的状态、力量水平等的参差不齐也考验教练的把控能力，有些时候难免出现有人已经精疲力竭，有些人还轻松自如的情况。还有健身工作室的教练对「运动连锁指南」表示无法1对多授课，原因是增肌和减脂的诉求不同，动作的编排也不同。
吴姗姗解释，虽然增肌和减脂确实影响着动作编排，但是在增肌和减脂之前，都需要先训练出基础的力量，基础力量的训练不会相差太多。而在打好力量基础之后，教练会引导想要减脂的学员继续上团课，想增肌的学员转向私教课。
02 教练
团课的教练并不好当，需要具备健身专业技巧，又需要调整气氛。“这对教练提出了很高的要求，要成为闪电健身的教练，需要通过6轮不同的考核，只有全部通过才能留下。另外还有三周的模拟带课教学，应聘者需要为自己的父母、朋友或者陌生人等非闪电健身会员的人授课，我们考核合格之后才能教我们的会员。所以我们面试了大量教练，剩下的却只是凤毛麟角。”
提前编排课程之后，上课的前五分钟教练还会根据学员的沟通和现场状态，调控学员的负重重量、动作速度，让不同学员感受到足够的刺激。
吴姗姗表示，相比团操教练，在招聘教练时也会更倾向于会带私教课的教练。不难想象，这也利于团课会员导流到私教课之后的课程。
另外，吴姗姗观察，武汉的健身房依然有大批健身房需要教练承担销售业绩，学员刚上几节课教练就开始催促续课的情况常有。
但如果健身房推行1对多的团课，还意味着教练收到的提成比私教课少，教练活儿多收入少，对小团课也提不起兴趣。
所以闪电健身的教练不承担销售业绩，薪资由基本工资和课时费组成，课上得越多，工资越高，这也与Beaufit、Shape等健身房的设置类似。据吴姗姗透露，闪电健身的教练月薪普遍在8000-15000元之间。
03 社群加成
“在我们会员中，经常看到情侣、兄弟、夫妻等三三两两来锻炼，所以我们把运动社群作为卖点，在线上，一起约课的学员有微信群，在线下，每个月举行一次趣味赛，或者组织户外运动，学员们会带上自己的家人一起出游。另外，我们还会与周边的商家或者体育品牌做联名活动，例如做亲子游泳活动，与迪卡侬一起做公益活动等。”吴姗姗的话也解释了为什么闪电健身会将“运动社群馆”打在自己的店名旁边。
在口碑传播的效应下，吴姗姗没有选择在大众点评等本地生活APP中投放广告。“口碑已经为我们吸引了不少会员，让会员给我们写点评反而降低了他们的好感度。”
吴姗姗介绍，闪电健身作为一家从不打折的健身馆，开业半年既回本，而且随着教练每年的进修学习，价格每年都在上调。“就像我们店楼下的一家不错的饺子馆，他们没有在大众点评、美团上做活动，饺子也比别人的贵，但因为他们好吃、卫生、我还是每隔两天就想去吃。”
目前闪电健身共有超过150个会员，旺季到店转化率80%左右，淡季50-60%，留存率70-80%。
04 复制
不少会员向吴姗姗反馈，希望他们能开分店，吴姗姗不是没有考虑过。
“现在我们是3个私教+1个助手的模式，如果开分店，运营起来只需要2个教练+1个助手，单店目标学员数200-250人左右，稳定活跃会员数50-80人，把成本降下来，利润空间才能出来。唯一担心的是在单店扩大到分店时，管理上会经验不足。”
确实，国内健身工作室或许能做一个小而美的生意，在单店复制时则需要考虑更周全。
练多多总经理刘易斯告诉「运动连锁指南」，两三年前小团课曾在健身房中风靡一时，但因为市面上许多小团课的课程体系和教练水平参差不齐，能将小团课持续做好并保留核心项目的不多。“在国内，教育用户在私教和团操之间还有小团课这件事情本身就需要成本，教练一旦能将小团课的用户转化为私教课，大部分就不愿意继续接团课了，工作室在吸引新会员方面也普遍较弱。如今，小团课可以作为一种拉新转化的工具，但不同水平的门店转化率也有高有低。”
闪电健身的课程包括1对1私教课、1对6小团课，在疫情期间还发展出线上课程，不过疫情受控后占比逐渐下降。私教课价格每节200-400元，小团课每节100-180元，线上课程则是158元/节，营收中私教课和小团课仍占大头，比例相似。
未来，如何找到好的教练，设置核心课程体系，吸引更多新用户，让教练接受团课和私教课并行的模式，让团课一直保持社群属性和生命力，这些都是吴姗姗在开分店前要一同考虑的事情。
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