一个滑雪俱乐部在39层的深圳腾讯大厦前开了自己的第一家门店，但这不是偶然。
2019年6月，入职腾讯两年的大欧（欧家祺）在广州融创雪世界体验滑雪之后就沉迷于此，并与同行的伙伴一起在腾讯内部成立了滑雪协会“鹅毛大雪”。6个月后，他滋生了另一个想法：成立一个滑雪俱乐部。
不久后，大欧从腾讯离职，成立“深雪DEEPSNOW滑雪俱乐部”（以下简称：深雪），并踏上了创业路。俱乐部现有成员超过5000人，许多成员就职于腾讯、华为、百度等互联网公司。
除了溯源，大欧还有“近水楼台先得月”的心思。深圳南山区互联网公司密集，大疆、百度、字节跳动等公司距离腾讯大厦只有几公里之遥。大欧希望这个位置能为深雪吸引更多新成员，也通过互联网的传播，向整个深圳乃至华南地区辐射，提高深雪社群的多元化。
这个愿望在近两年有了一些成果。在一家私募公司做研究员的“小菜饼”（俱乐部群里的昵称，下同）从公司到深雪的门店需要40分钟，深雪第一家线下门店开业当天，他特意请了一个下午的假到店里帮忙。同样，在百胜餐饮工作的“十七”从公司坐地铁到深雪店里需要1个多小时，下午5点左右到达时，场地里已经有50多个忙碌的身影。当晚，还有10多位从东莞、广州等地赶来的朋友。
在鹅毛大雪创立的时候，大欧身边滑雪的人还是少数。滑雪本就属于小众运动，加上广州融创开业之前，南方缺少室内滑雪场，滑雪还缺乏发展的土壤。
2019年6月，广州融创雪世界开业，在《中国冰雪旅游消费大数据报告（2020）》中，广州融创雪世界位居“2020年人气休闲滑雪场”排名的首位。去年，在零下30度的滑雪场，穿着比基尼、秀出马甲线的小红书网红照片把滑雪炒热。在更宏观的背景下，冬奥会正在走来。
流着互联网的血液，拉着互联网的生意
作为混迹鹅毛大雪和深雪两个组织的老俱乐部成员，“克劳德”目睹了深雪的影响范围从深圳的少数几个行业圈子，泛化至更多元的人群。除了自己滑雪，克劳德也顺势帮深雪拉新，粗略计算，包括腾讯的同事和在雪场认识的雪友在内，他已经将50多位朋友带入深雪。
另外，深雪从鹅毛大雪转型之后，将单纯地组织活动往社群运营的方向转变。“现在有人持续运营、搞话题，社交属性更强，线下活动的频次也更高了。”克劳德说。
打开深雪的微信商城，可以看到雪票、大巴、雪具寄存、租赁和售卖、住宿、教练课、雪服、护具以及周边配件。大欧向懒熊体育介绍，目前主要的营收来源是深雪滑雪学院的教学课程。在深雪商城里，价格最低的教练课为499元，最高的接近上万元，不同价格的课程对应滑雪用户不同的需求和体验，例如分为团课、私教课程等。
十七在深雪买了3件400元左右的雪服，而小菜饼直言，只要是自己需要的，深雪提供的产品几乎都买过，两个人在滑雪上大大小小花了两三万元。
大欧解释，许多业务种类在鹅毛大雪时期已经成型，例如大巴、雪具租赁、教练课等等，但是深雪时期就更多介入到了服务环节，“以前我们只对接业务，服务主要由广州的机构提供，后来很多服务我们自己做，例如引入更多教练，开始组织外滑，还帮企业组织滑雪相关的团建活动，组织团建的企业也多是互联网公司，腾讯的团建活动就不少。随着服务的优化和深入，深雪的定位已经从一个滑雪俱乐部向滑雪综合服务平台发展。”
随着互联网、金融公司的员工在深雪集合，大欧有时也会在朋友圈转载各种公司招聘的海报。私底下，深雪成员们有小群自发讨论招聘、跳槽或是互联网信息。成员分别来自不同公司的不同层级，但在深雪的社群中，大多时候聊天内容还是聚焦于滑雪这项运动本身。
“当时我们第一批去融创滑雪的人，都爱玩。现在在深雪里面，滑雪已经接近于一种生活方式。”大欧说。
对于深雪来说，扩大规模、提升业务价格和利润依然是目标，雪服、大巴、住宿等业务消费数额不大，外滑、高端教练课等业务的深挖就显得更为重要。有滑雪爱好者告诉懒熊体育，高人气的教练课程费用高昂，有些高达几千上万元一节，并且需要一次性买十多二十节课，能留住这些高人气的教练，对于滑雪俱乐部的知名度和营收来说无疑都有益。
不过，滑雪在国内依然是一项小众运动，如果铺设更多运动类型，赛道会更宽广。受到广东疫情的冲击，广州融创雪世界在6月9日至7月1日之间暂停开放，因为无法开展业务，深雪推出了陆冲板课程、旱雪课程，从6月12日起组织前往深圳西涌的冲浪体验课，参与人数在20-30人。一堆人挤在深雪的门店里听“荡板入门”，或者抬着冲浪板走在沙滩上，都是这一个月以来常见的状态。
滑雪俱乐部牵动着谁的奶酪？
在一个滑雪俱乐部拥有5000位会员之后，牵动的就不只是自己的生意了。
在深雪开业仪式的现场，几家与深雪有合作关系的雪具店从广州赶来捧场，除了丰富活动内容，也是为自己的品牌增加曝光度。
作为深雪运营活动的场地提供商，融创与深雪签署了合作协议，为深雪提供渠道票务支持。大欧向懒熊体育解释，融创和其他滑雪俱乐部也都会签署类似的协议。除了渠道合作，即将到来的粤港澳滑雪精英挑战赛由融创主办，深雪也是其中的协助组织。
在大欧的朋友圈中，融创组织的活动不时出现。在深雪的微信社群里，融创的次卡特卖活动也会挂在群公告上。大欧表示，在融创内部，有专门的负责人和滑雪俱乐部对接，有些融创雪世界的活动也邀请深雪来组织。
与深雪差不多时间成立的，是华南地区另一个大的滑雪俱乐部“ATM”，目前注册成员接近3000人，深雪和ATM之间的会员互有交叉，ATM教练有15人左右，深雪的教练有7-8人。同样，ATM和融创也有合作关系。对于融创来说，光是与这两个大型滑雪俱乐部合作，就相当于间接运营了几千个高净值用户。
疫情期间，不少雪友开始在群里抱怨自己“失雪过多”，深雪在深圳组织起的冲浪和陆冲板活动引起广州雪友的羡慕，大欧在群里安慰大家，“等解封了，带大家过来冲浪。”
当广州融创雪世界宣布7月2日重新开门营业，无论是深雪还是ATM的社群里，叫嚷着要去滑雪的人们蠢蠢欲动，而那些依赖滑雪人群吃饭的雪具店、雪场和俱乐部，也开始复活了。
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