任意球是一个传统足球装备经销商转型做体育O2O的创业项目，目前业务包括草根赛事管理、足球竞猜、电商三大板块，旗下有和北京市教委合作的针对学校足球比赛管理平台的班级赛App，该项目目前获得了体坛传媒1500万元Pre-A轮融资。

▲任意球的创始人杨军（左）。

精华导读：

产品：任意球有很强的线下货源优势。旗下有两款App，分别是“任意球”和“班级赛”。

创始人：杨军，曾供职李宁、福特宝，具有充分的俱乐部和品牌商资源。

融资：近期获得体坛传媒1500万Pre-A轮融资。

位于北京东城区夕照寺街的中国足协大楼，一层有一家叫做任意球的体验中心，里面卖着包括耐克、阿迪达斯、彪马等品牌的一系列足球装备。

这个新的招牌在今年4月刚刚更换，这家从2014年就开业的门店此前叫做Football100。这种变化也正反映了任意球从去年开始的转型，这家传统的体育用品经销商，如今要把自己定位为一家线上线下结合的体育创业公司，以业余赛事、竞猜为切入点，最终导向足球装备的售卖。近期，该项目获得了体坛传媒1500万Pre-A轮融资。

“对我们来说，更多是一次战略性融资，体坛在行业中的地位，媒体资源及内容，都会给我们带来很大的帮助。”任意球创始人杨军对懒熊体育说。

出身于1968年的杨军是个体育圈的老兵，1992年开始供职李宁，之后赴日本留学，获得了横滨大学管理研究生学位，回国后主要在中国足协（担任福特宝的运动营销部总监），做一些国家队、联赛的市场推广工作。

“我可能比较喜欢折腾，九十年代下海经商热，后来出国热，我都赶上了。”杨军说。

2009年，杨军选择创业，销售足球装备。凭着积累的足球俱乐部和品牌商的资源，杨军开始就切入一些大客户。在供货方面，对他至关重要的是先后成为了耐克、阿迪达斯和彪马的代理商，直接从大品牌进货，销售给国内一些大的俱乐部或者体育用品公司。最多的时候，国内有八家职业俱乐部直接从任意球进货。

在国内的足球装备领域，耐克直接授权的F1级经销商只有三个，任意球是其中之一。尤其在北方，任意球建立了很强的货源优势和销售渠道优势。

虽然拥有强大的B端资源和线下门店，但随着足球产业的发展，很多俱乐部都有了球衣赞助商，B端用户的占有量在缩减，另外，杨军本人爱“折腾”的性格也开始体现，“我一直关注互联网的发展，琢磨着能不能结合移动互联网做点事。”杨军说。2015年，他专门成立了北京任意球网络科技有限公司。

任意球App：业余赛事、竞猜、电商

懒熊体育的创业白皮书中显示，从2015到2016年第一季度，足球项目共完成了24次融资，涉及内容资讯、业余足球、青少年培训、大数据等。

对2015年5月上线的任意球App来说，当时可参考的方向并不多，“我们当时在思考产品的时候，看到的互联网足球产品就懂球帝、乐奇足球。”杨军说。

缺乏互联网经验让杨军走了不少弯路，产品刚上线的时候主要功能是订场，试了一个月后开始做资讯、社交等，产品体验差，功能繁多。

“线下的思路是怎么尽快覆盖市场，尽可能多开店，而我们当时做App的思路是什么功能都要做，结果什么都没做好。”杨军说。

▲任意球App的页面写有“为球迷服务”的字样。

试错了一段时间后，杨军果断地进行改版瘦身。到现在，任意球App上就剩三个板块，第一是草根赛事的球队管理，第二是足球竞猜，第三是电商。

目前任意球的平台上有3000多支业余球队，主要以赛事报名为入口，比如和北京市足协合作的社区杯，有64支球队参赛，任意球App是唯一的线上报名入口，另外也会对球队做一些数据搜集、球队排名等。

而足球竞猜板块，分胜负平及大小球，设置一个奖金池，猜中后进行分配。区别于彩票，足球竞猜游戏需要任意球独有的球币进行参与。杨军称，猜球游戏还会不断完善，目前球币不能买装备，但用球币玩欢乐猜可以赢现金。足球竞猜更多是为了增加娱乐性，提高用户的活跃度。

无论是做工具，还是增添一些娱乐性元素，任意球的优势还是在货源，最终都是为了给电商导流，杨军希望从中能够搭建一个消费场景，比如，在线上做一些产品的测评及UGC内容，线下和一些球场合作，推出“足球角”，主要目的也是给线上导流。杨军表示，目前任意球App用户数达到13万。

和教委合作推出班级赛App

除了融资，任意球的另一个好消息是在6月1日跟北京教委签了协议，合作推出了一个“班级赛”App，用于班级与班级的赛事管理工具，主要便于赛事主办方、校方、家长、学生的实时互动，随时随地了解比赛的要求、安排、进程、赛果、数据等相关内容。

所有参与到赛事中的学校、同学、同学家长等，均需要通过该App进行报名，从中也能实时收看到赛事相关新闻、视频、足球培训视频等，预计能覆盖各20万学生和家长。该项目先是在北京市200所足球特色学校进行试点，再是到全国的学校进行推广。

“我们和教委签的是独家协议，学校将是我们核心资源，拥有非常大的流量入口，未来可以打造成一个青少年足球平台，再对接一些培训机构。”杨军说。

杨军今年还在筹划把已有的公司业务整合挂牌新三板。在他们发布的公告中，2015年线上线下营业收入约为1338万元，主要集中在鞋服（占到73%）。北京有四家门店，其中线上的销售占比不超过10%。但另一方面因为2015年的转型，净利润微亏32万元。任意球2016年的营业目标是5000万元，C端及线上的占比会有大的提升。

随着国内俱乐部及足球产业链的成熟，对标美国的Fanatics，任意球接下来会在足球衍生品种开始发力，“Fanatics的估值超过30亿美元，我甚至认为谁能占据国内衍生品的市场，谁就是巨头，相比球迷，运动的人群还是少数，球迷对衍生品有很大的需求，同时又是标品（指标类产品，有明确的规格、型号），适合做电商。”杨军说。

不管是足球装备，还是衍生品，任意球有资源及渠道的优势，通过大客户和C端的销售也有很好的现金流，在互联网项目普遍烧钱的情况下，任意球具备良好的自我输血能力，其班级赛App及衍生品在未来也有一定的想象空间。

从任意球的产品形态来看，不做大的推广的情况下，基于其工具、娱乐属性的用户数量不会太大。可以看到的是，像Keep、悦跑圈、懂球帝等都在尝试电商，这些明星级的工具类或社交类App，其优势是拥有垂直足够大的用户群，相比以电商切入的社区，其转化率较低，上游的货源是其最大问题。

但对有货源优势的任意球来说，产品目前偏重工具属性，这需要团队有较强的运营能力，积累足够多的用户，才能去转化做电商。对此前并不擅长互联网的任意球团队来说这是一个挑战。

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