任意球是一个传统足球装备经销商转型做体育O2O的创业项目,目前业务包括草根赛事管理、足球竞猜、电商三大板块,旗下有和北京市教委合作的针对学校足球比赛管理平台的班级赛App,该项目目前获得了体坛传媒1500万元Pre-A轮融资。
▲任意球的创始人杨军(左)。
精华导读:
产品:任意球有很强的线下货源优势。旗下有两款App,分别是“任意球”和“班级赛”。
创始人:杨军,曾供职李宁、福特宝,具有充分的俱乐部和品牌商资源。
融资:近期获得体坛传媒1500万Pre-A轮融资。
位于北京东城区夕照寺街的中国足协大楼,一层有一家叫做任意球的体验中心,里面卖着包括耐克、阿迪达斯、彪马等品牌的一系列足球装备。
这个新的招牌在今年4月刚刚更换,这家从2014年就开业的门店此前叫做Football100。这种变化也正反映了任意球从去年开始的转型,这家传统的体育用品经销商,如今要把自己定位为一家线上线下结合的体育创业公司,以业余赛事、竞猜为切入点,最终导向足球装备的售卖。近期,该项目获得了体坛传媒1500万Pre-A轮融资。
“对我们来说,更多是一次战略性融资,体坛在行业中的地位,媒体资源及内容,都会给我们带来很大的帮助。”任意球创始人杨军对懒熊体育说。
出身于1968年的杨军是个体育圈的老兵,1992年开始供职李宁,之后赴日本留学,获得了横滨大学管理研究生学位,回国后主要在中国足协(担任福特宝的运动营销部总监),做一些国家队、联赛的市场推广工作。
“我可能比较喜欢折腾,九十年代下海经商热,后来出国热,我都赶上了。”杨军说。
2009年,杨军选择创业,销售足球装备。凭着积累的足球俱乐部和品牌商的资源,杨军开始就切入一些大客户。在供货方面,对他至关重要的是先后成为了耐克、阿迪达斯和彪马的代理商,直接从大品牌进货,销售给国内一些大的俱乐部或者体育用品公司。最多的时候,国内有八家职业俱乐部直接从任意球进货。
在国内的足球装备领域,耐克直接授权的F1级经销商只有三个,任意球是其中之一。尤其在北方,任意球建立了很强的货源优势和销售渠道优势。
虽然拥有强大的B端资源和线下门店,但随着足球产业的发展,很多俱乐部都有了球衣赞助商,B端用户的占有量在缩减,另外,杨军本人爱“折腾”的性格也开始体现,“我一直关注互联网的发展,琢磨着能不能结合移动互联网做点事。”杨军说。2015年,他专门成立了北京任意球网络科技有限公司。
任意球App:业余赛事、竞猜、电商
懒熊体育的创业白皮书中显示,从2015到2016年第一季度,足球项目共完成了24次融资,涉及内容资讯、业余足球、青少年培训、大数据等。
对2015年5月上线的任意球App来说,当时可参考的方向并不多,“我们当时在思考产品的时候,看到的互联网足球产品就懂球帝、乐奇足球。”杨军说。
缺乏互联网经验让杨军走了不少弯路,产品刚上线的时候主要功能是订场,试了一个月后开始做资讯、社交等,产品体验差,功能繁多。
“线下的思路是怎么尽快覆盖市场,尽可能多开店,而我们当时做App的思路是什么功能都要做,结果什么都没做好。”杨军说。
▲任意球App的页面写有“为球迷服务”的字样。
试错了一段时间后,杨军果断地进行改版瘦身。到现在,任意球App上就剩三个板块,第一是草根赛事的球队管理,第二是足球竞猜,第三是电商。
目前任意球的平台上有3000多支业余球队,主要以赛事报名为入口,比如和北京市足协合作的社区杯,有64支球队参赛,任意球App是唯一的线上报名入口,另外也会对球队做一些数据搜集、球队排名等。
而足球竞猜板块,分胜负平及大小球,设置一个奖金池,猜中后进行分配。区别于彩票,足球竞猜游戏需要任意球独有的球币进行参与。杨军称,猜球游戏还会不断完善,目前球币不能买装备,但用球币玩欢乐猜可以赢现金。足球竞猜更多是为了增加娱乐性,提高用户的活跃度。
无论是做工具,还是增添一些娱乐性元素,任意球的优势还是在货源,最终都是为了给电商导流,杨军希望从中能够搭建一个消费场景,比如,在线上做一些产品的测评及UGC内容,线下和一些球场合作,推出“足球角”,主要目的也是给线上导流。杨军表示,目前任意球App用户数达到13万。
和教委合作推出班级赛App
除了融资,任意球的另一个好消息是在6月1日跟北京教委签了协议,合作推出了一个“班级赛”App,用于班级与班级的赛事管理工具,主要便于赛事主办方、校方、家长、学生的实时互动,随时随地了解比赛的要求、安排、进程、赛果、数据等相关内容。
所有参与到赛事中的学校、同学、同学家长等,均需要通过该App进行报名,从中也能实时收看到赛事相关新闻、视频、足球培训视频等,预计能覆盖各20万学生和家长。该项目先是在北京市200所足球特色学校进行试点,再是到全国的学校进行推广。
“我们和教委签的是独家协议,学校将是我们核心资源,拥有非常大的流量入口,未来可以打造成一个青少年足球平台,再对接一些培训机构。”杨军说。
杨军今年还在筹划把已有的公司业务整合挂牌新三板。在他们发布的公告中,2015年线上线下营业收入约为1338万元,主要集中在鞋服(占到73%)。北京有四家门店,其中线上的销售占比不超过10%。但另一方面因为2015年的转型,净利润微亏32万元。任意球2016年的营业目标是5000万元,C端及线上的占比会有大的提升。
随着国内俱乐部及足球产业链的成熟,对标美国的Fanatics,任意球接下来会在足球衍生品种开始发力,“Fanatics的估值超过30亿美元,我甚至认为谁能占据国内衍生品的市场,谁就是巨头,相比球迷,运动的人群还是少数,球迷对衍生品有很大的需求,同时又是标品(指标类产品,有明确的规格、型号),适合做电商。”杨军说。
不管是足球装备,还是衍生品,任意球有资源及渠道的优势,通过大客户和C端的销售也有很好的现金流,在互联网项目普遍烧钱的情况下,任意球具备良好的自我输血能力,其班级赛App及衍生品在未来也有一定的想象空间。
从任意球的产品形态来看,不做大的推广的情况下,基于其工具、娱乐属性的用户数量不会太大。可以看到的是,像Keep、悦跑圈、懂球帝等都在尝试电商,这些明星级的工具类或社交类App,其优势是拥有垂直足够大的用户群,相比以电商切入的社区,其转化率较低,上游的货源是其最大问题。
但对有货源优势的任意球来说,产品目前偏重工具属性,这需要团队有较强的运营能力,积累足够多的用户,才能去转化做电商。对此前并不擅长互联网的任意球团队来说这是一个挑战。
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