体育教育涉及素质教育、消费升级、中产家庭焦虑缓解等热门话题，一度备受青睐。在经过一轮市场考验和调整后，资本态度发生了什么改变，又将如何助力这个领域，一直是行业关注焦点。

在懒熊体育主办的“年少有为”第一届体育教育产业峰会《资本力——资本如何助力体育教育》论坛环节上，凯兴资本合伙人辛颖作为论坛主持人，与东方启明星创始人&总裁靳星、中金资本执行总经理马正炜、松鼠Ai 1对1联合创始人&CEO周伟和一村资本管理合伙人刘晶，从三个维度分享了各自经验与观点。

关于快与慢

凯兴资本合伙人辛颖：

站在现在这个时间点来看体育教育，不管是体育的角度还是教育的角度，我们都知道这可能不是一个可以打个闪电战决定终局、可以快速赚钱的行业。而资本又特别讲求回报和发展速度，这两者之间存在一定矛盾。

中金资本执行总经理马正炜：

从投资的角度来说，这个行业相对增长很慢，绝对增长很快。我们最近投了洛克公园，从商业模式来说，核心是解决场馆经营上时间和空间的问题。我们更多的考虑是多层次地变现，怎么经营好场馆里以人为单位的课次。

我们更加专注的是，通过数据的模型、线上的画像、搭建高维次的话题性，引导线下消费的人群。资本说“一鱼三吃”，场馆拿到数据，做有效的推荐，引导二次消费，达到多次变现的可能，这是投资洛克公园的逻辑。如何解决现有商业模式时间和空间的革命，是走出商业模式创新的第一步，达到多次变现和更多商业价值的可能。

一村资本管理合伙人刘晶：

资本追求的不是绝对速度的快，就像跑步一样，基本功没有做好，跑不完全程。对于教育，本质上来说是公益性和商业性的关系。既要做好普世的教育工作，同时资本又会追求两个方面，一个是怎么做到商业化，第二个是做到规模化，此后再去追求速度才是合理的。

商业本质就是供需，看这个需求是短期需求还是长期需求。我将教育分为四个红利期：行业、产品、运营和品牌红利。体育教育的行业红利已经到了——国家政策、人均GDP上升带来的消费力上升，从业者在行业红利期都能获益。作为商业来说，接下来要考虑如何跨越到产品红利，谁的产品更贴近需求；再到运营上，可能产品差不多，但谁能做到规模化；最终能成为大企业的是实现品牌红利的企业。

东方启明星创始人&总裁靳星：

体育教育需要快的思维，教学产品迭代速度快、服务流程迭代快。从商业的角度来说，快一定是基于核心产品的竞争力和组织能力的快速提升。我们在这十二年的快速发展中，赢得了足够场的时间窗口。而慢不是说要发展慢，而是取决于战略和能力，所以我们是快而不急，快的核心要素就是底盘要稳。

松鼠Ai 1对1联合创始人&CEO周伟：

快和慢不是速度问题，而是哲学问题。我们从企业角度出发，跟能力有关，能驾驭的速度是多少。快和慢和自身的驾驭能力有关系，只要你能驾驭得住就好。

体教融合和“强监管”

东方启明星创始人&总裁靳星：

我觉得机会和危机并存，机会是在政策和消费者认知提升的双轮驱动下，我觉得我们的机会更大了，刚才也谈到了我们可能从一个非刚需转向刚需的阶段；危机就是在有监管或者外围跨界、破圈进入到我们的圈子里，可能形成的降维打击或者竞争。所以在当下这个阶段，我们从业者还是要从自身的情怀和初心出发，去想清楚我们到底要做什么，我们的定位一定要聚焦，做我们自己本来想做和能做的事情，不要怕竞争，做好我们自己，一步一步做，能做大做强。另外也要有开放的心态，拥抱跨界人才、K12人才、互联网人才，也要拥抱资本。

中金资本执行总经理马正炜：

我觉得这个问题不单单是针对体育行业来说，周围的行业都面临政策的窗口期或者红利期，所以在商业模式上，企业也要随着这个窗口期或者红利期做变革。这个行业的本质上还是一个规模领先型、服务领先型的行业，而不是是产品领先型的，所以我们面对窗口红利和政策初导的时候，要专注于自己能否适应这个政策，开发出与这个政策红利相关的产品，我一直觉得做一个商业领先和规模领先的企业，在产品开发上是需要自己的悟性和直觉的，比如针对这次的窗口红利，我们是否有一个很有针对性的产品，来形成二次开发、多次变现和增加客户黏性，创造、抓住这个窗口期。

松鼠Ai 1对1联合创始人&CEO周伟：

我们从产业角度去看，无论是体育还是K12都是属于教育行业。我们这个教育产业跟其他的不一样，其他是顺势而为，我们是顺政策而为。因为政策每次都在变，三、五年变一次，作为我们行业的从业者，要根据政策，抓住政策机遇红利的窗口期，但是不能有投机心理。

一村资本管理合伙人刘晶：

对于政策我先说正面的，我觉得是有史以来最大的机会，可能大家从来没有听说过政府什么时候对体育特别看重、特别支持了，所以我觉得这一块真的是行业红利。第二个做教育不要太随着政策走，因为教育是不需要政策的，教育是一个长周期的事情。对于产业，你要了解政策，要根据政策来制定自己的商业行为，但教育实际上有很多的属性，千万不要因为现在考什么就去设定这样的一个产品，这样把一个产业活生生做成了一个生意。生意可能今天是这个、明天是那个，但是它没有办法规模化或者没有办法做到长期主义。

如何理解资本

一村资本管理合伙人刘晶：

第一个是外在的角度，可能是你现在改变不了的环境，第二个是内在的角度，就是说缺什么和需要什么。外在的我觉得是基础设施，因为体育是需要场地的，这个基础设施可能是没有办法去改变的。内在的我认为还是人，作为一个产业，作为一个生意，我认为核心最后能跑出来的，一定是合适的人，或者比别人更优秀的人才。

松鼠Ai 1对1联合创始人&CEO周伟：

资本第一是钱袋子，我们当年做人工智能教育的时候是从事一个新的赛道，资本对我们来讲是一个助力器，没有资本我们根本就做不了这件事。第二它是脑库，因为资本对整个行业的了解非常宽，他们也投过很多。他完全可以把经验教给你，虽然教给你也未必学得会，但是他可以告诉你别人是怎么死的，死法基本上是一致的，你是可以避免的。

中金资本执行总经理马正炜：

针对我们这个行业来说，我们首先是一个服务业，同时也是一个消费行业。随着消费升级，我们定义成零售+销售+服务的一个行业，但它的本质是体育。所以我们在看商业模式的时候更加会看重你的人和组织，简单来说就是管理，因为这个行业的管理是有天花板的，就是看人均单产，你怎么在集团这个结构里面增加组织和人员的管理能力，达到岗位职能转换；怎么通过城市合伙人的方式，通过总部对于当地机构的赋能，利用当地一些闲散的资源把你的企业做大做快做强；怎么释放行业的天花板是大家要考虑的问题，达到管理维度上的突破是一个特别重要的点。

东方启明星创始人&总裁靳星：

说实话我没有拿到资本，但是在谈投融资过程当中，投资人我觉得给了我很多的帮助。从我们教育的本质角度和商业角度来说的话，资本不是成功的必要要素，但它是助力你成功的重要要素，也就是说资本是有助力赋能的功能。我们经常说的做强靠产品，做大靠运营，做久靠文化，你看这个里面没有资本，但是我认为资本会让你更强、更大、更持续，虽然没有拿资本，但是他们的思维和他们的见地和方法论也会让我受益匪浅。

我站在今天的角度来说，是很开放的心态，愿意去拥抱资本、愿意拥抱更多的合作，因为我觉得中国体育产业到了一个节点，是需要一些企业站出来去担当的，需要一些公司和领导人站出来给行业赋能和给予信心的，也希望资本的加持帮助这些从业公司做得更强更大、更持久，也让我们从业的小伙伴得到更多应有的回报。

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