懒熊体育跟很多体育教育从业者聊过，大家普遍觉得很难建立自己团队的产品思维，如何把体育教育当做一种产品和服务卖出去，已然是行业关心的重中之重。

在5月18日第一届体育教育产业峰会《产品力——体育教育的产品打造和服务创新》论坛环节，盛力世家斯巴达勇士赛项目负责人张昊洋、汉为体育常务副总裁汪喆、奥运会马术项目主管、天星调良马术创始人&总裁王蔷、艺术体操奥运亚军、艺冠军国际俱乐部创始人隋剑爽以及懒熊体育音频节目《懒熊三缺一》主持人刘易非分享了自己对体育教育产品力的观察、经验及见解。

盛力世家斯巴达勇士赛项目负责人张昊洋：

斯巴达的赛事内容或者培训内容都算比较独特，尤其当下体适能机构大多针对孩子身体素质。因为我们的赛事属于障碍赛范围，我们也会关注指导孩子在面对无法完成的任务时的心理调整，告诉孩子不要受畏难情绪影响而退缩，而是想办法解决。

关于家长和孩子对培训课业的需求不一样，这一点我们并不完全认同。我们的赛事体验，买单的是家长、参与的是孩子，只要孩子得到快乐，家长的复购率是非常高的。

对家长来说，他们其实并不只是旁观者，同样是赛事体验者。一个优秀的产品，应该是了解家长报名前脑海中的图景，然后给出超出预期的体验，那样的赛事会得到非常大量级的传播。

汉为体育常务副总裁汪喆：

市面上都在追求差异化，事实上没有必要为了寻找差异化而差异化，我们要做的是深挖客户的需求。我认为目前仍需被深挖的需求有两个，一个是亲子关系，即家庭内部的社交需求；第二个是提高年幼用户的试错范围。现在很多教育机构把产品的使用周期延长，很多是针对4岁或者更低年龄的孩子，这样能降低用户的试错成本。这时候应该从组合商品入手，例如引入运动康复机构，看看孩子适合什么运动，然后提供相应的产品。从用户的角度去考虑需求，机构良性合作，会更加灵活。

针对“所有的青少年产品都存在购买者和消费者不是一个人的问题”，我认为是行业把这一点焦虑放大了。我曾经看到过国内的一项用户调查，63%以上的家长在选择教育机构时，最看重的因素是孩子的兴趣。所以体育教育产品的打造还是应针对使用者来设计，小年龄段主要是兴趣爱好，大年龄段就是往成就感去转移。

如果顾虑家长的心态和感受，我有个小的建议，体育教育其实属于教育行业，而并非体育行业，教练首先得是老师。所以教练必须懂得儿童教育学、心理学，可以在过程中对教练培训，再通过外化的形式告诉家长。

奥运会马术项目主管、天星调良马术创始人&总裁王蔷：

我们一直在用时尚产业的思维来做马术产品。我的理解，如果说我们行业内的同质化，我认为那其实是品质的质，大家不该追求形式上的异化，而是在品质上有所加强。

在马术行业里，针对家长的需求，我认为家长他最看重的是可量化的交付。因此，我们就每10节课安排一个考试，有一个证书，而且我们有阶段性的汇报，这样就能够让家长安心，让家长能够很清晰地清楚我的孩子现处在什么样的阶段和水平。

那么到了孩子这边，孩子最关注肯定是感兴趣，我能比其他小朋友学得好。因此，我们就做了一些可视化的游戏的环节，每完成一个阶段，我们有那种小小的徽章，设计得非常漂亮，这样孩子们会非常喜欢。

艺术体操奥运亚军、艺冠军国际俱乐部创始人隋剑爽：

我们认为每个孩子在参与体育运动的时候，都是自己的冠军。所谓的差异化，我们的理解就是与时俱进，不断创新。

我们在教学过程中发现，有些孩子竞技动作做得非常好，但是艺术体操项目的起源历史、关于项目文化的知识点，孩子们都是不清楚的。之前在日本观赛时我发现一个现象，让我很震撼，就是看比赛的孩子都会捧着一本书，我好奇地问是什么书，发现拿的是关于体育类各个项目的介绍、漫画的书籍，他们可以很轻易的说出来自己的偶像是某个体育运动员。

但是在国内，书店中关于体育科普类的书籍可选择性不多。售卖的书籍多是关于体育教材的、运动员自传、体育产业的，青少年儿童或者幼儿的书籍非常少。这也是我们正在做的事情，把体育文化渗透到孩子的生活当中去。体育教育机构不单是技能指导，而是全方位通识教育的机构。

在课程上，家长有培养孩子特长的需求，但并不是所有孩子都有耐心和主动性。所以体育教育机构应该是满足家长对体育培训的良性需求，然后解决孩子参与运动的持久性和兴趣问题。

我们在教学过程中有一个六字做法：教会、勤练、常赛。赛事可以提高孩子们的学习兴趣，以赛代练。当然教练员也很重要，我们常常说，教练可能是孩子们人生当中最后一位体育老师，如果教得不好，往小了说孩子不喜欢这节课，往大了说会影响孩子对体育的热爱。

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