体育教育涉及素质教育、消费升级、中产家庭焦虑缓解等热门话题，一度备受青睐。在经过一轮市场考验和调整后，资本将如何助力这个领域成为行业关注的焦点。

在懒熊体育主办的“年少有为”第一届体育教育产业峰会《资本力——资本如何助力体育教育》论坛环节上，凯兴资本合伙人辛颖作为论坛主持人，与东方启明星创始人&总裁靳星、中金资本执行总经理马正炜、松鼠Ai 1对1联合创始人&CEO周伟和一村资本管理合伙人刘晶分享了各自经验与观点。

关于快与慢

凯兴资本合伙人辛颖：

站在现在这个时间点来看体育教育，不管是体育的角度，还是教育的角度，我们都知道这可能不是一个可以打个闪电战决定终局、可以快速赚钱的行业。而资本又特别讲求回报和发展速度，这两者之间存在一定矛盾。

中金资本执行总经理马正炜：

从投资的角度来说，这个行业相对增长很慢，绝对增长很快。我们最近投了洛克公园，从商业模式来说，核心是解决场馆经营上时间和空间的问题。我们更多的考虑是多层次地变现，怎么经营好场馆里以人为单位的课次。

我们更加专注的是，通过数据的模型、线上的画像、搭建高维次的话题性，引导线下消费的人群。资本说“一鱼三吃”，场馆拿到数据，做有效的推荐，引导二次消费，达到多次变现的可能，这是投资洛克公园的逻辑。如何解决现有商业模式时间和空间的革命，是走出商业模式创新的第一步，达到多次变现和更多商业价值的可能。

一村资本管理合伙人刘晶：

资本追求的不是绝对速度的快，就像跑步一样，基本功没有做好，跑不完全程。对于教育，本质上来说是公益性和商业性的关系。既要做好普世的教育工作，同时资本又会追求两个方面，一个是怎么做到商业化，第二个是做到规模化，此后再去追求速度才是合理的。

商业本质就是供需，看这个需求是短期需求还是长期需求。我将教育分为四个红利期：行业、产品、运营和品牌红利。体育教育的行业红利已经到了——国家政策、人均GDP上升带来的消费力上升，从业者在行业红利期都能获益。作为商业来说，接下来要考虑如何跨越到产品红利，谁的产品更贴近需求；再到运营上，可能产品差不多，但谁能做到规模化；最终能成为大企业的是实现品牌红利的企业。

东方启明星创始人&总裁靳星：

体育教育需要快的思维，教学产品迭代速度快、服务流程迭代快。从商业的角度来说，快一定是基于核心产品的竞争力和组织能力的快速提升。我们在这十二年的快速发展中，赢得了足够场的时间窗口。而慢不是说要发展慢，而是取决于战略和能力，所以我们是快而不急，快的核心要素就是底盘要稳。

松鼠Ai 1对1联合创始人&CEO周伟：

快和慢不是速度问题，而是哲学问题。我们从企业角度出发，跟能力有关，能驾驭的速度是多少。快和慢和自身的驾驭能力有关系，只要你能驾驭得住就好。

体教融合和“强监管”

东方启明星创始人&总裁靳星：

我觉得机会和危机并存，机会是在政策和消费者认知提升的双轮驱动下，我觉得我们的机会更大了，刚才也谈到了我们可能从一个非刚需转向刚需的阶段；危机就是在有监管或者外围跨界、破圈进入到我们的圈子里，可能形成的降维打击或者竞争。所以在当下这个阶段，我们从业者还是要从自身的情怀和初心出发，去想清楚我们到底要做什么，我们的定位一定要聚焦，做我们自己本来想做和能做的事情，不要怕竞争，做好我们自己，一步一步做，能做大做强。另外也要有开放的心态，拥抱跨界人才、K12人才、互联网人才，也要拥抱资本。

中金资本执行总经理马正炜：

我觉得这个问题不单单是针对体育行业来说，周围的行业都面临政策的窗口期或者红利期，所以在商业模式上，企业也要随着这个窗口期或者红利期做变革。这个行业的本质上还是一个规模领先型、服务领先型的行业，而不是是产品领先型的，所以我们面对窗口红利和政策初导的时候，要专注于自己能否适应这个政策，开发出与这个政策红利相关的产品，我一直觉得做一个商业领先和规模领先的企业，在产品开发上是需要自己的悟性和直觉的，比如针对这次的窗口红利，我们是否有一个很有针对性的产品，来形成二次开发、多次变现和增加客户黏性，创造、抓住这个窗口期。

松鼠Ai 1对1联合创始人&CEO周伟：

我们从产业角度去看，无论是体育还是K12都是属于教育行业。我们这个教育产业跟其他的不一样，其他是顺势而为，我们是顺政策而为。因为政策每次都在变，三、五年变一次，作为我们行业的从业者，要根据政策，抓住政策机遇红利的窗口期，但是不能有投机心理。

一村资本管理合伙人刘晶：

对于政策我先说正面的，我觉得是有史以来最大的机会，可能大家从来没有听说过政府什么时候对体育特别看重、特别支持了，所以我觉得这一块真的是行业红利。第二个做教育不要太随着政策走，因为教育是不需要政策的，教育是一个长周期的事情。对于产业，你要了解政策，要根据政策来制定自己的商业行为，但教育实际上有很多的属性，千万不要因为现在考什么就去设定这样的一个产品，这样把一个产业活生生做成了一个生意。生意可能今天是这个、明天是那个，但是它没有办法规模化或者没有办法做到长期主义。

如何理解资本

一村资本管理合伙人刘晶：

第一个是外在的角度，可能是你现在改变不了的环境，第二个是内在的角度，就是说缺什么和需要什么。外在的我觉得是基础设施，因为体育是需要场地的，这个基础设施可能是没有办法去改变的。内在的我认为还是人，作为一个产业，作为一个生意，我认为核心最后能跑出来的，一定是合适的人，或者比别人更优秀的人才。

松鼠Ai 1对1联合创始人&CEO周伟：

资本第一是钱袋子，我们当年做人工智能教育的时候是从事一个新的赛道，资本对我们来讲是一个助力器，没有资本我们根本就做不了这件事。第二它是脑库，因为资本对整个行业的了解非常宽，他们也投过很多。他完全可以把经验教给你，虽然教给你也未必学得会，但是他可以告诉你别人是怎么死的，死法基本上是一致的，你是可以避免的。

中金资本执行总经理马正炜：

针对我们这个行业来说，我们首先是一个服务业，同时也是一个消费行业。随着消费升级，我们定义成零售+销售+服务的一个行业，但它的本质是体育。所以我们在看商业模式的时候更加会看重你的人和组织，简单来说就是管理，因为这个行业的管理是有天花板的，就是看人均单产，你怎么在集团这个结构里面增加组织和人员的管理能力，达到岗位职能转换；怎么通过城市合伙人的方式，通过总部对于当地机构的赋能，利用当地一些闲散的资源把你的企业做大做快做强；怎么释放行业的天花板是大家要考虑的问题，达到管理维度上的突破是一个特别重要的点。

东方启明星创始人&总裁靳星：

说实话我没有拿到资本，但是在谈投融资过程当中，投资人我觉得给了我很多的帮助。从我们教育的本质角度和商业角度来说的话，资本不是成功的必要要素，但它是助力你成功的重要要素，也就是说资本是有助力赋能的功能。我们经常说的做强靠产品，做大靠运营，做久靠文化，你看这个里面没有资本，但是我认为资本会让你更强、更大、更持续，虽然没有拿资本，但是他们的思维和他们的见地和方法论也会让我受益匪浅。

我站在今天的角度来说，我是很开放的心态，愿意去拥抱资本，愿意拥抱更多的合作，因为我觉得中国体育产业到了一个节点是需要一些企业站出来去担当的，需要一些公司和领导人站出来给行业赋能和给予信心的，也希望资本的加持帮助这些从业公司做得更强更大，更持久，也让我们从业的小伙伴得到更多应有的回报。