朱啸虎入局SNOW51完成亿元级融资，要做滑雪生活方式平台 | 创业熊

2021-04-23创业熊小媚

4月22日，城市滑雪新生活方式平台SNOW51宣布完成亿元级A系列轮融资。

A轮融资由金沙江创投领投，中赢基金和创享欢聚投资跟投，A+轮融资由和玉资本（MSA Capital）投资。而在之前，SNOW51曾获蜂巧资本天使轮投资。

创始人叶凯告诉懒熊体育，本轮资金将主要用于门店拓展、人才引进、滑雪产业链整合和数字化建设。

关于此次投资，金沙江创投主管合伙人朱啸虎表示：“滑雪是万亿级的市场，在中国才刚刚开始，未来成长机会巨大。我们认为SNOW51未来将成为国内一站式滑雪服务平台，兼具城市滑雪培训、头部运动品牌零售、时尚运动空间体验、高端餐饮派对和运动人群俱乐部于一体的综合服务平台”。

近几年，随着北京冬奥会申办成功，民众消费水平提高，滑雪热度有了肉眼可见的上涨。小红书《2021生活方式趋势关键词》显示，2020年“滑雪”相关笔记发布量同比增长89%，11月下旬的“开板季”，小红书上“滑雪”内容发布量达去年同期的400%。

资本方面同样热闹。今年来，已经有滑雪装备公司奥雪文化和滑雪垂直领域互联网服务商GOSKI相继宣布获得融资。

但从实际经营来看，滑雪，尤其是雪场这门生意并不容易。《2019年中国滑雪产业白皮书》显示，虽然近年来国内滑雪人次、滑雪场数量和有架空索道的滑雪场数量都在增长，但增速正在下滑。

究其原因，逃不过室内和室外雪场成本高昂，并且受制于季节和地域，回报周期长。同时，滑雪入门门槛不低，国内消费者尚未成熟，旅游体验型消费者的比例远远高于滑雪爱好者，复购率低，无法支撑雪场长期良性发展。

在这种情况下，SNOW51切入的城市室内模拟滑雪馆，成为了破题答案之一。

SNOW51成立于2018年，定位城市滑雪新生活方式平台，目前在上海开有12家门店，以会员制提供室内滑雪培训服务，以此延伸出零售、旅行、赛事等业务，目前会员数超过4000人，其中50%以上为亲子家庭。

目前整个团队成员近300人，叶凯是一位连续创业者。大学时机缘巧合下进入外贸行业。根据“点创力”的报道，2005年，他纵向并购了此前10多年积累下来的合作生产厂商，组建了自己的集团公司。随即又去美国注册公司，创立了两个运动器械品牌。

2006年，就读复旦大学EMBA时，叶凯就开始琢磨国内中产阶级消费领域的机会，最终选择在餐饮领域试试，主打将田园农场直接搬进餐厅的极食就是他的尝试之一。

此后，本身就是滑雪爱好者的叶凯在一次滑雪受伤后，开始思考这个领域的痛点、需求，寻找创业机会。2017年6月，他开始考察海外滑雪培训市场，并寻找合伙人。

最终，SNOW51找来了两位联合创始人，一位是奥地利人Stephan Schild，奥地利Schild Skiracing School的CEO，也是奥地利双板及单板滑雪协会前副总裁，负责SNOW51的教练培训和会员教学。

另一位是意大利人Hermann Winkle，是拥有滑雪品牌、媒体以及滑雪目的地资源的SNOWHOW CHINA的CEO，负责SNOW51的OTA业务和媒体活动。

可以看出，在外贸行业和餐饮行业已有积累的叶凯，加上手握资源加入的两位国外联合创始人，SNOW51虽然是一家初创公司，但无论是在创业经验，还是资源积累上，都属于“有备而来”。

2018年，首家SNOW51城市滑雪中心在上海万象城开业。2019年，他们就将门店数从1家店扩张到了7家店，基本都选址高端购物中心，功能分区则在滑雪机、攀岩墙和健身房的基础上，慢慢延伸出了服装零售区、餐饮休息区、社交空间等。

目前，他们的门店类型包括千坪以上的品牌旗舰店、500坪左右的日常训练标准店和运动品牌Burton、ROSSIGNOL、亚玛芬、迪卡侬等开设联名店。

▲SNOW51与ROSSIGNOL的联名店

很显然，SNOW51的目标是将运动与社交、餐饮、零售、旅游结合，这也体现了他们城市滑雪新生活方式平台的定位。

与之匹配的是收费模式。SNOW51主打会员制的时限卡。官方微信公众号显示，银卡4888元（有效期2个月），金卡13888元（有效期半年），黑金卡27888元（有效期一年）。具体权益也有所区别，但主要体现在时限上。年卡可不受时间限制参与课程。每天最多2节课，上课时教练最多一对二。

会员制的好处很多。从教学效果来说，加入会员之后上课越多单价越便宜，一定程度上提高了用户上课的积极性，而这可以带来更好的培训效果。从整体运营来说，更高的到店频次，为店内其他场景如餐饮和服装零售的消费创造了更多条件。从财务的角度来说，会员费不属于储存式预付费，避免了过期退费或成为长期负债等问题。

▲SNOW51里的零售空间

当然了，会员制的成立也需要一些前提条件。例如SNOW51受众定位高净值人群，可以接受较高价格。例如，滑雪年龄限制较小，属于适合全家的运动，并且可以自行训练，也可以结伴。同时还兼具旅行属性，可以成为家庭度假休闲的共同选择，年龄层和受众圈广泛。此外，课程体系、赛事体系和整个服务体系的完善也是必要的。

会员制当然也有一些隐忧，除了门槛较高，将来的续费率也会有不小的挑战，仅仅对于滑雪，一定时期学成之后，必定都是要去到滑雪场练身手的。

SNOW 51在境外和国内拥有数十家合作滑雪场，会员可在这些滑雪场享受滑雪权益，同时SNOW51也会定期组织会员参与滑雪训练主题旅行。2020年11月，他们与各大头部雪场合作开设了真雪课程。

值得一提的是，SNOW51还会举办如百威集团团建，AP手表的媒体及VIP答谢晚宴等活动，在官方微信公众号也可以看到“专业团队建设拓展服务”的联系方式，所以这也是他们的收入来源之一。

当然，成为消费者“征服雪山的第一站”，通过进入购物中心给初学者提供入门体验。在这个基础上，通过合作提供真雪、室外滑雪等全场景滑雪体验。再结合服装零售、健身房甚至餐饮空间，来打通滑雪人群的需求，建立一个社交空间和平台。

整个模式确实形成了闭环，但说到底，室内滑雪培训的终点依然是户外自然空间。“滑雪机”本身是无法形成用户粘性的。所以整个闭环的形成十分考验品牌的资源整合能力和品牌运营能力，也受制于目前滑雪人群的实际数量和潜在数量。

在懒熊体育对SNOW51的消费者调查中，一部分家长表示需求是让孩子学会滑雪，然后一起去室外场滑雪，所以一旦学会，就不会再续费。另一部分家长表示想通过滑雪锻炼孩子的平衡能力。同样地，平衡能力上来了也就不再续费。

接下来，SNOW51打算在横向和纵向两方面进行拓展。一方面，未来5年进入全国20大城市，开设直营连锁门店。5月1日，SNOW51浙江首店就将在宁波华侨城欢乐海岸开始试营业。另一方面，他们计划在全产业链进行布局。去年，SNOW51控股了一家滑雪机生产公司。

事实上，近年来，不少城市都涌现出了城市室内模拟滑雪馆品牌。不少“老品牌”也在不断扩张，例如成立于2015年的雪乐山就于去年收购了雪奥山室内滑雪，今年，他们更是在全国20个城市招募城市合伙人，跟SNOW51不同，他们业务偏向于青少年培训。各家打法不同，可以预见的是，在多方推动下，这一市场的竞争也会变得愈发激烈起来。