作者 | 丁梦垚
9年前，重庆大学生刘元锋组建的业余橄榄球队“重庆码头工”夺得中国首届“永恒碗”全国联赛冠军，一时风头无两。2014年，美国《新共和》杂志以“重庆码头工”撰文《橄榄球之年》，随后被索尼买走电影版权；2021年，国内知名制片公司华人文化同样以该故事为原型，筹拍电影《达阵》。刘元锋作为球队创始人，理所应当成为了主角原型人物。
▲重庆码头工。
1994年出生的刘元锋在2016年投身体育创业，创立了重庆第一家青少年橄榄球培训机构“起点达阵”。起点达阵与NFL中国关系紧密，并与NFL旗下的青少年发展计划“NFL Play 60”达成合作，为学员提供更多接触橄榄球文化的可能性。
与市面上大多数体教培机构的发展经历不同，起点达阵成立初期以To B业务为主，主要服务于高中生，为他们出国留学提供更多可能。直到2018年，他们才逐渐开始转向面向社会青少年的橄榄球培训。目前，起点达阵拥有6个教练（包含1个外教），在重庆南岸区的江南体育公园和渝北区的江与城体育公园分别有两个场地。
刘元锋起初设想在国内创办一个业余联赛，此后能为高中生提供出国留学的机会，或是能让学员通过橄榄球，让日后申请国外学校的履历更精彩。但在实际操作中他发现，国内高中生的学业压力太大；即使是国际学校，对运动的重视和投入程度依然不成比例。于是，在2018年之后，起点达阵将业务调整为两个方向：以小学课外体育课为主的To B业务和C端的培训业务。
对起点达阵而言，面向小学生的课外体育课并不是营收的重要组成部分。刘元锋更想通过小学课程进行推广，达到一个比较好的宣传效果。在重庆当地，课外体育课完全采用家长自愿报名的原则，起点达阵的一节课外橄榄球课单价在200元以内。4年来，起点达阵已经与重庆知名的国际中小学达成了课外体育课的合作。
在主要的社会青少年培训业务层面，起点达阵的发力时间开始于2018年3月前后。由于此前两年有开展课外体育课的经验和教案，因此，起点达阵在发力社会培训前就已整合好完整的教学计划和管理标准。加之刘元锋成立起点达阵前在NFL橄榄球大篷车实习的经历，起点达阵也拥有更多让学员参加球星训练营的机会。目前，起点达阵社会培训课程为年卡收费，客单价在260元左右。
而对课程内容，体育训练专业出身的刘元锋也有着不一样的见解。他认为，目前市面上一些培训机构的教案大多仍然是“为了家长而设计”。“可能有些练起来家长觉得很好看，很热闹，但可能对孩子的基本功练习并不到位。”刘元锋说。起点达阵则希望通过让教学回归简单化，来真正提升学员的基本功。
由于受到疫情影响，事实上，起点达阵的社会培训业务开展时间不到一年半。一年半内，起点达阵积累了超过80名学员。虽然学员数量不多，但刘元锋并不焦虑。他说：“从一开始，我们就是准备做一个‘小而精’的公司，而不是想要快速投入很多资金进行全国扩张。在我看来，这样的模式并不长久。”
他认为，现在的家长已经不像最开始那样，单纯觉得这个运动很“酷”就让孩子学习。通过媒体宣传和更多赛事曝光，机构已经很难通过疯狂的推广和扩张来获取市场信息不对称的红利。家长们越来越注重机构真正传达的价值，并愿意为之买单。让他引以为傲的是，创立4年来，起点达阵没有接到家长投诉，反而更多家长自发地介绍将起点达阵介绍给周边好友。
这一状况与重庆本地的风土人情也有极大关系。一个很有趣的现象是：在重庆当地，一些连锁的品牌和机构往往很难打入当地市场。性格耿直的重庆人更注重机构的口碑和内容究竟如何。因此，他们更愿意将孩子送到那些自己“看着长大”的机构学习，这也让类似于起点达阵这样的本土品牌有了天然优势。
当然，即便如此，橄榄球运动在重庆的发展和推广仍有很长的路要走。首先，重庆的职业体育氛围较弱。除了重庆当代力帆球队之外，重庆没有能叫的出名号的第二支身处顶级联赛的职业球队；此外，西南片区的美国领事馆驻扎成都，加之重庆外企相较成都更少，当地居民难以接触以橄榄球为代表的国外文化运动；更基础的问题是，重庆依山而建的规划，也使得体育基建薄弱，你甚至很难在重庆找到太多像样的平地来建造球场和体育公园。
所以，基于这些考虑，刘元锋也希望尝试一些不太依赖于大举租赁场地方向。除了一直进行的ToC 和To B业务，他还曾尝试性地举办过区域性橄榄球邀请赛，这也是他希望能通过融资进行深度投入的领域。
2019年，起点达阵举行了一次青少年橄榄球培训机构邀请赛，邀请贵阳、西安、昆明和成都等周边省市的俱乐部前来参赛。他惊讶地发现，在使用合作学校场地的基础上，通过收取参赛费、赞助费和物料赞助等方式，举办赛事的收入相当可观。此外，通过这样的赛事，各个俱乐部进行一系列业务和教学交流，也有更强的行业意义。
刘元锋坦陈，他对起点达阵的期待并不只是一个培训机构那么简单，他更想做的则是能够把国内橄榄球文化点燃的橄榄球赛事。“如果单做培训的话，可能到一定程度后能够辐射的区域就会有局限。但如果是做联赛的话，在每个城市有一到两个俱乐部的基础上，他们可以打自己内部的比赛，也可以参加我们的联赛，我想这对推动整个橄榄球运动在国内的发展和商业化进程，都是一个更有前景的事”。
当下，橄榄球在我国仍然算是“小众运动”。与足球、篮球相比，橄榄球在国内既没有职业联赛，也没有发展强势的业余联赛。但与此同时，家长和孩子对橄榄球运动的兴趣和需求又在快速增长。不管是出于留学还是竞技考虑，如果有人能站出来组织一个具有一定权威性和影响力的联赛，那么橄榄球文化将在国内有更广的传播。
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