作者 | 丁梦垚
懒熊体育获悉，近日，滑雪装备公司奥雪文化已完成2000万人民币Pre-A轮融资，投资方为深创投。据创始人刘奉喜（Rickey）介绍，本轮融资将继续用于产品研发及门店拓展等。
早在2002年，在国内某电信公司任职的Rickey就已成为滑雪发烧友。2014年，Rickey决心全身心投入到滑雪事业中，开通了自媒体公众号“零夏”，在该平台上为雪友分享资讯和心得。
2014年，国内的滑雪市场还未如此火热，但“零夏”已经能够在只有4000粉丝时，做到多篇文章过万的阅读量。Rickey回忆：“有次公众号要送10件自制帽衫，后台居然收到了3万多条申请，我一个人整了两天两夜才做好抽奖表格。”后来，用户便直接向Rickey抛出了购买需求，Rickey顺势推出滑雪品牌“零夏”。
“零夏”主打性价比，通过国内各大电商渠道销售。其中“零夏”基础款雪板售价999元，也是去年天猫滑雪板品类销量第一的产品。
但刚推出“零夏”品牌时，Rickey也有自己的顾虑。在他看来，“零夏”出身于自媒体平台，团队人员也大多是相关从业人员或滑雪爱好者，在产品研发方面稍有劣势。此外，国内也缺少专业的滑雪产品研发人才，难以攻克高端产品。于是，Rickey将目光投向美国。
在纯发烧友时期，Rickey就经常去到美国各个雪场调研，熟知美国滑雪市场。“正好我有很多大学同学移民到美国，当地资源相对也比较充沛，于是我们一拍即合，在西雅图成立了高端滑雪品牌NOBADAY和研发中心”，Rickey说。NOBADAY与零夏的定位完全不同，零夏最贵的雪板不超过2000元，而NOBADY的雪板则不会低于2000元。
到现在，奥雪文化的西雅图研发中心拥有20余名美国当地研发人员，海外门店线下人员20人左右，负责中国业务的国内员工40余人。
NOBADAY作为一个中国品牌，从2015年开始就在海外经历了长时间的沉淀。成立后的一年半时间内，NOBADAY一边研发滑雪板、滑雪眼镜、外套等产品，一边将这些产品交给滑手测试，随后根据实际调整设计。Rickey提到，这些产品的研发“一半是在实验室完成的，另一半时间是在雪上完成的”。在这期间，NOBADAY的产品大多在Ebay、亚马逊、速卖通等线上平台销售。
与此同时，NOBADAY也签约一些知名滑手——例如代言人世界冠军Max Parrot，为品牌增加更多曝光和露出。2016年，奥雪文化拿到了来自泽厚资本500万人民币的天使轮融资，这笔费用让奥雪文化能够顺利推进产品研发和宣传战略。
Rickey告诉懒熊体育，NOBADAY在海外市场作为一个新兴品牌，算得上一个异军突起的存在。“很多品牌面临着海外市场老化的问题，设计理念、配色、研发都比较传统，我们算是新鲜血液，所以大家也比较有好感”。
NOBADAY通过滑手间的口口相传，逐渐在社交平台积累了不少忠实粉丝，其中也有滑雪装备店老板，他们表示愿意尝试销售NOBADAY的产品。于是，2018年，NOBADAY开始在海外发展线下经销商。
此后，Rickey也有了开设直营门店的想法，他将目光放到国内。在开设门店前，NOBADAY首先将单店模型整合完毕，随后便开始批量复制。2020年7月，NOBADAY国内首店在广州融创茂开业，9月在重庆融创茂开设第二家门店。去年12月，NOBADAY广州店甚至达到了130万的单月销售业绩，超过原先目标的一倍。
▲NOBADAY太舞店。
截至目前，奥雪文化已在张家口、长春、哈尔滨等地开设超过20家门店。2021年，Rickey希望能增至100家。
值得一提的是，据Rickey透露，NOBADAY直营门店往往都能在第一个月达到盈利。早在开设直营店之前，NOBADAY就已打磨好单店模型，最快只要7天就能完成从装修、铺货到员工进场、营业的筹备。Rickey认为，线下门店本身就是可标准化、可复制的产品，奥雪文化也从2018年就开始提出要“走标准化路线”。因此，NOBADAY也在国内同步设置了加盟店。
在“零夏”和“NOBADAY”双品牌战略下，奥雪文化的潜在用户从入门级“小白”延展至深度发烧友。Rickey表示，2020年，奥雪文化的年营收达到5000万人民币，其中NOBADAY占60%，“零夏”占40%。
零夏未来希望在持续扩展其线上渠道的同时，也有一些比较“轻”的线下露出场景。“我们给零夏做了一些新零售的东西，比如在万隆滑雪场内试点投放自动贩卖机，用户可以购买一些手套、帽子、眼镜、雪袜之类的配件”，Rickey说，“可能在别的领域，这些东西已经玩烂了，但在滑雪行业中，仍然很新颖。”
“零夏”仅仅以自动贩卖机的模式出现在线下，在资金投入和可复制性方面都会有更大空间，也更有利于调整库存深度和孵化爆款单品。2021年，“零夏”自动贩卖机将大量投放至雪场。
此外，接下来，NOBADAY线下门店将会逐渐为用户提供滑雪装备跨省寄存服务。“顾客在去另一个雪场滑雪前，寄存到NOBADAY的雪具已经在当地门店做好了维修和包养，NOBADAY要做的不只是寄存，更多地是一种配套和服务”，Rickey提到。未来，NOBADAY将会在国内建立自己的门店网络，更好地触达用户核心需求。
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