体育史上也许难觅如此重要的24个月，夏奥会、冬奥会、世界杯、欧洲杯、大运会将密集上演。战场出英雄，随着多项大赛临近，体育品牌们也加紧了与运动员合作开展体育营销的脚步。
2021年第一个月，顶级运动员IP的竞争已经愈发激烈，LV签约大阪直美、阿迪达斯携手NBA新科选秀状元爱德华兹；而在中国品牌这边，韶音也在1月1日与马拉松世界纪录保持者埃鲁德·基普乔格完成签约。
11个马拉松世界冠军头衔、奥运冠军、世界纪录保持者，基普乔格堪称当今马拉松世界的第一人。2019年在维也纳，基普乔格“冲二”成功，成为历史上第一个在两小时内跑完马拉松的人类。这也印证了他的一句口头禅，“No human is limited.”（没有极限）。
在这位马拉松之王的商业版图中，韶音成为最新的合作伙伴，这个总部位于深圳的品牌，正凭借骨传导等声学技术成为全球运动耳机市场的佼佼者。此次与基普乔格的联手，不仅是一次新的营销尝试，也在运动产品日益精细化的今天，给运动耳机市场带来挖深和拓宽的机会。
耕耘大IP，让运动人群成为传播爆点
在互联网时代，明星运动员自成IP已经成为一大现象，对于运动产品来说，依托大IP夯实核心用户是营销的重要法宝。
而对于韶音的运动耳机而言，骨传导技术是最大的特色，骨传导耳机“双耳开放”的优势，在运动场景里面体现得最淋漓尽致。韶音科技大中华区营销总监杨云表示，“从一开始我们就瞄准了运动人群，随后的合作明星也自然是针对这部分人而筛选。”
除了今年签约的基普乔格，韶音科技在过去三年内曾与环法自行车赛冠军弗鲁姆、铁人三项名将王义珲、女子马拉松冠军顾怡雯等进行过合作，他们皆为在户外运动领域颇有影响力的专业明星。在杨云看来，通过这些合作，韶音成功地完成了产品在运动人群中的普及，并为运动耳机打造了一个鲜明、容易记忆、并且够酷的“人设”。去年8月，韶音发布弗鲁姆同款Aeropex环法联名套装，在户外人群收获巨大反响。在与基普乔格完成签约后，新的联名款也呼之欲出。
▲弗鲁姆Aeropex环法联名款。
产品借助IP成功立足之后，运动人群本身的一大优势也开始显现。由于这部分用户大多数性格外向、社交分享意愿强，对于骨传导耳机这一全新品类，这样的人群特点也产生了足够好的传播效果。
传播力的基础上，品牌也获得了更多推出“软广”的可能性，相比于明星代言的“硬广”，在运动场景中实现曝光也许更加有效。为了印证这一设想，韶音曾进行过多次深度调研，发现在跑团、赛事中，用户非常容易因为他人使用的产品而产生购买欲。
从2017年开始，韶音开始赞助多项户外赛事，2019年，更是赞助包括柴古唐斯·括苍越野赛、BMW越山向海人车接力中国赛在内的国内顶级赛事。杨云表示，“有非常多用户在现场佩戴我们的耳机，这些用户在现场的聚集以及发酵，更实现了产品在人群中的扩散。”
这种传播效应甚至扩散到了网络平台，以小红书App为例，目前已有近千篇关于韶音耳机的笔记。通过运动明星与赛事IP，韶音耳机实现了对大范围运动人群的触达，也为销售端的转化打好了基础。
▲BMW越山向海人车接力中国赛现场。
营造消费场景，打破渠道区隔
虽然运动人群是韶音的主要受众，但实际上，运动零售市场上的销售额只占总销售额的不到两成。
杨云表示，这与中国的运动零售业态特点有关。与欧美市场的Sports Direct、JD不同，国内的运动零售市场非常单一，几乎只有迪卡侬一个渠道，后者虽然有上百家门店，但几乎只经营自有品牌的产品。对于运动品牌来说，这就需要去更多的线下渠道寻找用户。
韶音经过深度调研发现，35-45岁的高净值人群是运动耳机的重要用户，因此公司专门为这部分人群设计了购买场景。杨云介绍，近年来飞机的客流量变得越来越大，机场也成为了高净值人群密度非常高的场所，再加上航班晚点等难以预测的因素，这部分人群在机场停留的时间非常多，这就给品牌露出提供了理想场所。
目前，韶音已经充分渗透进入机场的零售体系，包括书店、潮品店等场所，而这种策略也确实带来了极高的购买率。
除了线下，近年来线上渠道在产品零售体系中的地位也越来越高。2017年，在运动人群中已经小有名气的韶音与中国移动和粉俱乐部展开合作，开展了积分兑换、双十一0元秒杀等促销活动。
杨云表示，当年正恰逢旗舰产品Air的推出，韶音也因此有底气借助中国移动的平台开展营销活动，以图扩大受众人群，最终合作也取得了出色的成效。时至今日，Air的全球销量更成功突破200万件。
如今，中国国航知音商城、春秋航空积分兑换平台都成为了韶音科技的线上合作平台，各大银行也成为了潜在销售渠道。对韶音而言，线上和线下销售潜力的挖掘，将让更多人享受到骨传导耳机带来的运动体验。
产品升级不设限，用户口碑是王道
无论是在传播方式或者销售渠道上如何拓展，消费电子品牌最终还是要靠产品的体验和口碑。
近年来，运动耳机的特色已经愈发非常明显，开放式的聆听、舒适、佩戴、防水、防尘、长续航成为考验一款运动耳机是否出色的重要标准。
2018年就有调查显示，国人平均每天看手机的时间已经超过5小时，相比2016年增加达66.7%，尤其是近两年短视频的风潮导致用户使用耳机的时间也大幅增加，佩戴舒适性愈发受到重视。
在1月12日举行的第五届懒熊体育·体育产业嘉年华上，杨云在圆桌论坛环节中分享过，以前大家都认为，用户对于耳机的更多要求主要集中在音质上，但当韶音团队做了一次非常详细的用户调研后，才发现更多用户最大的诉求其实是舒适度，“就是长时间佩戴时一种无感的感觉”，这促使韶音的研发团队开始从耳机重量、佩戴感受来着手强化产品。
韶音的计划很明确，第一步仍然是网罗到更多的户外运动爱好者。毕竟骨传导耳机最核心、最不可取代的价值，正是开放双耳能保证对环境音的保留，确保运动安全，这个需求在未来只会跟着运动人群的增长继续向上。再往下的第二步，杨云表示，正因骨传导耳机这些不可取代的优势，即便在运动人群之外，用户接受度也在急速攀升。这也是韶音会加大力度开发的用户人群。
只有高质量产品才能真正带来行业领先地位，而高质量背后则需要对新科技的不断探索。就像基普乔格的口头禅“No human is limited.”，正是这种“不设限”的理念，让韶音与基普乔格走到了一起。而与这种顶级IP的联手，除了有助于塑造韶音品牌形象，也给韶音产品开发提供了新的动力和目标。
“这句话非常酷”，杨云表示，韶音的愿景正是是希望改变运动耳机行业、乃至传统耳机行业的格局，长远来说，他们也给自己定下了一个更宏大的愿望，彻底革新人类的听觉体验。它必然将是一场更具挑战的马拉松，但体育精神不就是不设限地向前冲。
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