对于几乎所有行业而言，KOL营销都是现代商业战略的重点。根据爱尔兰的调研机构DMI数字营销研究所（Digital Marketing Institute）的调查，有49％的消费者购物时依赖于KOL的推荐，还有超过半数的女性根据KOL在社交媒体上发布的内容进行购物，其中Facebook和Instagram是首选平台。

在体育领域如何通过KOL进行营销？德国国家奥委会（DOSB）的做法或许值得学习。他们并没有推广产品，而是让运动员参加有影响力的营销活动，这些活动强调体育运动的核心价值，例如多样性和体育精神，并且能够带动其他人参与运动。

▲德国国家冰球队

DOSB的网络传播经理Clemens Hühmer在接受Front Office Sports采访时表示：“我们正在从两个不同的方面来探讨这个话题，因为并非所有运动员和奥运项目在各自的渠道上都具有相同的影响力。首先，我们把他们看作KOL，因为他们是国家奥运代表队的一员，目的是为了提高人们对奥林匹克运动和奥林匹克整体主题的认知。但与此同时，我们正在为运动员提供一个平台，提供我们已经覆盖的各种渠道。”

德国体育迷自然会非常喜欢足球，但是引起人们对其他奥运项目的关注会相对困难，尤其是在东京奥运会推迟的背景下。DOSB通过他们的主要渠道，为较为小众的奥运项目提供了吸引更多粉丝的机会。

Hühmer认为在体育领域内，没有比运动员更好的KOL，因为他们已经深入体验过这项运动，更具真实性。

最近几个月，DOSB正在尝试各种媒体内容形式。除了报道运动员的成绩外，DOSB还定期在Facebook和YouTube以及官方播客上与运动员进行对话或观众问答。

此外，这些运动员已被大量纳入DOSB的TikTok账号中，向年轻的观众介绍各自的运动项目。 TikTok在德国和其他欧洲国家是一个新兴平台，但是DOSB目前的粉丝数已经多达26.3万，具有很强的影响力。

尽管DOSB并未通过KOL营销来影响传统意义上的消费行为，但是他们正在利用运动员的影响力来鼓励人们参与体育运动以及树立正确的价值观念。根据DMI的调查，在当前的消费趋势中，有60％的青少年更遵循KOL的建议而不是传统名人，可以推断出DOSB的这种策略将有利于年轻的德国运动员的积极发展。

延展阅读：

巴黎奥组委准备聘请KOL专家，以协调动员社交人才并进行宣传任务