如果问Sneakers，当下鞋圈能叫得出名号的潮流媒体平台有哪些，相信大多数人都会提到KIKS。但他们可能还不知道，这家创立于2014年的公司，已经不止于关注潮鞋。这一次，KIKS以合作承办平台的身份，走进了大型展会现场。
11月底，一年一度的QQJOY在上海举办。区别于往年单纯聚焦二次元文化，今年的QQJOY打出“无畏潮前”的Slogan，将展区分为次元区和潮流艺术区。因为疫情原因今年的展会都敲定得比较晚，直到备展倒计时3个月，KIKS才火线接下了潮流艺术展区的筹划、联络与场景搭建等工作。
目前，国内线下展会依然采取限流入场措施。同时段内入场观众减少，也意味着品牌曝光度和与会意愿随之下降，这对承办方的招展能力和经验均是考验。但对业务日渐多元的KIKS而言，这次挑战却是试炼自身能力的一次尝试。
依托通过潮流文化交流合作与各个品牌建立的联系，KIKS邀请到New Balance、Dr.Martens、Reebok、Vans、UnderArmour、TWOEX2等一众运动和潮流品牌入驻。其中，New Balance摆上20年前灰白电脑主机和新款复古球鞋的展台，让许多Sneakerheads不惜专程来到现场拍照打卡。
仅在周五当天，KIKS展台的地铁车厢元素、Reebok《刺客信条：英灵殿》主题展台、Vans的艺术潮流DIY展台等都已排起长龙。如果不是KIKS创始人李宝峰介绍，很难想象这是他们第一次承办如此大规模展会分区。
▲KIKS创始人李宝峰。
对李宝峰而言，他最喜欢的元素是KIKS展位上一辆经过喷涂、改装的桑塔纳2000轿车。银白色外观，棱角分明的复古车身，与KIKS展台的地铁车厢风格遥相呼应，充满未来感。李宝峰告诉懒熊体育，KIKS想通过这次展会和这辆车给年轻人传达一个观点：“酷”代表你自己，代表着与众不同，你只需要知道自己很“酷”。
同样，“酷”也是KIKS在广大潮流爱好者心中的标签。
成立6年以来，KIKS一直围绕球鞋和潮流主题，为潮流爱好者们提供国内外一手资讯；在媒体业务之上，KIKS陆续开设微信商城、天猫旗舰店等线上渠道，不仅发售合作品牌产品，也拥有KIKS自主潮牌。
发展至今，KIKS不仅拥有自己的媒体矩阵、线上线下零售场景、杂志《KIKS定番》，还于2019年开设中国台湾分部，到今年又孵化出MCN项目。
用李宝峰的话来说，“行业需要什么，KIKS就在努力做什么”。
媒体内容是李宝峰引以为傲的业务之一。KIKS拥有一支60人左右的编辑团队，挖掘国内外潮流内容。近期，KIKS就将地道的北京元素与潮流单品结合在一起，打造出一种“新北京风潮”。这也是KIKS媒体业务聚焦的方向：在传递国外资讯的同时，挖掘中国本土潮流文化。“国内的潮流圈用10年的时间做到了国外30年做的事情，我始终觉得，总有一天也要让国外的人来主动关注我们的发声和现状，新的中国潮流文化除了吃老本，还有很多新东西值得传播。”李宝峰说。
▲《KIKS定番》“冰糖葫芦”T恤。
此外，在编撰《KIKS定番》杂志时，KIKS还追加推出“明星特别册”，旨在通过艺人的影响力，吸引到更多可能关注潮流文化的用户。而饭圈的购买力，也让“明星特别册”的销量颇佳。
▲《KIKS定番》Angelababy封面特别册。
随着线上渠道风生水起，KIKS也将目光投向线下。
2018年，KIKS在北京三里屯开设第一家门店，并不时举办限量球鞋发售及合作品牌快闪活动，成为北京潮流人群的一个打卡点。除今年疫情无法营业期间，该门店一直保持单月盈利状态。
在李宝峰看来，线下门店不应只是一个零售载体，而更应成为一个“潮流根据地”。在三里屯门店，KIKS一直很注重活动举办，各大品牌也乐于与之合作。10月下旬，Nike就在KIKS三里屯店举办了一场“KIKS Blazer 乐园”的Pop-Up活动。希望借由复古游艺厅加上轮滑场等元素，重新激活Blazer这一经典鞋款的风潮。活动现场特制的“Blazer轮滑鞋”更是成为全场焦点，吸引了不少到场粉丝试穿体验。
▲KIKS Blazer 乐园轮滑场&特制轮滑鞋。
值得一提的是，不久前KIKS还曾联合马丁靴品牌Dr.Martens举行快闪活动，搭建融合品牌调性和街头元素的场景。这次活动也为Dr.Martens带来了几倍于平日业绩的销售额。KIKS的活动希望做到尽量耳目一新，同时也要符合现在年轻人追求“酷”的心态。
而线上获客成本的增加，也为线下零售带来新的生机。接下来，KIKS第二家门店将在上海静安寺附近开业。但特别的是，这一次的新店不开在人流密集的商圈，也不在某个地标，KIKS将它藏在一个创意园区的二层。
并不用担心线下门店回本问题的KIKS，为何做此选择？李宝峰有自己的想法。“创立KIKS之前，我在广东开过一家买手店，去到店里要通过一个很小的门上二楼，那里给我很多美好的回忆。”他说。一个隐藏很深的地址，一间不大的小店，或许也是很多买手梦开始的地方。
这样大胆的规划，也是KIKS希望将线下门店转为潮流根据地的一次重要试水。“如果我做得够厉害，用户会主动来找我；而且如果同时没有那么多客人，我可以（为用户）提供更好的服务质量和沟通场景。”李宝峰说。例如上述与Dr.Martens在三里屯门店的联动，便是KIKS此前一次成功的尝试。据他介绍，KIKS三里屯门店已续约三年，随后也将进行装修升级，以便于推出更多能够吸引年轻人前来打卡的活动。
▲Dr.Martens在KIKS三里屯店的快闪活动。
之所以到现在才开第二家门店，是因为KIKS想先把单店模型摸索透彻。KIKS对此的计划是，未来用户走进门店，不仅仅只是来购物，而是通过这一场景辐射KIKS全部业务。比如，用户可以在小程序下单后到店提货，又或者在推出App后，通过各种手段让App与线下场景产生联动，提高用户下载率和打开率。
但在试图与用户产生更多联系的同时，KIKS也希望保持初心。做用户喜欢的内容是其中一面，作为媒体，KIKS更希望通过形式多元的“内容”，让更多人知道、了解和理解潮流本身，知道自己想要的潮流是什么。
或许也正是因为如此，KIKS才能逐渐成为一个更具商业价值的综合性平台。尽管在2017年刚刚推出《KIKS定番》杂志时经历过一段时间亏损，但到了今年，据李宝峰介绍，KIKS在疫情影响下也做到了全年约1亿元的营收，《KIKS定番》杂志则拥有每年300万左右的纯销量收入。在垂直纸媒生存艰难的境况下，这一成绩属实不易。
这一切自然与市场大环境分不开。KIKS在有形无形间推动着国内潮流文化壮大，相反，潮流文化也让KIKS逐渐发展。
关于KIKS未来的蓝图，李宝峰表示，会通过线上线下的业务，通过积累的资源优势，让KIKS拥有更强的资源整合能力。与此同时，他还希望在打磨好单店模型后，从一、二线城市开始，将KIKS线下门店逐渐推广到三、四线城市，“我想让那些地方喜欢潮流的年轻人也能拥有一个据点。”
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