对于专业跑鞋品牌索康尼而言，最近可谓好消息不断：先是10月旗下一款跑鞋进入了美国权威杂志《跑者世界》“编辑之选”；后续11月旗下又有三款跑鞋登上全美最大的跑鞋网站RunningWarehouse榜单，春风得意。
更不必说，在刚刚过去的11月30日，索康尼正式成为“中国田径协会运动商务合作伙伴”，后续将与中国田协展开更加深度的合作。
在竞争越来越激烈的跑鞋圈，索康尼逐渐回归国内专业跑者的视野。
索康尼成立于1898年，总部位于美国，是一个名副其实的“百年老字号”品牌，长期专注于跑鞋的设计研发和制造，提倡"Run for good"的运动理念，是全球公认的四大慢跑鞋品牌之一，在全球拥有广泛的粉丝群体。
此次成为田协“运动商务合作伙伴”，也从一个方面彰显了索康尼的目标定位，可以视为其在中国市场发力的一个重要信号。
延续品牌诞生之初“专业性、高端性”的发展路径，索康尼的受众一直聚焦在 “运动精英人群”，这里面既包括精英跑者，也包括商务人士。此次合作不但让索康尼有了“官方背书”，其跑步装备也可以跟国内的体育竞技、商务社交等领域深度融合。
在重新回归中国市场这一年半多的时间里，索康尼已经在国内搭建起自己的销售渠道，采用全直营模式，线上线下也在有条不紊地扩展开来。
去年7月，索康尼的线上旗舰店首次登陆天猫、京东等购物平台，到今年的双十一，索康尼全网销售额同比去年增长300%。
今年6月6日，索康尼在华第一家线下门店在上海正大广场开业，由于品牌提出“跑者的头等舱”这一全新定位，开业现场搭建了一个飞机头等舱的场景，消费者可以坐在“头等舱”里试穿新跑鞋，感受索康尼的产品和服务。
▲上海正大广场店开业时搭建了头等舱场景。
索康尼品牌总经理徐龙飞对懒熊体育介绍，目前索康尼的线下门店已经开设30家，集中在一二线城市的热门商圈，预计到年底开业33家店。疫情影响下，品牌关店是大势所趋，索康尼反在此时逆势扩展新门店，积极触达消费者。
近几年中国跑步市场发展蒸蒸日上，对于跑鞋品牌提供了更加肥沃的土壤。2019 年，在中国境内（不含香港、澳门、台湾地区）的所有地域内共举办规模赛事1828场，同比增长15.62%；累计参赛人次712.56万，同比增长22.22%。
2020年虽然受外在条件制约，但疫情激发出的全民运动健身热情，反而为众多运动品牌创造了更多发展机遇。对于竞争日益白热化的跑鞋市场，同样也提供了更多机会。
2020年对索康尼而言是品牌发力的关键一年，索康尼一直保持着自己的节奏，紧握两个抓手——左手产品，右手营销。产品力是专业跑鞋的立身之本，专业跑鞋离不开科技创新的持续推动；而营销能力则是打开产品与消费者之间紧闭大门的钥匙，有了认知度才有满意度。
索康尼今年5月推出的第一款碳板竞速跑鞋Endorphin Pro啡鹏正是这个策略下二者的典型结合，把它作为例子我们来拆解一下：
产品端，啡鹏采用了索康尼当家中底科技Power Run PB，运用pebax超临界颗粒发泡技术，大幅提升缓震回弹效果，有跑者在“什么值得买”分析啡鹏足以对标耐克的NEXT%系列。此外，啡鹏中底还搭载了speedroll驱动科技，让跑步时的落地过渡得更加自然。更重要的是，啡鹏采用全掌铲型碳板，刚性更足，跑步时回弹和滚动感更加明显。
营销端，围绕啡鹏的推出，索康尼推出了以“极速进化”为主题的TVC和创意海报，与消费者形成初步的情感沟通。之后索康尼联合多个跑圈自媒体生产内容，引发关注，形成二次传播，吸引更多KOL对啡鹏进行测评，巩固口碑，加深产品消费者心中的专业形象。
▲邀请KOL测评，进行社交媒体二次传播。
徐龙飞告诉懒熊体育，售价1699元的“啡鹏”，面世两周便已全部售罄，热度极高。今年11月中旬，啡鹏也被全美最大的跑鞋网站Running Warehouse提名为年度最佳马拉松跑鞋。
除了产品营销，索康尼也积极赞助专业赛事，放大跑步基因，树立品牌价值。在10月4日举办的“玄奘之路商学院戈壁挑战赛”中，索康尼赞助多支队伍，包括了最终夺冠的中欧EMBA队；在年初1月5日举办的厦门马拉松赛事中，索康尼推出了Kinvara 菁华11“厦马别注款”，积极参与到同期举办的马拉松博览会中。
▲今年索康尼赞助的中欧EMBA队获得玄奘之路戈赛冠军。
当然，如今定位于“跑者的头等舱”的索康尼，并不满足于仅仅为消费者提供专业跑鞋。探索了索康尼门店的消费者可能会发现，店内还会陈列适合都市白领的休闲产品。事实上，为了迎合中国消费市场，索康尼也在不断拓展产品领域，推出了越野产品线以及日常休闲穿搭的复古系列产品线，向“运动时尚风”领域延伸，强化“舒适、专业、高端”特性，既满足严肃跑者的专业要求，也满足商务人士的日常需求。
对中国市场的大力投入也显现出一定效果，就在11月底举办的上海马拉松中，根据悦跑圈提供的完赛数据，5小时内完赛选手的跑鞋选择中，索康尼排到了第4。
尽管外部环境变化莫测，但索康尼的回归第一年算是打下一个良好的基础。跑鞋市场的竞争，也如同一场漫长的马拉松，接下来就让我们看看，再次出发的百年品牌能在未来跑出怎样的成绩。
延展阅读：
中国田协发布2019中国马拉松年度报告，全年共举办1828场次规模赛事
声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明www.mao361.com。
