今天跟大家交流的CEO是赖刚。
他是一名70后，曾经是体育记者，拥有20年雪龄，也是GOSKI App和冷山雪具创始人。
下面是他的自述：
11月18号的北方，一场大雪铺天盖地上了各种社会新闻。最高兴的除了撒欢的狗子，肯定就是滑雪从业人员了。这场大雪，给北京冬奥会崇礼赛区的几大雪场种下了满满的希冀，“去年砍到脖子的那一刀没有让我们丧命。伤口好了，反而更强壮了！”
从10月份新疆雪场全国率先开业，到11月1号崇礼一些雪场跟上，然后是东北等各大雪场，都比往年早开业一周。别看只是短短的7天，对从业者来说，这抢出来的一周意义重大，既向市场发出了滑雪行业回归正常的信号，也将实打实产生营收。
每天在各种产业群里，都能看到各雪场雪道上爆满的照片，大家交互印证，普遍预测今年将是滑雪极其火爆的一个冬天，原因很简单，那些每年出国旅游的庞大人群无处可浪，相当一部分将转移到滑雪，这从各雪场热门档期的火爆预定可见端倪，长白山万达双11的订单量是去年的6倍，好多高档酒店已经整个雪季所剩无几了。一位朋友说，打了好几个雪场的预定电话，都没订着元旦和春节假期的房间。行业内交流数据时，普遍将今年的营收目标定为去年的1.5倍以上。
我们公司从9月份就进入了旺季状态，对冷山来说，一是今年来货出奇的早，似乎疫情反而使得生产和物流更为顺畅？总之9月的销量超过去年同期60%，10月份更不得了，销售额翻了倍地增长。双十一再火爆了一轮，活动期间线上线下销量破千万元，比去年也是翻番。
要知道年初2月份给雪季下订单时，悲观的情绪一直笼罩着行业，我们的订量和去年保持不变，甚至在后来一两个月还削减了数百万元的单子，保证现金流不要枯竭，并谨慎观望疫情走向。没想到，9月起就开始报复性消费，热潮一直持续到现在。而今我们最大的烦恼是订单没下足，畅销的款式已经开始陆续断货，而旺季甚至刚刚开始！
昨天负责进口的同事告诉我，欧洲疫情严重，法国一些经销商释放出了单子，我们立即全线开动，从下单到付款到运输，每个环节都紧张了起来，就像嗷嗷待哺的小鸟，张大了嘴等着“口粮”从品牌妈妈的嘴里衔来。
今年各家银行对中小企业的支持也让我们实打实尝到了甜头，建行和中行都分别提供了数百万的低息信用贷款。加上之前一直合作的银行和担保机构，流动资金的困难算是挺过去了。最近还有不少投资机构找上门来各种访问和调查，有点回到了2015年那股体育投资热潮的意思。我知道，是滑雪概念和2022冬奥会燃起了这把火。风已经起了，我们会变成飞上天的猪吗？
除了保持在装备代理和分销体系上的优势，我把很大一部分精力投入到了原创品牌的开发上。现在设计师和开发人员正在陆续到位中。GOSKI自已的原创品牌服装和配件经过市场两三年的检验，销量每年翻番增长，给团队定下了两年之内销售额破5000万元的销售目标。除此之外，我们还有秘密项目在紧锣密鼓进行中，计划孵化多个品牌来针对不同圈层的目标用户。懂滑雪、有渠道，是GOSKI最大的优势，积累了15年的经验，我们必须义无所顾的进入创业深水区，打造滑雪国货品牌。
说一句凡尔赛体的话，现在的我对投资真没怎么重视，有钱进来更好，没有也要自已发展。我曾经调侃的对合伙人说，拿到投资是个什么感觉呢？就好像有人夸你帅，还掏出几千万甩你脸上证明你真的帅！也就这么回事吧。
除了野蛮其体魄，文明其精神也必不可少。之前一直蒙头狂奔，忽略了企业发展所需的文化价值观的创立、激励和分配制度的安排、人才引进和内部学习提升氛围的打造等软实力的提升。那就看看书，听听线上讲座和课程啥的。对我影响最大的一本书，是一位跑步教授在跑步群里推荐的“扫除道”，特别朴实无华的做人道理和经营理念，“日清一角和凡事彻底”。
顿悟了？醍醐灌顶？好像也没那么神奇，但就像3年前突然开始跑步一样，从3月份开始，疯狂的学习，看那些伟大的公司是因为什么而伟大？看那些成功的创业者都有哪些共性？开始在公司内部激发学习气氛，并在组织架构上推行阿米巴制度。5月底趁疫情缓和，跑到海边团建了一次，提出了“今年分家，明年分钱”的口号。最令我惊讶的是，80多人的团建队伍中，有70多人报名参加了5公里跑的比赛。这位爱跑步的老板的“淫威”施展得相当可以啊！后来有不少同事“哀叹”，自从高中以后就没跑过这么远了，打死也想不到自已还有跑步的一天。
总之一通组合拳打下来，整个公司能力提升了多少不敢说，投入的态度已经令我感动得涕泪横流。六七月份，已经看到了希望，南方市场因为融创室内雪场的陆续开放而掀起热潮，广州那家甚至雪友要轮换入场，都不卖全天票了，太火了！
熟悉我的朋友都知道，除了冷山这家零售连锁，我们还有GOSKI APP业务。随着冬奥会临近，各大厂商的市场活动又开始蠢蠢欲动了。作为滑雪专业媒体和社区，广告收入已经可以保证开发和运营团队除了养活自已还有利可图。自打实行了阿米巴制度，技术大哥也都认领了具体业务，很短的时间开发出了照片墙服务“GOSKI时光”，像马拉松比赛那样，由摄影师给雪道上的各位拍照，用户看到自已的美照，花钱下载即可。还有“GOSKI去租板”业务，也是由技术大哥提出产品设想并开发小程序来实施的。所以现在的GOSKI办公室，技术大哥经常急冲冲的跑到库房给顾客挑选雪板。这种气氛和工作方式，我5年前创立GOSKI时根本没设想过。
现在我很享受公司和个人的成长，那种每天都学习到了新东西，并迫不及待要在公司里试验的渴望，给我和团队打了一针又一针的鸡血。上个月的CEO公开信里，我说以前我们玩的是业余足球，现在要打职业联赛了，在座的各位都准备好了吗？业余的特点是拖拖拉拉，头天喝酒当天迟到。职业呢？准时开场，能者上场，体能、技术和心力都缺一不可。跟不上的，转会跳槽不送。大放异彩的明星球员，重奖。
我想明白了，公司可以有家庭式的氛围，但职场如球场，大家相濡以沫，不如相忘于江湖。
用一句最俗的话来结尾，危机也是机会，我感觉，冷山和GOSKI算是转危为机了，疫情期间强调“我们离百年老店还有85年，离破产还有85天”，就算是公司的座右铭吧，不管顺境逆境，与各位同事共勉。
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