融资3000万美元发力中国市场，49年运动潮牌Starter有何新招？ | 创业熊

2020-11-12创业熊丁梦垚

懒熊体育获悉，近日，运动品牌Starter已完成3000万美元B轮融资，由M31资本领投，地素时尚、云九资本跟投，老股东红杉资本等追加。本轮投资客体为Starter中国运营公司。

Starter中国方面对懒熊体育表示，本轮融资将用于产品升级和打造品牌影响力。

Starter成立于1971年，由退役篮球运动员David Beckerman在康涅狄格州创立，当时他要为高中制作运动团队制服。1976年，Starter与NBA、MLB、NFL、NHL等专业运动联盟达成非独家许可协议，支付8-10％的版权使用权，制作和销售带有运动联盟和球队标志的运动服装，其中比较著名的包括NBA的勇士队、火箭队、骑士队，NFL球星Tony Romo等。如今，Starter仍保持着同NBA湖人队、凯尔特人队，MLB洋基队、道奇队等联赛和职业球队的合作。

▲公牛队的SATIN JACKET。

目前Starter的产品分为两大类——主打职业体育联盟球队相关的外套和帽子的“Blue Label”以及在2011年推出的高端街头潮流支线“Black Label”。“Black Label”的产品更多地与嘻哈、街头文化融合。“Black Label”单品中，最为经典的款式是融入街头元素和缎面材料的色丁夹克（SATIN JACKET），歌手Rihanna、足坛巨星C罗以及周星驰在《逃学威龙2》中都曾身着。

通过潮流与专业两条线相结合，Starter的影响力及业务在全球范围内得以进一步扩张。

2007年，美国品牌管理公司艾康尼斯集团从耐克手中收购了Starter的股份。这次收购后，Starter在各个国家或地区的经销权一直由艾康尼斯代理。但在今年6月，艾康尼斯宣布出售旗下运动品牌Starter的中国业务，售价约为1600万美元，相关协议已经签署。因此，实际上Starter中国与艾康尼斯并无关联。

2017年，Starter通过与黑蚁集团合作，尝试进入中国市场。此后Starter花费两年多时间，在中国搭建团队、进行产品研发、品牌推广及上线筹备等工作。2018年，Starter还参加了上海第二届潮流展会INNERSECT。

▲Starter在INNERSECT现场。

2019年，Starter在中国开设天猫旗舰店、并于北京西单大悦落地第一家线下门店。随后半年内，Starter在全国超10个城市开设近20家门店。同年11月，Starter中国获红杉资本中国基金1亿人民币A轮融资。如今，Starter已在北京、上海、重庆、成都等20个城市开出30家线下门店。在Starter看来，线下门店的开设并不在于“数量多”，而是要开在符合品牌目标人群的地方。

Starter在中国的目标人群是以90后甚至以00后为代表的“Z世代”，并希望凭借“Black Label”的潮流感率先打开年轻人市场。

作为一个运动起家的品牌，为何选择如此切入中国市场？Starter中国CFO曾桥对懒熊体育表示，“现如今，中国的潮流文化、嘻哈文化崛起非常迅速。Starter希望借助文化影响力从一开始把品牌势能打造起来。”

当下，各类品牌潮流化已成为势不可当的趋势。宽松化、无性别化、个性化是当下潮流的其中三个鲜明标签。除了Supreme、Off-White此类潮牌外，诸如LV、Balenciaga以及Burberry等奢侈品牌也在近两年纷纷推出潮牌化单品。抛开奢侈品牌设计“跌下神坛、走向亲民”的言论，品牌们的选择毋庸置疑代表着市场趋势。从这一角度，Starter的选择也是市场需求使然。

在调研和接收消费者反馈后，Starter发现“Black Label”更容易在早期打开国内市场。未来，Starter或许仍然会将“BlueLabel”引入国内。而当下更重要的，则是依靠“Black Label”的嘻哈、潮流感，营业自己的核心社群。

在“Black Label”线之下，Starter又在中国细分了两条系列产品线——OG（Original Gangster）系列和Street（街头潮流）系列。Street系列即符合街头文化调性的产品，OG系列则是更多聚焦在致敬历史的经典产品，例如此前提到的色丁夹克和半开拉链夹克（Half-ZipJacket）、棒球衫等。

其中，Starter的联名系列隶属其OG线。迄今为止，与Starter联名过的品牌达到上百种，其中不乏Supreme、UNDEFEATED等国际知名潮牌，同时也有日本设计师米原康正、美国动漫IP《瑞克和莫蒂》等。此外Starter还通过易烊千玺、孟美岐等明星，在机场等场景露出以触达目标人群。