随着越来越多的运动员带妆上场，美妆品牌发现了新的营销渠道。
近日，互联网美妆品牌Glossier与WNBA达成合作，成为联盟首个“美妆合作伙伴”。Glossier还邀请了苏·伯德（Sue Bird）、卡拉尼·布朗（Kalani Brown）、阿曼达·扎惠（Amanda Zahui）和娜塔莉·阿洪瓦（Natalie Achonwa）等8位WNBA球员为品牌旗下的“BodyHero”系列新品拍摄宣传视频。
实际上，Glossier与WNBA早有交集。Glossier在2017年发布了“BodyHero”系列，当时还邀请了三届WNBA冠军成员斯文·卡什（Swin Cash）参与产品宣传。
▲韦斯积累到经验和人气后决定创业。
身为Glossier的创始人，艾米丽·韦斯（Emily Weiss）曾是Vogue的助理造型师，还经常通过其美妆博客“Into the Gloss”分享自己对于美妆产品和化妆技巧等方面的理解。
韦斯通过博客积累到足够的经验和人气后，在2014年创办了Glossier。2019年3月，Glossier完成了1亿美元的D轮融资，累计融资总额达1.86亿美元，公司估值也高达12亿美元。
▲Glossier想通过产品包装激发消费者的分享欲。
作为靠互联网起家的美妆品牌，Glossier面向的消费人群以年轻一代为主，品牌的营销战略也会针对这一群体的特点而有所侧重。Glossier主张环保，产品包装也追求简约Ins风，希望借此激发年轻消费者在社交媒体平台上发布产品照片和使用体验的欲望，为品牌带来更多自发式宣传。
而且对于年轻消费者来说，他们也倾向于选择敢于表达立场的品牌。咨询公司DoSomething曾发布过一个针对年轻消费者的调查，研究人员从2018年3月开始，调查了2461名年龄在13至25岁之间的年轻人。数据显示，超过76%的Z世代会为了支持一个品牌的立场而选择购买或者愿意购买该品牌的产品。
除了环保立场之外，作为一个美妆品牌，Glossier在化妆方面的立场备受消费者关注。在女性自我意识觉醒浪潮兴起的大背景下，Glossier选择与WNBA合作，表达了女性运动员也有权化妆打扮的立场，有利于他们在目标消费群体中树立良好的品牌形象。
与此同时，许多女性运动员身体力行，带妆上场，在赛场大舞台上证明力量与美可以并举。
▲涂了口红的罗布里在赛场上特别显眼。
在2016年里约奥运会女子1500米的赛场上，美国田径运动员夏伦·罗布里（Shannon Rowbury）肯定是赛场上最引人注目的选手，因为她涂着亮红色的口红。“即便涂了口红，你依然可以是一位强大、健壮和勇敢的女性。”罗布里表示，“那是一种自我表达的方式，特别是在田径场上。我的服装和鞋子都是团队提供的，没有太多让我展现个性的空间。”
另一边厢，美国女子体操队队长艾莉·莱斯曼（Aly Raisman）则曾在其Instagram发布了一段幕后视频，展示了她和队友相互化妆的日常。对此，莱斯曼接受《今日美国》采访时表示，“你从事一项运动时往往是强悍的，但同时你又能展现女性美的一面，这感觉很酷。对我来说，能将这两者相结合会给我强烈的自信。”
这批运动员用其言论和行动证明，以往那种“影响成绩”的传统论调已经无法阻止女性运动员们化妆打扮了。在她们看来，化妆打扮不仅不会影响成绩，反而还是在赛前调动状态的好办法。
“涂口红不会影响我的发挥，反而能让我在比赛开始前心情愉悦。打扮能让我开心，这样我能跑得更快。”美国短跑运动员弗洛伦斯·乔伊娜（Florence Joyner）说道。1988年汉城奥运会，乔伊娜在女子100米项目中跑出了10秒49的成绩，至今无人能破，还被誉为“世界上跑得最美的女人”。
随着带妆上场的运动员数量增多，在运动过程中化妆打扮的风潮也逐渐兴起，为运动品牌和美妆品牌提供了新的商机。
▲彪马与美宝莲推出的联名化妆品。
2019年，美妆品牌美宝莲就与运动品牌彪马合作推出了一批限量美妆产品，包含唇釉、眼影及睫毛膏等5款产品。此外，美妆品牌Tarte和Covergirl都发布了针对运动风消费者的化妆品系列。
值得一提的是，带妆上场的风口不单是运动品牌和美妆品牌在追，运动员们也希望分一杯羹。2019年9月，莱斯曼就发布了自己的化妆品品牌“Fierce”。
▲哈登在封闭园区内做美甲。
当然，化妆打扮并非女性运动员的“专利”，男性运动员也可以爱美，比如NBA球员詹姆斯·哈登（James Harden）。在今年的西部半决赛首战开打前，哈登特意去封闭园区内的美甲店修剪指甲，还涂上了粉红色的指甲油。后来哈登率队在首战中大胜对手，他粉嫩的指甲也是球迷讨论的焦点之一。
此外，有不少NBA球员曾在GQ的节目中公开展示过自己的随身小包，护肤品已是不少球员的标配。从这个角度看，化妆品品牌在挖掘带妆上场风潮所带来的商机时，男性运动员同样是不可忽视的一个消费群体。
但带妆上场也并非全无限制。以NBA为例，联盟禁止球鞋带有任何“尖锐的突起物或者反光物体”，例如晃眼的铬片。因此，如果哈登的美甲带有强烈反光或者有尖锐亮片，联盟很可能会叫停这种行为。
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