一天之内，亚马逊就拿下了欧冠和NFL两大赛事IP的转播权。
意大利当地时间10月14日，亚马逊宣布以2.4亿欧元的价格成为2021-2024三个赛季欧洲足球冠军联赛在意大利的转播商。在合同期内，亚马逊将在旗下的Prime Video平台每赛季为意大利观众带来17场欧冠比赛转播。同一天，美国国家橄榄球联盟(NFL)也与亚马逊达成合作，后者将转播明年1月10日开打的NFL季后赛。
▲全球流媒体平台用户量排行。
从2016年拍摄《孤注一掷》（All or Nothing）系列体育纪录片开始，亚马逊一步一个脚印，下着“优质内容、顶级IP、会员服务、电商消费”的一盘大棋。几年间，亚马逊在影视剧方面获得了巨大的成功，公司旗下的流媒体平台Prime Video拥有7500万订阅用户，排名世界第5，爱奇艺、腾讯和优酷则分列2到4位。如今，他们正沿着当初的方向，将体育作为新的突破口。
靠内容发家，用纪录片敲开体育大门
2014年，亚马逊急需一场受人瞩目的胜利来追赶竞争对手Netflix，他们重金投资拍摄了电视剧《透明家庭》。由于这部剧直接涉及跨性别者话题，许多投资方不敢冒险，但亚马逊决定放手一搏。后来的结果证明他们赌对了，《透明家庭》在第二年一举夺得艾美奖和美国电影电视金球奖，亚马逊迎来了一场翻身仗，同时也凭借该片收获了极佳的口碑。
同样的开端出现在体育阵线上。2016年，没有顶级赛事IP的亚马逊选择从自己的老本行——纪录片出发，以NFL球队亚利桑那红雀为主角拍摄了《孤注一掷》系列的第一集，同样收获一片好评。两年之后，亚马逊又与曼城合作，将《孤注一掷》系列扩展到了欧洲足球领域，也在全世界范围内引发了更大的反响。
凭借优质内容积攒口碑，亚马逊用很短的时间就完成了自己在体育版图上的“开荒”。
收割顶级IP，突破圈层走向大众
无论是影视剧还是体育纪录片，亚马逊收获的好评一定程度上只集中在小众圈层。要实现真正的变现，还需要更大的动作。
2017年，亚马逊花费了2.5亿美元购买了著作《指环王》的版权，创造了史上最高的用于电视剧拍摄的版权收购费。《指环王》系列电影的全球票房超过60亿美元，而亚马逊版的电视剧计划在2021年上线，爆款IP加上顶级宣传资源，届时亚马逊收获的热度必然不低。
▲Prime Video邀请到亨利和克劳奇作为嘉宾参与英超转播。
在体育方面，顶级赛事的转播权成为了亚马逊涉足的重点。自2017年获得NFL周四夜场网络直播权后，亚马逊又接连拿下了ATP、英超等重要赛事的转播权。去年12月，亚马逊完成了英超直播首秀，Prime Video欧洲体育部总经理亚历克斯·格林（Alex Green）声称有数百万足球迷在Prime Video上观看了亚马逊首场英超比赛的直播。相比之下，评价颇高的《孤注一掷》曼城篇也只是在上线一个多月后才达到1000万播放量，英超直播带来的巨大流量显而易见。
从视频到电商，会员消费完成最终收割
传统转播平台的收入主要来自广告，亚马逊则有更大的野心——将Prime Video上的用户变成亚马逊会员。
亚马逊Prime会员价格为12.99美元/月或119美元/年，除了可以在Prime Video上观看付费视频，还与其电商、音乐等平台联通，享受包括免运费、海量音乐等大量优惠。作为全世界最成功的联合会员模式提供商，根据调研机构CIRP公布的数据，截止今年3月，亚马逊的会员数量已达1.18亿。
目前亚马逊已经转播过的英超比赛中，大部分为会员场次。通过爆款影视剧、顶级赛事转播，他们可以吸引更多用户开通会员。在拥有了如此多的潜在消费者后，亚马逊再开始从内容提供转向商品化消费。由于坐拥世界顶级线上购物平台，亚马逊可以轻易地推动影视剧和体育周边产品售卖。
▲《指环王》系列电影海报。
在宣布购买《指环王》版权后，亚马逊购物平台的相关词条搜索量就一直居高不下。例如搜索“霍比特人”后，显示的结果不仅仅是“霍比特人”的相关数据，还有在亚马逊流媒体上的相关影视内容，这真正实现了观影与购物的转化。
不难想象，在观看比赛直播后，身为Prime会员的你因为精彩的比赛而心潮澎湃，顺便在亚马逊上买两件主队的打折周边。一切漫长的营销计划，在你的手指与屏幕触碰间悄然完成。
归根结底，体育只是亚马逊内容变现道路的一个分支，而入局顶级赛事转播只是计划的第二步。从高质量内容到顶级IP再到会员售卖，掌握模式的人，才能最终掌握消费。
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