▲库里和汤普森在Tonal的投资中再“聚首”。
成立5年时间，家庭健身创业公司Tonal已经累计获得2亿美元融资，投资人队列中包括塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）、克莱·汤普森（Klay Thompson）、斯蒂芬·库里（Stephen Curry）和NFL球员鲍比·瓦格纳（Bobby Wagner）在内的多位体育明星。
这些亮眼成绩背后，Tonal到底有什么魔力？
2015年，阿里·奥拉迪（Aly Orady）在旧金山创办Tonal。他当时的设想是要把健身设备“缩小”，以便普通人也能在家做力量训练。
▲奥拉迪与Tonal。
Tonal的首款产品于2018年8月面世，今年疫情对其销量有极大的推动作用。9月17日，当Tonal宣布获得最新一轮融资后，奥拉迪在接受CNN采访时透露，Tonal的业绩与去年相比翻了10倍，主要原因是假期的到来和新冠肺炎疫情的拉动。
疫情之下，人们长时间留守家中，去健身房锻炼也有诸多限制，所以居家健身的人群迅速壮大。根据美国家庭健身上市公司Peloton发布的2020财年第3季度财报，健身设备终端用户增长94%至88.6万名。而在第4季度财报中，这一数据继续上涨，增加至超过109万名。通过上述数据不难看出，疫情期间，大众对居家健身的需求和热情都明显更高了。
居家健身赛道涌入不少新用户的同时，也让该领域的相关公司受到资本的更多关注。6月30日，Lululemon以5亿美元收购了室内健身公司Mirror。9月17日，Tonal则宣布完成1.1亿美元的D轮融资，这也是公司成立至今获得的最大一笔投资。该轮融资的投资者包括L Catterton、Delta-v Capital、亚马逊的Alexa Fund和Mousse Partners以及保罗·乔治（Paul George）、高尔夫球运动员魏圣美（Michelle Wie）、库里和瓦格纳等。
作为Tonal的新晋投资人，库里表示：“我用Tonal已经接近两年时间。疫情期间居家隔离，我就是靠Tonal完成力量训练的。”从这个角度看，疫情不仅能为Tonal带来新用户，还能带来新投资人。
从产品造型上看，Tonal的产品与Mirror的产品相类似，配置了一块24英寸的互动显示屏，但多出两个手柄。通过这两个手柄以及Tonal的电磁阻力引擎，使用者无需哑铃等器材也能完成力量训练。对于居家健身的使用者而言，这样的设计也能减少运动器材所占用的家居空间。
除了力量训练之外，Tonal的素材库内还包括有氧运动、瑜伽等训练项目。通过设备上配置的17个传感器，Tonal可以观察使用者的动作幅度、位置和频率，并且实时地给出指导意见，确保使用者的动作能做到位。
但就产品定价而言，Tonal与其竞争对手相比并没有优势。以Mirror和Peloton为例，Mirror的设备定价是1495美元，外加每月39美元的课程内容订阅费；Peloton的新款自行车产品定价为2495美元，旧款产品的定价则是1895美元，外加每月39美元的内容订阅费。
至于Tonal，其设备原价就要2995美元，还得加上250美元的安装费以及495美元的“智能配件”费，其中包含手柄、长凳和垫子等配件。因此，一台配件完整的Tonal，从购买到安装就需要花费3740美元，每月的内容订阅费则为49美元。
因此，单算产品定价，Tonal要比Mirror高出60.03%，比Peloton的旧款产品高出49.33%。Tonal之所以敢把定价抬高，是对其AI算法有信心，能够把健身这件事变得更加个性化。
▲Tonal能记录使用者的数据并进行分析。
使用者完成注册后，Tonal的系统会根据使用者的体重等身体状况，通过算法分析得出此次力量训练应该使用的最佳重量，并“指挥”其电磁阻力引擎做出调整。而且Tonal的手柄装有陀螺仪和传感器，能监测使用者的动作幅度和力量大小。通过在训练中收集这些数据，Tonal的系统就可以通过其AI算法实时地调整力量训练的重量，提升使用者的锻炼效率。
而且Tonal的系统和AI算法不仅能应用在力量训练中，它会记录使用者的锻炼过程，针对使用者的锻炼特点和身体状况，挑选合适的训练方案。
此外，Tonal还增加了“伙伴模式”，让使用者可以与朋友一同锻炼，增强设备的社交属性。凭借AI算法、智能配件以及伙伴模式，Tonal在为使用者提供个性化、高效健身体验的同时，也能满足使用者的社交需求，提升他们的锻炼动力。这一特点在疫情期间显得尤为重要。
尽管Tonal的产品特色鲜明，但其产品定价对于一般消费者而言还是相对高昂。因此，Tonal在宣发和营销策略上也有针对性的调整，他们选择从酒店、度假村和职业体育联赛出发，让高净值客户和职业球员为其产品背书。
目前，Tonal与阿纳海姆的JW万豪和博卡拉顿华尔道夫等酒店都达成了合作。通过进驻酒店和度假村，Tonal能触达到有一定消费力的客人，并且培养他们使用Tonal进行健身锻炼的习惯，进而使他们产生购买行为。
而除了进驻酒店和度假村之外，门店也是Tonal看重的宣发和销售渠道。Tonal目前在全美拥有15家零售门店，奥拉迪希望通过这些门店加深消费者对其产品的感受，“这是消费者需要亲身感受的东西”。
▲Tonal是NBA在封闭园区复赛的帮手。
此外，疫情使得大多数职业体育联赛必须空场复赛，球员们也被安置在酒店内，而且不能随意出入封闭园区。
在酒店空间受限，大型健身器材不方便携带的情况下，Tonal就成了合适的替代品。奥拉迪在投资数据网站Crunchbase的采访中透露，NBA在奥兰多迪士尼的封闭园区复赛期间，许多球队教练和训练师都要求联盟安装Tonal的设备。据他估算，联盟中有一半的球队都是借助Tonal的设备让球员完成训练，正如库里居家隔离期间所做的一样。
本轮融资资金到位后，Tonal计划在品牌营销、基础设施建设方面加大投入，同时也会为其系统增添更多课程内容。疫情不会一直持续下去，Tonal需要找到更多营收增长点，包括课程内容方面和智能配件方面，为下一次增长契机的到来做好准备。
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