优极是一款定位于越野跑、路跑等户外运动的中高端品牌,已上线T恤、袜子、水壶,接下来会继续上线运动风衣、短裤等产品。希望在材质、工艺上对标国外一线品牌的优极,目前已获得险峰华兴、真格基金及个人投资者共598万元的天使轮投资。
精华导读:
产品:定位在越野跑、路跑等户外运动的中高端品牌,已上线T恤、运动袜子、水壶,接下来会上线运动风衣、短裤等。
创始人:张东,曾在电信、移动通信行业有多年销售经验。
融资情况:天使轮获得险峰华兴、真格基金共598万元的投资。
随着运动人群数量的增长和运动消费的升级,中国体育爱好者对装备的需求开始增大且呈现多元化的态势,据阿里体育副总裁李峰在2016年中国体育用品业高峰论坛上透露,2015年天猫/淘宝平台上的体育用品消费超过了1000亿元,而这个数据在2014和2013年分别是730亿元和600亿元,增长率分别是37%和22%,增长趋势明显。
2015年是中国体育产业资本的元年,也是运动品牌发展的拐点,本土的五大运动品牌(安踏、李宁、匹克、特步、361°)在2015年总营收达318亿元,其中安踏首次突破了100亿的大关,而李宁自2012年后首次盈利。
事实上,中国多数运动品牌发展初期都是以海外品牌OEM代工起家,靠着在电视上打广告,再把产品批发给经销商的粗犷经营模式。而说起国内的运动装备品牌,几乎与“高端”两个字没有什么关系。
针对这一空白,近年来,国内出现了不少想做自主品牌的创业公司。主打越野跑、路跑等户外中高端全系产品的优极,就是其中之一。
产品对标国外一线品牌,难点在供应链把控
优极的logo是只藏羚羊,“藏羚羊多生活在青藏高原,具有耐力好的特点,符合我们的定位;越野跑、路跑等户外运动需要极好的耐力,当然,最重要的是让用户知道这是一家中国的品牌。”创始人张东对懒熊体育说。
张东有着电信、移动通信等行业的销售经验,也是山地自行车和越野跑的资深爱好者,是北京全山地联赛、全山地-全越野创始人之一,参加过UTMF168、巨人之旅等长距离越野跑比赛。
“2014年的时候,我就有创业的想法,想着做点和兴趣相关的事情,我个人是个装备控,对国外产品也有较深研究,而国内的中高端户外产品是个空白,我认为在该专业领域是有机会的。”张东说。
▲ 优极合伙人团队,从左至右分别是:曲怀、张学斌、张东、关雅荻。
创业维艰,对于没有任何做装备经验的张东来说,面临的困难可想而知。不懂设计,为了给工厂看3D效果图,不得不去淘宝花钱雇人设计;没有供应商资源,只能从阿里巴巴国际站搜工厂,一家一家地问,也跑遍了广交会、南京户外展、上海和北京ISPO、面料展等。
“最难的是对于面料、工厂等供应链资源的把控,”张东对懒熊体育说,“我们的衣服是由多种功能性的面料构成,涉及各个层级的供应商,在我们初期订货量不大的情况下,每个面料、每个产品都经历艰难的谈判和抉择。”
张东把自己及公司的设计师定义为产品经理,设计师首先对户外运动要有强烈的热爱,了解用户对装备的需求,对国外一线品牌的装备要第一时间试用及研究,对后端面料等供应链要有一定把控。目前,团队在张东的带领下,积累了对于颜色、版型、面料、工艺等产品方面的认知,以及供应链资源的把控。
今年5月初,优极的一些产品陆续开始上线,包括T恤、运动袜子和水壶,按照计划,优极接下来还会上线运动风衣、短裤等。在材质和工艺上,优极对标的是国外一线品牌。
“对用户来说,身上背的东西越轻越好,我们的产品克重都会相对较轻,需要各个面料搭配,这样成本很高,”张东说,“另外,我们针对的是中高端用户,价格上会比国外一线品牌便宜些。”
除了鞋,优极的产品已基本覆盖越野跑全系列,和传统装备品牌相比,优极可为用户提供具有专业功能的个性化定制产品,此外,具有户外元素的高端商务服装也在开发之中,如防水的大衣和排汗的衬衣等。
国内高端品牌是否有春天?
传统的运动装备商,多通过电视广告打响知名度,营销成本较大。目前优极主要售卖阵地是自家网站,通过专业跑步人群进行小范围的宣传和分享,接下来,准备尝试和拥有较大流量的跑步、户外App合作,并联系一些代理商、赛事活动方、跑步领域的KOL,以分成返点的模式进行合作。
优极初期用户主要来自B端,比如为乐视体育供应1000个分体水壶。同时优极也在越野跑、路跑等项目中签约了一些队员,他们在各个赛事中排名较靠前,有品牌露出的机会。
除了张东,优极的另外两个合伙人是关雅荻和曲怀,前者是电影制片人,运营着自媒体账号“天生勇气”,有着较强的媒体资源及经验;后者曾在北京奥组委工作,有体育方面的管理经验及人脉。
他们团队和项目获得了资本的认可,于2015年9月获得来自险峰华兴、真格基金共598万天使投资。
目前国外有这样一个趋势,体育装备公司通过收购App,向体育科技公司转型。但国内体育装备品牌还是传统的经销商模式,更多地定位在中低端,与互联网的结合或创新较少。
随着移动互联网的成熟,获客渠道分散,成本降低,自有品牌通过移动电商将获得更多低成本的流量,这被认为是自有品牌崛起的机会,但同样考验团队的运营及产品的口碑。
目前,在国内的自有品牌装备领域,已经出现了高端定制篮球服的Bounce,也有李宁前员工出来创业专注于跑鞋的Nataper,还有业余足球工具衍生出做装备的赛客,它们都希望能够打造出独立品牌,改变落后的经营模式。
“移动互联网的普及加上用户运动消费的升级,品牌意识增强,自有品牌有一定的机会,”一位看体育项目的投资经理对懒熊体育说,“但国内最大的问题是抄袭现象严重,加上价格战,导致很多创业者无法专心做产品,另外,国内的公司几乎都是做产品,没有品牌意识,也很难出现世界级的高端品牌。”
是的,国内国外环境不同,面临的困难也有所区别。如何做好品牌推广及营销,考验着团队的能力,这也是优极接下来的重中之重。
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