你没猜错，头部健身房都在进行战略调整 | 产业专栏

2020-09-12观点小媚

健身行业的人最近大概都嗅到了些风雨欲来的味道。

最近两个月国内健身房头部品牌们动作频频，甚至不乏扩张举措，仿佛疫情下的跑路裁员已成过去式，让人看不清虚实。

乐刻大力推进门店合伙人计划，新进入6个城市，计划2021年底完成1000家门店布局。拓展私教包月馆，并且开始改造传统健身房。据乐刻表示，8·8全民健身狂欢节，全平台业绩同比增长86.3%，接近翻番，同店增长46%。

去年一度以接近一天一家的速度拓展的中田健身，8月推出了美甲店和舞蹈工作室新业务，目前已经开始落地。

超级猩猩宣布取消底薪，进行组织架构调整，增设“酋长”。

威尔仕也动作颇多。开设旗舰店，上海部分门店试行月付制，签约男子偶像成员为首位品牌挚友，最近更是宣布品牌升级，高层更替，接下来要推进线上线下价格透明化。

同处一城的一兆韦德同样在做新尝试，与快手合作开设快闪店，并且要一同孵化健身KOL。

▲一兆韦德和快手开设了联名快闪店。

也有人已经在资本市场下手。Shape获得A+轮融资，疫情下稳住的同时逐渐推进私教和代运营业务。

这半年来，健身行业的话题一直绕不开疫情。后者也确实影响了很多健身房的实际经营，青鸟的欠薪便是一个鲜明的案例。

同时，疫情也逼迫一些以北京为据点的健身公司往南移以寻求分散风险，24KiCK筹备上海首店，孕产培训品牌简因孕产也在上海投入了更多精力。

此外，考虑到冬天疫情复发的可能性，不少品牌也已经开始过冬储备，促销就是储粮手段之一。从某种程度上来说，有些新店的开幕与其说是自信满满的品牌扩张，更加是现金流的自我补充。

但是对于本身粮草就充足的品牌来说，疫情冲击下的实体确实是个抄底的好机会，毕竟房租和选址一向是健身房成本的绝对大头。在跟乐刻的沟通中，他们目前的困扰是“开店太慢”。是的，平均一天一家的速度乐刻依然嫌慢，写字楼空置率提高，价格变得好谈，位置也更好，四大行主动找过来联系，这确实是个让人激动的时机。

值得一提的是，比起北上广深，长沙和武汉等准一线城市其实可能更赚钱。问题还是回到房租的问题上，成本降低，消费者依然有钱甚至更有闲，也就是售价无需降低，这对健身房生意来说着实是个好消息。当然了，在北上广深树品牌，在准一线城市赚钱，这也已经是不少实体经营行业的共识。长沙起家的健萌的快速扩张，也证明了在合理的财务控制下，健康的健身生意在准一线城市确实可行。

当然了，疫情说到底只是插曲，该来的总会来。最近品牌的新动作很多都是去年就已计划好的。威尔仕在海外资本入股以来一直在寻求改革，超级猩猩的组织变革去年开始酝酿，因疫情而推迟，中田也早在去年就有了进入美甲市场的野心。

大家都承认，国内的健身行业是落后的，而经过了4年混乱、野蛮和割裂的生长，这个行业已经真正到了变革前夕。

你不得不承认，Shape、超级猩猩和乐刻这些“外来者”已经越来越懂健身，并聚拢了这个行业的诸多优秀人才。他们挣扎和摸索过，关店、组织调整，还有增设私教这样的业务调整。而这些公司对于整个行业的影响也可以在一些传统品牌的变革中看到影子。

我们看得到的是超级猩猩获得巨额融资，乐刻开设几百家门店，看得到全国涌现24小时月付制健身房和团操工作室。但在看不到的地方，在上海市普陀区宁强路33号，约健运营的石泉社区文化活动中心的百姓健身房里，50岁的老人都已经对闸机刷脸进门、微信扫码支付和先享后付月付制习以为常，行业的信息化和数字化不可逆转。这种改革在美业和教育行业等同样也在进行。

月付制往大了说，是整个运营模式和思路的改变，直接颠覆了传统现金流模式的商业逻辑，这也是为什么威尔仕在资金入股整整两年后才正式开始月付制的正式落地改革。

我们可以很明显感觉到现金流模式的健身房的变革焦虑，也有不少品牌已经早早看上了这个商机。

变革较温和的，如三体云动的SaaS和智能硬件的售卖，如Shape走的团操代运营路线，分别从信息化和内容运营的角度来优化原有体系。

变革较为彻底的，如乐刻和光猪圈的健身房改造。以乐刻赋能业务为例，他们会通过各种方式帮助健身房降低成本，同时在乐刻APP上线改造门店，自然商业模式也从年卡过渡到月付制，门店业务和交易线上化，用户入场、消费、查询、约课等步骤均在APP或小程序实现。门槛更低的月付制可以吸引更多消费者。此外，乐刻表示还将利用平台分销、券码、海报、社群等工具和模块使用户产生粘性，形成会员复购和留存。