网球作为职业化程度最高的运动项目之一，商业运作一直走在前列，但在球服广告袖标制作这件事情上却显得有些陈旧。即便是今年的美网，球员依然需要在赶到比赛地下榻酒店后，将个人赞助商logo用熨烫或者缝制的方式，“贴”到自己的球服上。
球员要么选择在当地城市找裁缝店缝，要么就自己在酒店房间里用熨斗烫。如果熨斗烧太热，补丁就会融化，崭新的球服可能在几秒钟内就会被毁掉。如果中途更换赞助商，类似的动作还要再来一遍。
根据大满贯赛事的规定，每个球员袖子上允许有1个商业logo（非制造商），其尺寸不得超过3平方英寸（约19.5平方厘米），还可以有1个制造商logo，其尺寸不得超过8平方英寸（52平方厘米）。如果球员穿着无袖球服，logo可以贴到胸前。原则上讲，所有logo都需要给赛事主办方报备审核，一方面要保护赛事方自己赞助商的权益（避免竞品），另一方面也要保证赛场的品牌调性，要不然，博彩广告早已入侵大满贯赛场啦。
读到这可能有人会问，为什么不提前给球员印制好logo呢？熨烫多麻烦啊。一方面球员穿的装备大多是品牌最新款，不太可能提前太多发出，另一方面跟袖标背后的经济学有关。
跟网球赛场其他广告相比，袖标广告属于球员自己，自己开发，独享收益。这主要是因为，除了费德勒（Roger Federer）和纳达尔（Rafael Nadal）等顶级球星，大部分网球运动员的收入并不高，很多底层球员甚至都做不到收支平衡。网球运动员和NBA、NFL等球员不同，他们需要自己支付教练、训练师、经纪人等团队成员的工资和相关费用，还要长途旅行去参加各种赛事。美国网球名将、14个ATP单打冠军约翰·伊斯内尔（John Isner）就曾告诉《福布斯》：“像温网和法网这样的比赛，如果一场没赢，可能还会因为去参加比赛而亏钱。”
正因为如此，除了球拍、球服和球鞋等主赞助商，球员个人通过袖子“招商”，也成为了他们一个重要的收入来源。
大多数时候，运动员的经纪人会去联系他们认为合适的品牌进行洽谈。对于那些顶级球星或是排名靠前的种子选手，品牌方会主动联系球员谈赞助合作。因为明星球员的关注度更高，打到最后的可能性更大。同时，他们的比赛往往会被安排在黄金时间和中央球场进行，这也就意味着更多的品牌曝光。虽然现场观赛的球迷很难看清球衣袖子上的logo，但logo在转播画面的近景镜头中会显得无比清晰，并通过电视转播或流媒体平台展现给全世界数百万观众。
大部分品牌都会瞄准大牌网球运动员，并提供颇具诱惑力的长期合同，追求和运动员形成稳定的合作关系。还有一些品牌的赞助合同本来就具有“排他性”。例如，耐克就禁止旗下球员的球衣上出现其他公司logo，另外一些大牌赞助商也有类似规定。
当然，也有少数品牌会找球员签下时效极短的代言合同，比如就一场比赛。这些球员往往是排名靠后、具有黑马潜质的球员，或是夺冠热门的挑战者。一旦出现爆冷，品牌方也将因此受益，获得极大的曝光机会。
据《纽约时报》报道，球员每次印上此类品牌标识，都会获得几千美元的报酬。价格主要取决于该球员的排名，以及其在赛事中所晋级到的轮次，但总额一般不会超过1万美元。
法国化妆品公司Guinot就是在网球领域采取此类方法的最著名品牌，他们通过精心挑选，用小钱办大事。2012年法网，排名第111位的法国选手拉维吉尼·拉扎诺（Virginie Razzano）在第一轮爆冷将塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）淘汰出局；2017年澳网，排名117位的乌兹别克斯坦选手丹尼斯·伊斯托明（Denis Istomin）则在第二轮面对诺瓦克·德约科维奇（Novak Djokovic）时实现爆冷。他们的共同点是，球衣袖子上都印有法国化妆品公司Guinot的logo。
Guinot的这项业务是由经纪公司IMG负责运作，始于2008年。当比赛赛程公布后，IMG就会联系那些被排进中央球场比赛的球员经纪人，只要该球员的球衣赞助商没有对球衣上其他公司或品牌的商标进行限制，IMG就可以与其商谈合约。
2017年温网四分之一决赛，山姆·奎雷伊（Sam Querrey）穿着带有Guinot商标的球衣击败了当时的头号种子安迪·穆雷（Andy Murray）。但在半决赛时，奎雷伊球衣袖子上的Guinot商标就“消失”了，取而代之的是航空公司Wheels Up的商标。因为航空公司Wheels Up不仅给予了奎雷伊金钱上的报酬，还有乘坐公司航班时的优惠。奎雷伊当时透露：“谁给的钱最多，我就会和谁合作。我不在乎球衣袖子上出现的商标是哪一家，拿到多少钱才是我关心的。”
不同球员也有不同的选择，已经退役的美国名将马迪·费什（Mardy Fish）则表示，自己从不会接受这种“一场比赛”式的赞助，“每当我为一家公司代言时，我都想知道那是一家怎样的公司，它背后的老板是谁。当它的商标出现在球衣上时，我希望那是得体合适的。我想成为公司的一部分，成为团队的一部分。我相信自己是少数会拒绝短期赞助合同的人，因为那样做来钱很快。”
不管是球员还是品牌，都会根据自身情况做出合适的选择。有的球员更在乎钱，有的球员则更在乎形象；有的品牌商只青睐明星球员，也有品牌商希望“以小博大”。球衣袖子logo的背后，也是球员和品牌商共同的商业需求。
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