后疫情时代品牌赞助营销生变化,寻新入局时机已到来 | DEAL

2020-08-17场外吴韵晗

北京时间8月12日,IEG发布报告表示,受到新冠肺炎疫情全球大流行的影响,在暂停体育赛事和娱乐活动后,美国有140亿美元的赞助收入受到影响。而这一数字也占据了2020年美国体育娱乐赞助版权费用的50%以上。

近期,除了受疫情影响,品牌主动撤回赞助外,美国总统特朗普要求TikTok美国业务限时出售、中国与印度的紧张关系,也使得相关品牌和赛事的赞助合作受到了影响。

但在赛事渐渐恢复、商业世界逐渐回暖的情况下,耐克、茵宝、彪马、阿迪达斯等运动品牌,以及不少一直在尝试和体育领域赛事方合作的品牌,仍然在推进和发展自己的赞助、营销和激活计划。

进入8月以来,耐克与原赞助球队续约、茵宝进军F1领域,彪马和阿迪达斯则看中了新鲜的市场如印度板球、中国电竞等。电竞项目在美国也同样受到青睐,美国运动酒吧Buffalo Wild Wings就与LCS达成了合作协议。而中国品牌海信在赞助过几项大型赛事后,又尝试与俱乐部直接达成合作。除了赞助的变化之外,阿迪达斯则根据利拉德的单场61分做了一次成功的营销。

对于品牌来说,是否续约需要根据多方信息仔细判断,而今年由于存在疫情、政治等多方面的影响,急流勇退或是抓住时机入局开拓新领域,也是品牌值得思考的问题。

01 塞维利亚与耐克

1、耐克+塞维利亚.jpeg


合作类型:球队赞助

合作概述:北京时间8月5日,西甲俱乐部塞维利亚(Sevilla)将延长与耐克的赞助合约至2022年。塞维利亚与耐克的合作自2018年开始,该赞助协议每年价值230万欧元。与耐克签订合约以来,塞维利亚在2018-19赛季的装备销售记录同比前两个赛季分别增长了51%和81%。

02 威廉姆斯车队与茵宝

2、威廉姆斯+茵宝.png

合作类型:车队赞助

合作概述:北京时间8月7日,F1威廉姆斯车队(Williams Racing)宣布,从2021年F1赛季开始,英国运动服品牌茵宝(Umbro)将成为其官方装备供应商。茵宝曾在1987年的英国大奖赛与威廉姆斯车队合作过,8月8日的银石70周年大奖赛上,威廉姆斯车队为了庆祝与茵宝达成合作,就在FW43赛车的前翼端板印上了Umbro的徽标。

03 印度板球国家队装备供应

3、IPL.jpg

合作类型:球队装备赞助

合作概述:北京时间8月10日,据印度新闻信托社(PTI)报道,彪马和阿迪达斯正在竞争印度板球国家队签订装备供应合同。目前,彪马已经以10万卢比(约合9281元人民币)购买了印度板球控制委员会(BCCI)的招标邀请(ITT)文件。购买招标文件也直接表明了彪马对其的兴趣。

此前,印度板球联赛(IPL)与此前的首席赞助商Vivo暂停合约,虽然IPL表示与Vivo针对2021年的赞助合约还有再谈判的空间,但他们已经在积极寻找新的赞助商。8月6日,可口可乐和数字教育平台Byju's也在分别争夺IPL的首席冠名赞助权。

04 巴黎圣日耳曼与海信

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合作类型:球队赞助

合作概述:北京时间8月10日,巴黎圣日耳曼足球俱乐部正式宣布,中国品牌海信成为其全球赞助商。本次合作,海信旨在提高世界各地球迷的观赛体验,并与俱乐部一起向球迷展示海信的高端产品。海信将通过电视、网络和社交媒体渠道,向王子公园球场的观众和世界各地的球迷展示其品牌及产品;同时,海信也将为俱乐部提供多款创新产品,用于俱乐部的培训中心等多个场所。

海信在体育营销领域的布局多年,赞助了2016年欧洲杯、2018年世界杯、2020年欧洲杯、F1红牛车队以及澳网在内的诸多大型体育赛事。而此次与巴黎圣日尔曼俱乐部的合作,对于产品远销160多个国家和地区的海信而言,也具有里程碑意义的战略抉择。

05 LCS与Buffalo Wild Wings

5、LCS+BWW.jpg


合作类型:赛事合作

合作概述:8月12日,LCS与美国运动酒吧Buffalo Wild Wings达成合作关系,BWW成为LCS官方合作运动酒吧。BWW获得LCS商标使用权,并可以在店内播放LCS比赛。

BWW是一个美国连锁运动酒吧品牌,于1982年创立,主要卖buffalowings和啤酒,平时会举办一些传统体育的观赛活动,店内还有博彩业务。今年早些时候,BWW还曾经申请了“官方电竞酒吧”的商标。

06 利物浦与西联

6、利物浦+西联.jpg

合作类型:球队赞助提前解约

合作概述:8月12日,据《伦敦晚报》报道,本节英超联赛冠军利物浦宣布,与西联(Western Union)的赞助合作提前两年结束。2017年,利物浦与美国金融服务公司西联达成2500万英镑的五年合约,西联每年为利物浦提供500万英镑的赞助费用,其广告会出现在利物浦球衣的袖口上,利物浦也成为首批拥有球衣袖口广告的球队之一。

西联表示,会定期评估所有的活动,包括赞助。随着业务、品牌需求和目标不断发展,西联决定本赛季结束后不再继续赞助利物浦俱乐部。

07 阿迪达斯

7、利拉德+阿迪达斯.jpg

合作类型:品牌营销

合作概述:北京时间8月12日,利拉德在波特兰开拓者队与达拉斯独行侠队的关键比赛中独得61分,让球队以3分险胜独行侠队,排名上升至西部第8位。随后,阿迪达斯根据利拉德单场的得分,将其官网上利拉德签名鞋的售价改为61美元。据《今日美国》报道,此次活动持续了24小时。

08 纽约洋基队与Tik Tok

8、洋基队+tiktok.jpg

合作类型:球队赞助

合作概述:北京时间8月12日,据Sportico报道,美国职棒大联盟(MLB)纽约洋基队和Yes Network公司已经与中国短视频平台TikTok签署了赞助协议。Sportico表示,这项合作将持续到9月。若特朗普对TikTok的禁令生效,该协议将到期,若TikTok的美国业务被出售或法院对特朗普发布的行政命令质疑成功,那么这项赞助合作将维持两年。该赞助协议价值约为一千万美元。

09 FPX、TES与彪马

9、彪马+fpx.jpg


合作类型:品牌合作

合作概述:8月14日,运动品牌 PUMA 正式宣布与 FunPlus Phoenix 电子竞技俱乐部(FPX)和滔搏电子竞技俱乐部(TES)展开合作。并在官方微博发布了TES和FPX为Puma运动鞋服拍摄的广告。这也是 PUMA 首次与国内电竞俱乐部建立合作。PUMA 计划为两支俱乐部的各个分部提供专业的电竞服装及产品支持。


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