Jay-Z的体育经纪生意,为什么杜兰特要选择他?

2016-05-31场外懒小熊

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根据NBA的劳资协议以及新电视转播合同的生效,如果杜兰特今年夏天选择续约留下,他可以跟雷霆签一份最高五年的合同,总金额约为1.5亿美元,如果觉得离开,他跟其他球队最多只能签四年,总价约为1.1亿美元,如果跟雷霆签个一年短约,明年夏天再续五年合同,总价将达到2.08亿,这个决定,将由他和经纪人Jay-Z来做出。


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Jay-Z的商业帝国横跨多个领域:私人喷气机租赁,流媒体音乐,古龙水和高端烈酒。而Jay-Z的运动员生意同样成功。2013年他个人的经纪人公司Roc Nation宣布成立了体育经纪人部门,与著名体育经纪人公司CAA(Creative Artists Agency)合作一起代理业务。


合作后他们第一个签下的球员是MLB明星Robinson Cano,经纪人是CAA的代表Brodie Van Wagenen。他们和Cano合作紧密,很快签下了一份与西雅图海湾人队的10年2400万美元的合同,让世人侧目。随后他们代理的运动员名单越来越长:Dez Bryant(NFL达拉斯牛仔队),Yoenis Cespeds(MLB纽约大都会队),Victor Cruz(NFL纽约巨人队),Miguel Cotto(拳击手),Geno Smith(NFL纽约喷气机队),Ndamukong Suh(NFL迈阿密海豚队)。


最重要的是,公司一直表示Jay-Z富裕的财政让他们一直可以把客户的利益放在第一位,甚至排在公司利益之前。Jay-Z和合伙人胡安·佩雷斯会亲自接待每一个运动员,但Roc Nation也不会麻烦这位大名人老板去接待每一个高中球员。


“我不想影响他的工作,天天用他来招募球员,”Roc Nation橄榄球部的主管Kim Miale表示,“我讨厌这种招募方法,太麻烦人了。”


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在公司新成立后驾临的运动员名单里,凯文·杜兰特是篮球界的一个代表。作为NBA布鲁克林篮网队的小老板,Jay-Z本不应当拥有签下NBA球员的权利,但Jay-Z本人已经获得了NBA和MLB的球员经纪人执照,NBA球员工会曾调查过他的情况。Jay-Z本人不会过问任何球员合同方面的问题,而是注重于其他商业合作方向的可能。杜兰特离开前任经纪人时曾表示,自己想要借用Jay-Z的力量拓展其他领域的商业合作。


2014年,Roc Nation帮助杜兰特与耐克签下了一封10年3亿美元的赞助合同,3000万美元的年费也超过了勒布朗·詹姆斯彼时2000万美元的合同年费。Roc Nation利用了当时安德玛(Under Armour)的崛起,在谈判陷入僵局时吸引来了UA的介入,也让耐克接受了妥协,从原先开出的2000万美元年费提升到了3000万美元。


涉足体育行业已有三年,Roc Nation依然十分神秘。他们最近才打开了大门,同意了一系列的访谈请求,对外解释他们的日常运作。尽管许多人猜测Roc Nation现在应该已经是一个大事务所了,但公司员工依然认为这里是按照高端精品店的方式在运作。


尽管公司对外一直鼓吹家庭般的环境,以人为本的关怀和高端的营销服务,但真正把Roc Nation和其他公司区分开的,是公司的CEO。毕竟像Jay-Z这样的人物,哪怕只是想在坦帕湾歇歇脚,当地球队的四分卫都会来送一件致敬的球衣,这可是一般经纪人没有的待遇。


去年十二月,在Roc Nation客户Todd Gurley(NFL洛杉矶/圣路易斯公羊队)狂奔140码连续达阵,率领球队终止五连败后,Jay-Z赛后被要求来到了球队的更衣室一起庆祝。很多球员都掏出了手机拍照发小视频。不用说,Scott Boras(著名北美体育经纪人)是不可能有这种待遇的。


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今夏也是这个年轻的经纪人公司的好机会:NBA球星凯文·杜兰特将在7月1日成为自由球员,届时Roc Nation也有机会向大家展示华丽表面之下的实力。篮球圈人士都认为杜兰特可能和雷霆签下短约留守,而Roc Nation则向外透露了一些合同细节的秘密。


“我们都很清楚这是他生涯至关重要的一份合同,是一个特殊的时刻。”杜兰特的经纪人Rich Kleiman如此告诉Roc Nation,他还为说唱明星Wale退役后生活服务。“我们为他指清方向,不能让压力压破神经。显然,有无数人正在期待他的决定,人们想知道他会怎么做。”


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声明:配图除署名外均来自网络。本文为施骅伦编译,未经同意不得转载或引用


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