“我老公说你怎么比上班还积极”，45岁的红姐拉着新买的音响箱走在公园路上，摆摆手笑道，“我跟他说，在家也没事，带操很快乐，为人民服务嘛。”
红姐说的带操，是今年5月初在上海市杨浦区的黄兴公园开始流行的健身操活动，目前已经发展到了近500人的规模，她在这里担任助教。虽然人数众多，但大家的动作出奇一致，还有人提前15分钟就早早来到现场占位置。伴随着类似广场舞伴奏的音乐，现场女性居多，男性和小孩也不少。
▲这可能是当天现场最小的“学员”。
你可能第一反应想说，这不就广场舞嘛？
但这次内容确实有些不同。把健身房里的专业团课搬到室外带到公园来，这个想法来自于带了16年团课的云姐，毕业于武汉体育学院体操系的她是欧伴健身的团课教练兼老板娘。
今年4月，随着健身房逐渐复工，久居在家使不少人纷纷将减肥提上了日程，欧伴健身也随之推出了减脂营，每月2000元，每天强制到场馆锻炼，监督三餐。
“相当于封闭式训练营，但是比市面上动辄上万的价格便宜很多，第一期报名了25人左右”，欧伴的老板老张说。最重要的是，他们打出了包瘦10斤的口号，“瘦不下来，教练免费带到瘦10斤为止”。
第一期的效果不错，很多学员后来都成了室外健身操的助教，红姐就是其中一位。因为有学员说在室内带着口罩跳操过于闷热，云姐决定，将教学场地搬到户外，这才有了后来的百人健身操。
不过，健身操更多扮演一个引流作用。
目前，云姐的户外健身操已经形成了固定流程。每天晚上6点15分准时开始，先来45分钟的免费大团课，由于参与者众多且水平不一，所以难度不会很大。接下来的环节有点中国特色，在大课结束之后，购买了云姐代理的祛湿茶的，会跟着云姐再进行20分钟的小班加练。他们也会在加练同时宣传健身房的减脂营课程。
用健身操吸引消费者再售卖祛湿茶，这种带着课程输出的摆摊活动，历时一个月后云姐赚到了3万元的净利润，祛湿茶的复购率达到了70%。
“大家很信任云姐，跳操已经成为了日常社交娱乐活动，之后就算卖袜子也有人会买单的”，老张对此很有信心。接下来他准备更多开展类似的活动，“1.5公里内找3-5个场地，让我们的健身房在周边形成强大的影响力。”
事实上，这次的公园健身操欧伴健身是有备而来。
欧伴健身房的团课包括空中瑜伽、高温瑜伽、肚皮舞、民族舞、健身操和动感单车等，选择健身操首先是因为对场地和设备要求比较低，其次是云姐带健身操经验丰富，课程受欢迎。
▲活动开始之前，不少人提前来占据有利位置。
欧伴的定位一早就不同于市面上我们常见的健身房，它的用户人群年龄偏大，集中于35-55岁之间。而在这个过程中，老张和云姐特地在动作编排上考虑了运动强度和动作复杂程度，确保参与人群和健身房的客户群年龄段相仿，“平均年龄差不多比广场舞低10岁。”
老张在5年前接手了欧伴健身，接手后会员量翻了8倍达到了6000人。2019年实现营收700多万元，利润率在20%。
在此之前，上海体育学院社会体育专业毕业的他曾经在一兆韦德做了近3年的会籍，之后夫妻二人在上海的金山区创立了两人的第一家健身房。也是从那时开始，老张就确定了经营的核心思路是走量，定价较低。“那个时候是1380元一年，只卖一年卡，一年能赚20-30万。”
后来会员越来越多，老张就将店从500平米扩充到了4000平米，在模式跑通之后将金山店交给了合伙人，夫妻二人则来到了市区闯荡。
老张同样将欧伴健身进行了扩充，目前运动面积超过3000平米，有健身房，也有羽毛球馆、舞蹈房和游泳馆。
老张透露，私教、羽毛球培训、舞蹈培训、空手道和游泳大班培训都承包给了各自领域的专业机构去做，公司只留了销售部、泳教部和客服部，不到20名员工，每年销售额在600-800万元。去掉员工工资、房租、水电煤、宿舍和社保，“仅凭培训已经可以抵消房租”，利润差不多有20%。
“我们相当于提供平台，收取租金”，老张说。分项目承包出去后，前期租金收得少，还会免费进行培训，“等他们做得好了再多收”。培训所得完全归承包团队所有，场地零售，例如羽毛球场地租赁给会员的收入则归欧伴健身所有。
与金山店一样，欧伴健身的定价也比较低，“打折的时候年卡只要1000元”，老张说。与传统的商业健身房不同的是，这里的会员平均年龄达到了45岁，并且二次推销非常少，私教比例仅为3%-5%。
会员年龄较大首先是因为定价较低，尤其是在拥有50台跑步机、40台单车和3套力量设备的情况下，显得性价比很高。“男性喜欢器械齐全不用排队，女性喜欢的空中瑜伽、高温瑜伽、舞蹈、健身操和动感单车我们每天都开课”，老张说。
其次，欧伴健身过去这些年一直是杨浦区已退休老干部的指定健身场馆，政府每年给每人提供600块钱的运动活动经费，可以抵消健身房的年卡费用，或者享受每次25元的优惠锻炼单价，600块钱由体育局直接拨到健身房的账户上。不过这个政策目前正在调整中，最新政策可能有变。
最后，欧伴健身在健身房布置上也花了一些心思。例如在健身房里摆上了乒乓球桌和桌球桌，免费提供给会员。“看的人比玩的人多，这就是老年人喜欢的锻炼方式。运动量不大又可以休闲聊聊天，一呆一下午，很多人已经养成了习惯，这也是为什么我们的人流量是别人的5倍。”去年的最高峰，欧伴健身一天的人流量可以达到1000人。
在老张看来，上海已经进入了老龄化时代，很多退休的人工资不低，他们想要锻炼，但不想去不够专业的小区户外锻炼设施，政府的365健身房服务不够且覆盖也不够广，商业健身房又比较贵，欧伴健身就成为了更合适的选择。
“为中老年人提供服务会是一种趋势”，老张说。
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