斗腕加直播带货,李景亮和西热力江这场“约架”成功了么?

2020-06-07职业体育周丰寸

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西热力江和李景亮终于见面了,不过两人没有像粉丝期待的那样“大打出手”。


6月6日晚6点,CBA球员西热力江和UFC选手李景亮之间的“力亮大战”终于上演,斗腕、李景亮和西热力江三个抖音账号使用同一个信号源同时开启直播。印象中粗线条、荷尔蒙感十足的两人,以“掰腕子”的方式完成了此前的“网络约架”,李景亮在五局三胜的赛制中以3比2险胜,根据抖音统计,他的直播间累积了152.5万次观看人数。


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▲两人在直播间为卖货尬舞。


直播从晚6点一直进行到晚10点38分,除了预告中斗腕对决,西热力江和李景亮还在长达4小时半的直播时间里,推销了总计15款产品,大有转行带货主播的架势。


可能是跟心中的预期不同,一些用户不买账两人本次直播,在社交媒体吐槽有被“欺骗”的感觉。因为和此前在网络上的唇枪舌剑相比,两人肩并肩坐在直播间卖货的场景,和设想的差距实在过大。直播过后,抖音号“用武之地 武林大事件”发布了比赛回放视频,收到的数千条评论中,不少网友发表了“就这?”、“演员”类似的评论。


观众的反应之强烈,与西热力江和李景亮此前的此前在社交媒体的表现有关,因为在周六之前,他们看上去真的很讨厌彼此。


西热力江在CBA留下了球风硬朗和防守彪悍的标签,同时,他还是最爱玩抖音的CBA球员之一,在抖音上有接近70万粉丝的他,时常召集队友一同拍摄趣味短视频,以及上直播与球迷互动聊天。

在西热力江4月一次日常直播中,好事网友留言道:“西热,在新疆人里,李景亮比你牛!”性格刚烈的西热立即回应道:“多牛呀?干啥的?李景亮年不年轻了?他如果是老头子我怕把他打坏了,如果他是小伙子我们可以打一场。”

李景亮收到约架的邀请并不罕见,他是UFC历史上首位排名前15位的中国男子运动员,这份荣誉让他成为了一个标杆。然而无论是成就还是知名度,西热力江不同于过往的挑战者,他的“挑衅”引起了李景亮的注意,李景亮随即在抖音发布回应视频,表示让西热力江别太得瑟,这则视频为他收纳了35.3万个赞,远超其他作品。


4月18日,西热力江和李景亮在抖音首次公开直播对线,双方在抖音发布的预热视频,收获了5.3万评论以及2.9万评论的成绩,关注度可见一斑。


故事就此有了雏形,两人随后还多次隔空连线直播,就像几年前“嘴炮”麦格雷戈和“漂亮男孩”梅威瑟那样,以夸张的言语和行为,继续加深恩怨,让围观群众看得好不热闹。两人有来有往,#西热力江vs李景亮#的话题越炒越热,在微博收获超过600万次阅读。在4月受疫情影响,体育赛事大面积停赛的环境下,两人的恩怨演变为人们茶余饭后的谈资。


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▲梅威瑟和麦格雷戈演绎了经典的体育跨界营销案例。


在网友的“拱火”下,不甘示弱的两人誓要以线上约架的方式,给这段恩怨做了断。不过不同领域的职业运动员想公开“打一架”几乎难于登天,在职业运动员的合同中,对运动员的自我约束是全方位的,合同中基本上是明令禁止球员参与极限运动的;而李景亮作为UFC签约运动员,无权绕开赛事方自主办赛。

另一方面,篮球和综合格斗的运动属性相去甚远,西热力江和李景亮也很难找到公平的较量方式。

在这种情况下,从事斗腕运动的体育推广公司超力嗨体育看到了商机,创始人殷乐提出以“斗腕”的形式,代替“打架”的想法,帮西热力江和李景亮完成这次较量。殷乐认为斗腕运动的特点与两人的需求无缝连接,掰手腕的危险性小且对场地要求低,此外也能做到相对的公平。另一方面,斗腕的规则明了,辨识度强,对于观众来说也没有什么观战门槛。

李景亮首先赞同了以斗腕分胜负的提议,随后与西热达成一致,两人就此确定了比赛项目,约架就这样变成了“掰腕子”。


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▲两人的抖音话题关注度颇高。


如果光是斗腕,很难撑起数小时的直播时长。因此搭好了台子赚够了吆喝,结合今年的直播大潮,殷乐想到在直播中嵌入体育电商的想法,他对懒熊体育表示:“我们想尝试去做一次,可以载入体育营销和体育品牌行业里程碑的活动。”


就这样,一次网络约架变成了一场体育营销。类似的先例中,最出名的当属2017年梅威瑟约战当时的UFC头牌麦格雷戈,成就了一场价值数亿美金的跨界拳赛。


确定体育电商的概念后,下一步工作就是招商。殷乐对懒熊体育表示,他们很快就与李宁和信良记达成赛事冠名和直播冠名赞助协议,“我都没感觉是在招商,整件事组成的很快,赞助的金额在百万元人民币级别。”


作为赛事冠名商,李宁的赛事权益主要体现在现场品牌露出以及产品售卖,殷乐表示,李宁方面在拿到项目计划书后很快就决定赞助,“李宁方面看到计划书不到10分钟,就和我们建立微信群,决定参与赞助了。”


与此同时,殷乐还透露,在罗永浩抖音首播中,获得46.5万盒小龙虾销量的信良记,看到西热力江和李景亮此前直播对线的流量后,也很快决定赞助赛事。信良记扮演“战利品”的角色,李景亮和西热力江约定,两人对决的败方,将喂胜者吃信良记的小龙虾。


除了李宁和信良记,参与直播的品牌还包括华为、资生堂、清扬、欧莱雅、Jeep、红牛等品牌。抖音也推出了“斗腕电商直播之,力亮首见,以跨界敬无界”的宣传海报。


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▲斗腕赛事宣传海报。


经过一系列以“斗腕”为主题的前期宣传,西热力江和李景亮终于在6月6日见面了。


当晚6点直播开始后,网友在直播间催促为何不见两人的身影,并询问比赛何时开始。6点20分,两人正式出现在直播间,在“斗腕”的官方账号,人数随着二人出场,上涨至一千。第一回合较量没有让人等太久,6点40分左右,西热和李景亮如约站上擂台,但由于西热丽江动作违例,李景亮不战而胜,取得1-0的领先。


接下来的4个小时里,李景亮和西热力江平均每小时展开一回合的比赛,每局用时时间不固定,快时李景亮秒杀,也出现过因规则不熟悉的问题,导致不断重赛的现象,以及西热要求重赛的插曲。


根据设定的规则,除了斗腕的结果,两人还在直播间中各自分配了部分产品,所代表产品的销量和直播间人气,也成为决定胜负的评判标准。这也为观众奉献了西热和李景亮在直播间不遗余力卖货的场景。


不过对于那些热闹不嫌事大,只想看李景亮“揍”西热,或是西热“反杀”李景亮的吃瓜群众,他们或许完全没有想到期盼了两个月的对决,变成两人肩并肩尬舞卖货的场景。根据懒熊体育观察,在李景亮的直播间,当直播开始准备斗腕比赛时,直播间在线人数能够达到1.5万;但是在卖货期间,数据会随之下跌,有时会跌至千人。


万事开头难。体育产业的发展,一定需要娱乐精神的融入,但最终的产品以何种方式示人,如何为观众呈现一场令人满意的表演,这是从业者们,成功路上必须要解决的问题。对于那些因两人“恩怨”对此事产生兴趣的观众,在周六晚准时守在直播间,看了一场毫无心里准备的带货直播,恐怕有点始料未及。


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