随着疫情逐步得到控制，伴随各省暑假时间纷纷确定，家长逐渐把视线从“保护孩子健康”转向“提高孩子身体素质”上。这意味着，在上半年都近乎“颗粒无收”的状态下，体育教育机构的“复工之战”即将打响。

一般的家长是很难比较两家机构教学水平的高低，这时候，哪家机构的销售能更好地抓住客户，哪家机构就更有可能在下半年打一个翻身仗。

“未来将是越来越多人成为销售的时代。”这句话听起来似乎是微商内部动员的鸡血，但事实确实愈发贴切。然而，重复的朋友圈、群里刷屏的消息、没营养的电话，并不能带来多高的转化率，反而给潜在客户带来不好的观感，事倍功半。

以打电话为例：

当你拨通一名家长的电话时，你的目的是什么？卖课吗？

那你可能一节课都卖不出去。

家长对于孩子的教育选择是十分谨慎的，抱着这样急功近利的心态，妄图用一通电话就解决问题是卖不出去课程的。那，该如何做呢？

更有利于成交的做法是：从激发家长的兴趣开始。家长愿意给孩子花钱，但他花的每一分钱都是要对孩子有利的。让家长认可体育教育这件事的益处，这件事才是你接触一名潜在客户时应该去做到的。从打通电话，到邀约线下体验，再进行下一步，让“卖课”从“引导客户兴趣，发现客户需求”开始，这样的过程，才更容易让家长买账。

“打电话”只是销售进程里存在的诸多场景中的一个，而对于体育教育机构，则需要一套更完整、更“套路”的销售体系。

《体育教育公司·如何培养优秀的销售（12讲）》，从电话销售、地推到面对面销售，各类话术以及各种突发情况如何应对，你都能在课程中找到答案，适合带着全公司销售一起观看。

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