Under Armour(安德玛)又搞了个大新闻，UA以 2.8 亿美元与美国知名学府 UCLA 签下 15 年赞助合约，成为 NCAA 有史以来最高的赞助金额。
Under Armour和UCLA宣布双方签订一份15年价值2亿8000万美元的赞助合约。告别阿迪达斯。这笔合约打破之前NCAA大学的最大赞助金额，UCLA相当于每年的赞助金额是1867万美元，将于2017年7月1日正式生效，也就是2017-2018赛季开始。之前的最大赞助合约，俄亥俄州立大学与耐克的15年价值2亿5200万美元的合约，德州大学与耐克的15年价值2亿5000万美元的合约。而在上月，UA刚刚与伯克利分校签下一份10年8600万赞助合约。UCLA是NCAA历史上获得冠军最多的学校，共拥有112个冠军荣誉。
NCAA（National Collegiate Athletic Association），全国大学体育协会，它是由美国千百所大学院校所参与结盟的一个协会。其主要活动是每年举办的各种体育项目联赛，其中最受关注的是上半年的篮球联赛和下半年的橄榄球联赛.在NCAA里面，一千多所美国和加拿大的四年制大学分成三个等级数十个联盟，进行橄榄球、篮球、棒球、冰球等球类联赛以及田径，体操，摔跤等其他项目比赛。NCAA的赛事是美国大学生学习之余最重要的盛会之一。
之前，在《图解运动品牌商是如何选择赞助对象》提过：
尽管nike/adi在足球和篮球上已经建立了较大的优势，我们仍可以通过这两个项目提升自己的品牌形象，特别是对15-25岁的年轻人群来说，作用更为明显：因为年轻人总是更喜欢，更容易接受更新的品牌和事物。
而现在，在即传出UA可能已高出8倍的价格赞助CBA后，又立马爆出以NCAA历史上最高赞助价格 2.8 亿美元的新闻，真是对运动品牌赞助策略最鲜活的解读。
来，技解读一下UA这个事件背后的精彩博弈：
1.美国篮球领域玩家格局
现在美国篮球市场最主要的三个玩家依次是：NIKE,Adidas,Under Armour(早年的玩家，类似锐步，已经被打到放弃篮球转而竞争健身领域。)
NIKE：美国篮球市场是当之无愧的王者，其行业地位，领导力，统治力，渗透度，短时间之内，无人能够撼动。而且美国是NIKE的主战场，篮球又是NIKE的重中之重，之前所有的挑战者，都没有人能够和NIKE的激烈竞争中分庭抗礼，即便强如Adidas。
Adidas：主战场在欧洲，核心领域是足球，同时也是世界足球市场的统治者，NIKE在足球领域也一直处于挑战者的地位。Adidas在美国的篮球市场处于防守收缩的状态，对NIKE的策略也仅是侵扰。美国运动市场的总体地位被UA超越以后，刚刚被UA拿下的UCLA之前也属于Adidas。
Under Armour：安德玛目前是美国市场第二大的运动品牌商。对于安德玛而言，美国是不能放弃的主场，篮球是没有回旋的兵家必争之地，如何啃下篮球这个硬骨头,这其中博弈的激烈，相信将来能成为MBA教科书的研习案例。
2.后来者的立足点
NIKE是座大山，和Nike在NBA全面开战是不明智得。安德玛之前凭借着耐心和谨慎，用极低代价（500万美金）押注库里，在nike用10亿美金搭建的NBA铁幕下撕开了一道口子。过去Nike（包括旗下Air Jordan品牌）占到了全美篮球鞋市场95.5%以上的份额，2015年1月，UA发布库里一代战靴,随着库里在拿到MVP和总冠军，其四季度财报显示，库里代言的鞋款及其他新款跑鞋的热卖使得UA的鞋类销售额激增94.5%，达到1.669亿美元。而之后UA战略是围绕库里打造一个10美金的营收战线，库里的品牌价值更被外界估到140亿美金。凭借库里这个立足点，UA在篮球市场已经站稳了脚跟。
3.挑战者的进击策略
仅有一个立足点是不够的，下一步呢？
是在NBA扩大战线吗？此时的Nike已经提高警惕了！UA此时在NBA想签约新的明星，必然都会遭遇Nike不计代价的狙击。
还是全力固守打造库里？万一库里受伤了呢？万一库里的表现失常了呢？
对于挑战者来说：
1.最好的防守就是进攻。
2.只有不停进攻才是生存之道。
3.现在一定要有走路的第二条腿！
所以现在我们看到了NIKE，Adidas，以及任何人都没猜到的结果！
不是NBA！
UA拿下NCAA王牌UCLA！ 出奇不意，迂回的漂亮！
在《 图解运动品牌商是如何选择赞助对象 》一文中：尽管nike/adi在足球和篮球上已经建立了较大的优势，我们仍可以通过这两个项目提升自己的品牌形象，特别是对15-25岁的年轻人群来说，作用更为明显！
UA正是这样干的，而且UA把战术的成功扩大到了战略上。
当初UA押注了一个年轻人库里，现在UA押注了NCAA这个年轻群体中的王牌球队。
1.现在：UA在篮球领域的营收，将由库里和UCLA双向驱动。
2.未来：NCCA是NBA的球员输送体系，这一次的成功赞助，为UA将来的增长打下了坚实的基础，UA将凭借NCAA这个军火工厂，获得源源不断的弹药去撕裂Nike在NBA的统治地位。
这一步，表明UA在篮球领域完全巩固好之前抢滩登陆的阵地，成为nike不得不直面的挑战者。
再一次由衷的感叹：Well done!
能在美国这样成熟的运动市场逆袭，能在NBA+Nike的黄金组合下打出一片天，UA再一次表明：年轻人就是未来！
PS：话说王老吉和加多宝打架，和其正没了.UA和Nike把战火从NBA延伸到NCAA，看来Adidas 药丸辣......
Wish：Rich Billions！
作者简介：王天啸，曾任KBSF集团总助和KBS服装品牌业务负责人，有着10年企业经营管理经验，现为荷马运动联合创始人。
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