世界地球日（4月22日）如今已经成为越来越多品牌的一个重要营销节点，形式也日益多样化。尤其在今年这个特殊时期更是如此。
X玖少年团的伍嘉成和谷嘉诚就在近日相继发布微博表示接受由华天和FILA联合发起的“地球公民轻挑战”，挑战内容为低碳运动、简洁穿搭、环保出行、营养饮食。
而在这个“环保挑战”的背后，是华天近日已签约FILA成为运动推广大使。
虽然在微博拥有737万的粉丝，但对于不了解马术运动的人来说，华天这个名字可能并没有那么熟悉。
1989年出生于英国伦敦的华天是一名中英混血儿，毕业于伊顿公学，是中国国家马术队男运动员，也是第一位在国际马术联合会注册的中国马术三项赛骑士，首位代表中国出战奥运会马术三项赛的骑士。
▲华天在赛场之外还建立了自己的社会公益项目“骑士精神行动”。图片版权/akplus
对于FILA来说，这笔签约与以往相比有些与众不同。
翻看过去几年FILA的代言人名单，从此前签约高圆圆、舒淇等担任品牌代言人，到2017年9月签约陈坤，2018年6月签约王源，以及近期的黄景瑜、马思纯、木村光希Kōki,、吴谨言，FILA代言人签约思路逐渐年轻化、潮流化，都是在挖掘潮流运动和时尚市场的潜力。
华天则是近年少有的运动专业方面的代言人签约。FILA大中华区总裁姚伟雄向懒熊体育表示，华天不是FILA ATHLETICS支线的签约，而是FILA品牌全线的签约。而之所以官方将其定位为FILA运动推广大使，而不是品牌代言人，则是因为FILA希望通过华天传递和推广正能量的时尚体育精神。
“FILA品牌代言人更多是在大众层面知名度很高的公众人物，这是两种不同纬度的思考。” 姚伟雄说，之后，双方也不会有很多商业营销上的合作，更多的是结合华天的运动竞技比赛做一些联动合作。
这也并不奇怪。事实上，FILA本身就有着浓厚的运动基因，虽然一直以来在项目的选择上有些特殊，但这也与其本身定位高级运动时装有关。
目前，他们主推的包括经典项目网球和高尔夫，也是他们起家的两个运动。FILA在1982年就成为了美国高尔夫公开赛赞助商，从此连续22年都是官方合作供应商。另外它也是温网官方鞋类特许供应商。
除此之外，FILA也涵盖了季节性项目滑雪、骑行和水上运动，以及新兴热门运动健身、跑步和瑜伽。可以看到，它避开了竞争激烈的热门项目足球和篮球，而是选择深耕一些小众高端运动。
姚伟雄是这么描述这些项目的：“高级优雅的，在竞技中能体现运动美态的相对小众的运动”。而此次签约的华天所在的马术项目，无疑也属于这个类别。
仔细分析FILA此举的目的可以推测，或许FILA不会那么快推出马术相关的产品线，在此之前，他们更看重华天本身具备的“运动+骑士+公益”多重属性和形象能带来的效果，在符合FILA基本人设的前提下，在目前能为品牌带来一些新调性——既有贵族概念，也表达另一种体育风貌。
这在近年运动品牌大举使用娱乐演艺类明星做代言的环境下，可能会收到不同的效果。
此前，华天除了自身优异的马术表现，在赛场之外还建立了自己的社会公益项目“骑士精神行动”，以倡导和传播马术运动背后的骑士精神。
结合市场背景来看，2019年8月发布半年报时，FILA凭借着高速的增长，在营收上首度超过了李宁，成为了中国公司管理的第二大运动品牌。在品牌体量已经到达这个体量之后，品牌的美誉度和价值观变得愈发重要。
加之从启动而言，此次通过环保主题切入来宣布这笔签约，确保了合作基调，也显得更锦上添花。
在品牌策略之外，当然也不得不说说FILA的产品策略。其准备加强专业运动的讯号在过去两年就有端倪。
2018年9月，他们正式推出了专业运动子品牌FILA ATHLETICS，并很快于11月在北京开出了第一家FILA ATHLETICS独立店。
2019年9月，FILA又正式宣布成为2019-2021年度中国网球公开赛独家运动服鞋官方合作伙伴，在体育营销上开始有所动作。
“FILA做网球做了很多年，在中国（今年）我们是更加上了一个力度，以往我们是时尚类的感觉，专业类的少一点，今年开始专业类的也放了很多。”2019年10月，在接受懒熊体育采访时姚伟雄直言。
在他看来，从国家政策角度，体育产业未来20年肯定会继续以更快的速度发展。“消费者普遍的运动意识、运动装备、运动参与度肯定一年比一年高，所以对我们来讲这是很好的、合理的市场机会。对FILA来讲，我们在时尚运动这个领域有不错的根基，只要配合国家政策，我们认为在专业运动这个领域里面其实可以再扩大。”他还直言，FILA（专业运动）的份额很少，所以如果这部分增大，那么整体品牌的增长速度也能多一个保障。
姚伟雄还对懒熊体育透露，目前FILA含有专业运动系列的门店数量和门店面积都在增长中，也会有越来越多的专业运动特色店铺开启。
事实上，对于FILA来说，推出FILA ATHLETICS也是他们体量和品牌力到达一定程度的证明——他们已经不需要再大规模地向消费者解释“FILA是谁”的时候，才有FILA ATHLETICS、FILA FUSION存在的价值和空间。
显然，更细分的子品牌将有利于抓住更多不同类型、不同需求消费者的心。例如FILA FUSION的目标人群是16-26岁的年轻潮流受众，FILA ATHLETICS的目标人群则是25-35岁的社会中坚力量和都市精英。可以看到，两个子品牌的目标受众至少从年龄上来看刚好实现了互补。
当然，这些的考量最终都要转化为收入。众所周知，专业产品的天花板其实更高，例如目前FILA ATHLETICS的最高价格就要高于FILA FUSION等子品牌，一件高尔夫外套的价格能达到1880元，如果FILA能够在上述的高端细分运动领域建立自己的品牌认可度和护城河，无论是从品牌建设的层面上，还是从实际收益来看，都是一件好事。
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