4月1日愚人节，罗永浩的直播首秀终于拉开了帷幕。根据抖抖侠的数据，罗永浩直播时长3小时17分钟，卖了23件商品，累计观看人数4892.2万人次，销售额达到1.77亿，订单量90万，音浪收入362.3万。
这23件商品，没有一个跟体育相关，除非你要把能给篮球打气的米家充气宝算上。
但是罗永浩和运动品牌也并非不来电。据懒熊体育了解，罗永浩和抖音团队曾找到一家头部国产品牌，提出无需占坑费、20%销售提成的合作条件。这个条件真可算是“不赚钱，交个朋友”了。该品牌确实也考虑过参与，但因为来不及准备好产品，最终作罢。
另外一家国产体育品牌则是收到了中介的推销，中介提出的占坑费是60万，让品牌方吓了一跳。因为根据市价，薇娅和李佳琦的占坑费也不过5万左右。
但是让该品牌更担心的还是风险问题，这是老罗首次直播，外界对他的带货能力还不了解。
现在看来，该品牌的这种担心还是很有必要的。观众对这场“声势浩大”的直播难掩失望之情，从数据就可以看出。直播还未开始，就已经有30多万粉丝来到直播间“坐等听相声”，直播开始后的最高点曾达到280多万人，然而很快观众就开始下滑，哪怕直播最后罗永浩拿出杀手锏——把留了多年的胡子剃了，但末尾坚持观看直播的人数也只有80万人左右，最后推出的这款吉列剃须刀销量为1121，转化率0.67%。
期待中的老罗单口相声并未出现，反而状况频出，包括念错品牌方名字不得不道歉，重点是该品牌总裁还在现场。首次带货的老罗也未能掌握节奏，刚开播时被网友怼“墨迹”，后来货品翻新加速以至于忘了上连接，再到后来有不得不拿出时间，把未清完库存的货品回头再讲一遍。
最重要的是，价格也太不美好了！开播伊始老罗费了不少时间表达“为什么我的直播间价格这么低”，知道后来观众才发现，老罗怕不是对“全网最低价”有误解。介绍米家充气宝时，老罗表示“我们派出最能砍价的同事跟对方谈了三个星期”，然后价格从199优惠到了189，这可能是全场唯一引人发笑的段子了。
老罗还不明白，电商直播最吸引人的其实就是价格。薇娅和李佳琦除了选品存在优势之外，更重要的是低价，不是狠打折就是各种送赠品，让人一听到如此实惠就忍不住想下单。薇娅直播初期，甚至不惜自己掏腰包补差价。
观众最期待看到的亮点还数罗永浩卖“小米手机”。这一趴罗永浩也颇具心思，不仅联合了中国电信买5G手机送尾号“666”或者“888”的靓号，甚至还将曾经与自己展开微博骂战的小米副总裁卢伟冰请到直播间，卢伟冰一出手就是50万的红包。
但期待中的“罗永浩VS卢伟冰”并未擦出火花，手机的销量也很难说让人满意。根据“抖抖侠”实时监控数据，直播结束时，小米10卖出1924台，转化率0.41%；小米10Pro卖出1565台，转化率13.32%，关键是，卖到最后也没有卖光。
从罗永浩的粉丝分析可以看出，男性同胞占80.5%，26岁-32岁的观众占47.5%，这几本与锤子科技时代罗永浩的“追随者”画像相吻合。
▲数据来源：抖抖侠实时监控。
然而从今天的卖货情况来看，销量排在前面的产品还是以价格低廉的小零食日用品为主，销量最高的是小龙虾，奈雪的茶和每日黑巧也位居前列。这些产品大部分没有突出特点，很多淘宝直播平台的网红达人都有带类似产品，可替代性很强。而真正具有“老罗特色”的价格偏高的电子产品转化率反而不高。
▲老罗首次带货按销量排名前4位和后7位的商品。数据来源：抖抖侠实时监控。
显然老罗把直播带货想得简单了，很多情况也让他始料未及，也能感觉到他的状态从刚开始的收放自如到脸色越来越差，逐渐沉默寡言。念错品牌方名字起立道歉时，老罗一度心态崩了离开镜头休息了几分钟。直播到最后也不断地表达“原来这个地方应该这样说”“第一次没有经验”等等。
罗永浩被称为“硕果仅存的互联网第一代网红”，很多人对罗永浩的直播满怀期待。前淘宝直播负责人赵圆圆就在直播前发布抖音视频表示，罗永浩肯定跟一般的网红直播不同，一定会带来不一样的新玩法。然而现实很骨感……
抖音也投入了大力气力捧罗永浩。在老罗直播带货的消息一出，罗永浩的抖音号一小时涨粉50万，从9.5w冲到67.5w，目前已经达到740.3万。不少抖音达人也在传播罗永浩即将开直播的消息，包括李诞、光明日报等等。
但被视作“网红鼻祖”的罗永浩还是没能跟得上网红发展的速度。
罗永浩在首秀中承诺每周一播，之前通过中介联系的运动品牌也在继续观望。目前该品牌向懒熊体育透露，对方在卖第三、四期直播的合作名额，大约10分钟直播时间，占坑费约50万、提成比例为25%。
仔细想来罗永浩首秀的60万占坑费其实不亏。第一，首秀之前各方都给出了极高的关注度，而且这个关注度不光会停留在一场直播本身，还会持续一段时间；
第二，罗永浩是一个非常有话题性的人物，在各大社交平台都很有影响力，也有一批忠实的粉丝，先不提有多少营销手段，但从“做锤子手机”到“卖小米手机”就足够吸引自来水关注；
最重要的是，这60万不光是占坑费还是“广告费”，在直播还未开始罗永浩就已经开始在微博上给品牌打广告，他已经不单单是卖货的网红，还兼具“代言人”的某些特性。
健身器械Move It所担心的也正是如此。他们在微博写到“由于罗永浩的形象不符合我们智能哑铃的用户群体，我们不得不放弃这次万众期待的合作。”罗永浩也回复道：“理解，大约三四个月内，我的形象就会符合，到时候聊聊看。”
罗永浩目前的形象的确不太符合“运动”这个字眼。早年罗永浩在接受鲁豫采访时也表示自己不喜欢健身，而且读书时期以“不穿运动鞋为荣”，因为当时在他们那代人的印象里，运动鞋是不好好学习的体育生才穿的，后来自己延续了不穿运动鞋的传统，甚至穿着皮鞋跑步，导致膝盖受损。现在倒是每天穿运动鞋了。
运动品牌在挑选直播达人的时候的确要慎重。阿迪达斯和斯凯奇都曾跟薇娅签约，带货效果也不错，薇娅的气质偏活力一点，穿运动风也挺适合。阿迪达斯方面也提出，如果薇娅能够多打造一些运动的人设会更愿意合作。
但2019年双十一李佳琦和始祖鸟的合作就遭到粉丝不买账，认为李佳琦不符合始祖鸟的形象。不过今年李佳琦跟KEEP合作，也算是主动打造出自己的运动人设，之后带货李宁和安踏的潮牌都有不错的效果。
如此看来，罗永浩的确是抖音力捧的“头部网红”没错，但现在就拿来和李佳琦对比还为时过早。
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