#5.18峰会#新势力VS老势力分论坛：商业本质不变，生活方式升级

2016-05-19大公司懒小熊

随着政策推动、资本参与，体育产业正迎来一次全新的历史机遇。越来越多不同背景的人进入，带来了新元素和新主张。原本产业内的人，也就势改革创新。老江湖与新势力们在这一刻相遇，他们如何看待当下的机会？又将如何做？竞争还是融合？在懒熊体育主办的体育产业跨界峰会现场，我们请来新老势力双方的代表进行了讨论。他们是前李宁公司CEO、现必迈创始人张志勇、盛开体育CEO冯涛、华熙文体执行董事国今娇、700Bike联合创始人张向东、昆仑决创始人姜华、微赛体育CEO候昱华。

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以下是论坛实录：

新时代的机会

张志勇：最近体育产业里面，IP很热，大量资本都进入，但像我们以前都是做传统产业的，其实我自己看机会也非常大。整个做装备产业的，两方面有很大的增值空间。一，消费升级所带来的品质特别重要，这种品质在于实体产品的品质是不是继续提升；二，体育产业内提供服务多样化；这两个维度非常重要。

此外，更细分市场也有很大机会。我前一段去看一些场馆，去奥森、朝阳公园，看到很多橄榄球的培训，我问橄榄球项目的创始人，做了多少年？他说三年，每个孩子一年培训费1.5万元，今年大约在北京有4000-5000名儿童。那么快的迅速的爆发，我觉得机会非常大。其实无论是在装备还是其他的领域，这个机会是非常大的。

至于为何选择必迈重新起步，我觉得最主要的还是技术进步带来商业模式的改变，这是最关键的点。过去五年，我觉得四方面的技术进步对体育产业影响特别大：1.芯片技术，智能手机、运动手表，对人的数据识别以及对行为的识别有基本的记录；2.网络的传送技术，即由短信数字传播到视频了，这种方面完全改变了人的生活方式；3.我认为是云计算，我们以前在做公司的时候，一般到20亿的时候，要做的标配，即IBM的小型机加一个数据库；4.大数据的存储技术+识别。这四个方面把一个消费者的识别、传输、存储、分析再循环。

这四个方面对商业的机会是什么？第一个，媒介沟通的方式变了，原来我们做品牌讲解整合营销，但今天在人人媒体的情况下，社会化营销、口碑作用越来越大。第二个，通路越来越短，原来的通路要三道四道，今天则有机会直接跟消费者做接触，而且是精确的推送。

所以我自己一直定位，我们的必迈还是产品服务，我觉得产品是一个基础，非常重要。但是这个产品在整个跟消费者的沟通渠道一直到产品的创新方面，跟原来的模式完全不一样了。怎么样给消费者带来更加高品质的产品，当然不是打架，我历来不是赞同非常低的价格来竞争的，大家要在一个生态的市场来做，最终是给消费者带来价值，刚才说的这两个趋势所发生的。

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冯涛：我认为现在中国体育产业并没有的热。其实在七八十年代的时候，每天大街小巷运动的人非常非常多，那会儿没产业，工资收入不高，但是运动，其实是一种生活方式。C端热才是真正体育产业热。

但这确实是这么多年以来，我们第一次感受到中国体育产业最好的时机。首先是政策，政策是指引方向。第二，资本的觉醒，资本对这个行业的投入和介入会对这个产业的发展起到巨大的推进器。有了政策，有了推进器，就给了体育产业所有人的一个机会。

还有一点很重要，要懂体育，要懂国际体育产业规则。全世界的规则，各行各业都不一样，例如我们的油，国际有国际的标号，中国有中国的标号，每一个行业都有相应的调整。但是全世界统一规则的就是体育，国际体育组织设置的任何规则都是一样的。我们中国在发展的时候，不能因为我们刚刚起步我们的规则要与国际不同。如果我们要怀着这样的想法，我们在赛场上就会遇到问题，这个实际上是对国际规则的认识、熟悉、了解、体会非常非常重要，这也是我跟大家在座的及现场之外的人的分享。

国今娇：刚才我一直在想，我们到底是老江湖还是新势力？听您冯总讲完之后，我觉得我们是真真正正的新势力。从2007我们开始学什么叫体育产业，或者说那时候学什么叫场馆。我们一直在努力地培养这个市场，我们希望来参加体育比赛和来观赏体育比赛变成所有人生活方式的一部分，这样我们就能带动这个基础让它起来。这也是我们华熙一直在努力的一个方向：我们希望无论是从场馆的角色、做内容，甚至于去跟乐视、乃至其他的一些互联网企业紧密的合作，我们是希望能够把这种体验感带到一种极致，这样的话，才能使大家体育的基因更激发出来。这就是我们目前想要做的事情。

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张向东：两年前我决定来做自行车，除了个人热爱，更是希望能从自行车这个角度来切入到在中国的消费升级的阶段里面一个好的机遇。因为自行车是一个融合了体育运动、交通出行、还有时尚健康的生活方式的东西，我觉得它是一个非常好的切入点。而且全世界自行车的热潮都在兴起。另外，我也看到在中国现在的时代背景下，体育健康已经成为人们生活指标中非常重要的一个组成部分，这个趋势是非常明显的。而自行车在体育项目里面，我举一个小例子，我的判断是，铁人三项这项运动都是在运动里面最经久不息，它的魅力是最长久的那样一个东西，而我选择自行车是把它当作一个切入点。

姜华：老江湖和新势力，我觉得老江湖是前辈、是老师，新势力我觉得并不是势力，是新人。昆仑决是一个新兴的项目，在刚开始的时候很多老师、很多的投资者都认为这是一个小众的项目，通过两年的努力，我们正好赶上一个好的时代、好的机会。两年的时间，由于大的时代，由于资本、由于媒体的多样化的传播，昆仑决两年时间有一个高的估值，我觉得这只是刚刚开始。

我们怎么样跟老师、前辈去合作？我觉得作为新人有新的想法和新的商业模式。我一直在谈，体育到底是否有很好的商业模式吗？还是我们要学习西方？我觉得西方该挖的金都挖了，传统的方式。我认为在新的时代，由于多样化的传播，我们的收入、我们的盈利方式就变得多样化、多渠道。我经常和我的团队在讲，我们一定要有复合型的想法，放射性的思维，才能创造新的奇迹，才能创造新的盈利模式。只有这样做，我们做好我们自己，做好我们行业中的每一份的小的单元做好自己足足矣。希望老师、前辈多一点包容、多一点支持、多一点关怀，昆仑决一定会走得更远，走得更高，创造更多新的盈利方式。

商业本质不变、用户为王

候昱华：实际上在我看来，我觉得整个产业的机会到来了。在这个机会面前，无论过去在行业积淀很久的你老江湖、还是互联网杀入的新军，在这个角度来看大家都是新势力，都有新的赛道。

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从微赛来说，虽然是新势力，但是我们并不觉得体育产业是特别孤立的、非常独特的产业。我觉得总体来说都是一个关乎用户体验的事情。微赛过去是在电影票这个行业，做了很多积累，我们更把体育产业当成一种娱乐化的方式。

因为其实我们在做票务的非常清楚，大家都在风口上飞的时候，我们其实看到整个消费群还是很小众的。无论是能够为体育IP买单的人，还是为体育场景相应的支付形成消费习惯的人，我觉得还是在种子期。微影一路走过来到分拆，用一句话来归纳就是用户体验，用户爽不爽很重要。到现在，专业级的IP赛事有多少真正的种子用户，有多少忠诚的用户，愿意为他买单，持续消费的用户，我们要打个问号。但是这并不是一个门槛，恰恰是一个机会。如果把这部分用户，更多的通过娱乐化的方式让更多人加入进来，我觉得这个产业的价值才能一步步坚实地树立起来。

我们过去在电影方面从票务入手做发行，跟内容进行广泛的合作，其实发现这个逻辑是很相通的。用户为什么会成为我们的用户？我们现在电影用户有4000多万，并不是我们真正把这个产业怎么做起来，我们更多是培养用户关注他的体验。可能过去你发现到春节，回到家乡、小城市的时候，电影院没有了。我们现在帮你做了连接，一个小小的痛点的解决可以春节时候跟家人看电影。

所以我觉得很多事情，其实终究要回到一个商业的本质，回归到你是不是为用户在创造价值，你在中间扮演了什么样的角色。至少在老江湖和新势力并存的格局当中，我们做到广泛链接者，做到增值者，我觉得这个定位是微赛要坚持的。

张涛：一个小的痛点的解决撬动了整个产业链条。在目前中国体育产业格局之中，76%是体育用品支撑了整个金字塔。我特别想跟您交流，因为张总曾经在您的职业生涯当中创造了一个又一个神话，作为中国体育产业的老兵，您看新兴势力的崛起，您觉得心理平衡吗？

张志勇：在我的职业里面，有几件事情，互联网对我的影响还是挺深的。一次就是我记得在2011年底，当时我跟李宁、还有华为的CTO聊天。他们是做芯片的，我第一次听说，他问，你们将来做体育装备，芯片以及科技技术怎么样跟体育运动的检测技术连接？这样无论对消费者的精确推送还是新产品的发布，都有益处。其实有些生意逻辑不管怎么改都是一样的，你始终要拿住用户。我们今天最重要的指标是复购率，做什么生意都是一样的。

第二次，我记得有一次阿里的CEO张勇跟我说，你知道吗？你们现在的营业额大约有多少多少？我一算我们零售端的价值有一半是在互联网上，那时候从零售店销售里根本没有估算这一部分。你发觉整个零售店的系统跟我们原来的架构发生了根本的改变，这种改变就是新势力，也就是说用户的消费习惯造成的。这个东西你没有任何的抱怨，你没有办法做，这是一个转折。所以只能是拥抱，怎么样把这个工具选好，怎么样把这个东西纳入到你的商业模式，我觉得这是一个正确的方式。

张涛：盛开作为老江湖，冯总认为体育产业更重视资源还是重视模式？

冯涛：从事体育产业的人，大部分老兵，其实骨子里都不是为了赚钱，是一种生活方式。我们不管是您刚才讲的是重资源还是重模式，我们不管它，我们最关注的是如何让更多的中国人，中国更多的年轻人，包括后一代，不要把时间花在电脑上，要让他们多运动。运动是人的本性，就跟你吃穿住行，你吃饭、睡觉是一样的，人的本性的东西你不能变。

而像所有世界上任何科技的发展都是为人类生活方式提供便利，你不能被互联网主导。因为很多行业，都可以三到五年见效，高铁可以几年就建起来，高楼大厦几年就建起来，通过科技手段都可以迅速成长起来。但是唯独一个奥运冠军、一个世界冠军没有十几、二十年是培养不起来的。因为所有东西都需要回到这个人一点一点去训练，去培养。

国今娇：如果按年份来算，我们2007年才不经意一脚踩进这个行业，按照这个来讲老江湖应该算的。但是我们一直是走一条跟真正的老江湖不太一样的路。无论是场馆的方向，还是现在开始崛起、我们叫全民健身的蓝海市场，去创造一些内容，我们积极地跟互联网的企业在做结合，希望把稳定的线下的东西能够跟线上做有机的结合，让线上线下做到能够沟通、能够交流。所以我觉得现在实际上这个产业的老势力已经跟新势力在做结合。因为大家看了新的东西会对体育发展产生影响，我们自然而然选择把新颖的东西吸纳进来。

张涛：穿老鞋走新路。

国今娇：因为我觉得不停的创新，行业才能跟跑起来。体育要有情怀，但是我觉得在情怀角度之上要不停地创新。所以对于我们来讲，我们这个团队一直都是，我说我们永远带着90后和00后的心态在奔跑，所以一直不断地创新、创造出新的东西出来。

张向东：自行车这个市场其实在专业用户领域里面强手如林，尤其以欧洲的自行车品牌来讲，他们建立起来的品牌和产品的优势已经很高了，而以中国市场，甚至包括全球市场来看，自行车领域里面恰恰是因为城市生活里面使用频次最高的，是缺乏好产品的，产品的体验和产品的定位等等，都是离需求很远的。所以在自行车市场里面，传统行业给我们留出了这么大的空间让我们去做。

我觉得我们作为一个新公司来讲，我们首先选择的是一个新的产品定位，这是传统自行车行业给我们留出来的位置，但是并不意味着我们将来不去做运动类型的自行车。我觉得作为创业公司，最好选择的路能够精确一点，这样能够打通市场，能够获得份额，然后再去发展下一个阶段。我们产品新的定位是跟传统行业是不一样的。第二个，我们看看我们整个的商业模式和品牌的塑造模式也和传统公司是不一样的，你会看到传统的自行车公司是传统的公司，没有一个好的品牌树立在这里，他的模式也是非常非常有点落伍的方式。

我非常尊重传统车业在生产方面的能力。因为我原来是做互联网的，大家知道硬件这个领域，对任何一个公司、任何一个品牌的前提是你的产品，你的产品品质要好。你怎么样去用好的供应链把它能够按时按需做出来，这是非常考验一个公司的。这是传统行业里面，尤其在自行车领域里面，我们非常需要去学习的地方。

我觉得体育产业是很大的，但是自行车行业这个切入点来讲，我觉得我们有个跟传统行业非常不一样的一点：我恩给自己的品牌定位，是把它放在全范围去考虑。我们虽然是一个新公司，但是来自于欧洲、美国、日本的订单源源不断。这也是我的期望，我希望产品能变成全球的生活方式的品牌，这是很远的一个路，这个目标定得还是很高的。我相信这也是在体育整个大产业里面大家都去想的问题，真正在体育产业里面顶端的那些公司，最赚钱的公司，生命力最强的公司都是全球品牌。可是我们中国体育行业，能不能够真正出现全球性的品牌，这才是我们真正站上那个高度的一个最主要的标志了。

姜华：关于和老江湖们的合作，我觉得很多可以突破的。第一我是做中国原创，做出口。第二，我们会模仿，学习老的前辈他们怎么去做，再做创新。随着多样化的传播，有了传播就有商业模式、多样化的收入方式。我觉得新人还是要向老师、前辈学习，因为他们有过成功和失败，他们身上的优点太多了，我们只是作为一个新人，用新的方式、新的想法去实验做迭代。

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候昱华：关键是老江湖和新势力之间，把自己摆在什么位置，我觉得是争夺存量还是做大增量的问题。实际上我觉得体育其实没什么存量，我不认为体育产业达到了一个可以摘果子的阶段，我们要一起施肥、灌溉、培育。也本着这样的初衷，我们会和老江湖有非常好的结合，这个结合其实还是回归到原点，我们帮助用户提升场景。第一，人的时间是稀缺资源，当你完成了爱的初体验之后，能否逐渐变成持续和体育有关的娱乐。第二，体育项目、场景、产品是稀缺资源，把价值充分开发，用互联网的方式打开收入的天花板，是我们需要做的。所以我并不担心这一点，我认为我们在这方面还做得不够好，如果做得好的话，我相信可以走得更快。

展望体育产业未来