11年前，一场关乎三明治的赌局让5位大学生开启了视频网红博主的职业生涯。他们以“Dude Perfect”的名义“出道”拍摄体育娱乐短视频，目前在YouTube上传视频的累计观看数已经超过90亿次。此外，Dude Perfect在YouTube上的关注人数已经超过4900万人，是YouTube上订阅人数第二多的体育频道。根据《福布斯》公布的2019年YouTuber收入排行榜，Dude Perfect更是以2000万美元的收入排名第二。
从零开始经营到年收入达2000万美元，DudePerfect背后的运营逻辑又有哪些地方值得借鉴？
Dude Perfect的团队由5名成员和1只熊猫吉祥物组成，他们分别是科迪·琼斯（Cody Jones）、泰勒·托尼（Tyler Toney）、科比·科顿（Coby Cotton）、科里·科顿（Cory Cotton）和盖瑞·希尔伯特（Garret Hilbert），而熊猫吉祥物的身份一直没有公布。
▲Dude Perfect发布的首条视频。
托尼和希尔伯特是高中同学，在美国德州农工大学就读期间认识了科顿兄弟和琼斯，最后还成了室友。当时他们5个人总喜欢在自家后院比拼花式投篮，奖品就是三明治。后来托尼将这些投篮整合成一个视频，并在2009年4月9日上传到YouTube。不到一周，那段视频的观看次数就达到了20万次。目前，那段视频的观看次数已经超过3400万次。
“第一条视频发布后，YouTube方面就联系我们，咨询合作意向。当时我们同意了，但其实我们不知道那意味着什么。后来我登陆网站，发现我们靠视频挣了两美分后，我就跟团队里的人说，终有一天，我们能靠这些看视频的人买到一个三明治。”托尼在2015年接受美国媒体专家迈克尔·莱文（Michael Levin）采访时回忆道。
后来，Dude Perfect开始上传更多花式投篮的视频，而且所用的道具也不再局限于篮球，足球、高尔夫球、钥匙、飞盘和弓箭等物品都成为了他们“投篮”的道具。有一次，Dude Perfect将一棵树改造成一个巨型弹弓，然后用这个巨型弹弓把篮球投向100码（约为91米）开外的篮筐，只试了几次就成功了。
随着Dude Perfect的走红，一些大品牌也开始注意到这个新晋网红，汽车公司菲亚特、运动品牌阿迪达斯、剃须护理品牌吉列、运动饮料品牌佳得乐和快餐品牌必胜客等品牌曾与他们有过合作。
实际上，Dude Perfect的运营逻辑并不复杂，核心是围绕提升团队的知名度和影响力这个命题，丰富内容产品，接着在知名度和影响力提升的过程中完成流量变现。
▲克里斯·保罗和阿隆·罗杰斯都参与过Dude Perfect的视频拍摄。
对于视频博主而言，在经营过程中借助明星的人气与知名度，能取得不错的宣传效果。Dude Perfect过去与许多明星都有过合作，包括NFL球员阿隆·罗杰斯（Aaron Rodgers）、拉塞尔·威尔逊（Russell Wilson）、NBA球员克里斯·保罗（Chris Paul）、网球运动员塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）、出演过《蚁人》的保罗·路德（Paul Rudd）和美国乡村音乐男歌手蒂姆·麦格罗（Tim McGraw）等人。此外，Dude Perfect也曾远赴英国，与曼城、阿森纳和切尔西的部分球员拍摄过视频。
在内容的形式和类别方面，Dude Perfect也做了许多延伸，例如邀请粉丝参与一些线下的投篮活动和录制了两季“The Dude Perfect Show”电视节目等。Dude Perfect还推出过“遗愿清单”系列内容，让团队成员去挑战一些自己想做的事情，而不再单纯地录制关于花式投篮的视频。
除此之外，2020年5月，Dude Perfect还将开启30场巡回演出。通过这些线下活动，Dude Perfect不仅能够拓展更多的收入来源，还能进一步提升自己的知名度。
在丰富内容的同时，Dude Perfect进驻了多个平台。与大多数视频博主用相同内容“疲劳轰炸”不同的是，Dude Perfect会根据平台的特点，上传一些新的内容，或者是发挥平台的引流作用，以此实现各个平台的“联动”。
以国际版抖音Tik Tok为例，Dude Perfect目前在这个平台上的关注人数已超过300万人。他们会上传一些过往视频的混剪作品，或者介绍新的内容系列，通过短视频平台为自己的长视频内容争取流量和关注度。
▲Dude Perfect推出的周边产品。
在知名度和影响力提升后，Dude Perfect也顺势推出一些周边产品，进一步变现。目前，Dude Perfect推出的周边产品包括衣裤鞋袜、背包、腕带等，产品单价在18-89美元之间。除了Dude Perfect的官方销售网站之外，他们还在YouTube视频页面的下方增加了产品栏，点击图片就能跳转到购买页面。
与此同时，Dude Perfect还曾在iOS平台和安卓平台推出过Dude Perfect、Dude Perfect 2、Endless Ducker和That's Lit等游戏。团队成员科里·科顿还出版过一本名为“Go Big”的书，分享了一些Dude Perfect在一个深受社交媒体影响的时代里白手起家的秘诀。
在一记记精准命中的花式投篮背后，是找准了发展方向的体育网红博主Dude Perfect。
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